商业的本质是价值交换，凡是违背价值交换的商业行为都是“商业陷阱”。面对琳琅满目的商业模式设计，企业家应该如何打开慧眼，洞悉背后的真相？

为了帮助更多的企业避免陷入“商业陷阱”，获得企业的永续经营，特为大家揭秘商业模型背后的9大真相！

商业的根基是通过产品或者服务的设计为客户提供最有价值的服务，凡是离开产品价值交换的商业行为，大家都应该远离。

接下来为大家分享商业模型的9大真相，凡是违背这9大原则的商业行为，大家都应该谨慎对待！

1个原则：以客户价值为中心

核心是用你的产品真正的解决客户的困惑，从而让客户因为使用你的产品而生活的更加美好！

2大核心：买的人开心，卖的人省心

核心是：

1、买家：买的人花钱要么节省时间、要么节省金钱

2、卖家：卖的人赚钱无需专业能力、无需重资投入

3大维度：天时（客户）、 地利 （产品） 、人和（团队）

核心：

客户：企业的天，要发自内心的敬畏上天一样敬畏客户，重视客户的体验感，把解决客户的问题始终放在第一位。

产品：企业的地，了解市场、深挖消费需求，研发适合客户的、接地气的产品，要爱上客户的需求，不能爱上自己的产品。

团队：企业的根，内部的员工、外部的渠道，照顾好员工，员工才能服务好客户和渠道，成就员工，成就客户、找到更过“卖”你的人。

4大方法：增加入口、缩减成本、倍增渠道、剔除风险

核心：

增加入口：想尽一切办法，用尽一切手段让你的潜在客户知道你、关注你、了解你；

缩减成本：让你的客户购买你的产品没有风险、体验物超所值，愿意为你持续转介绍，甚至愿意成为你的合作伙伴；

倍增渠道：研发出真正帮助客户成功的产品，找到更多“愿意”卖你的人，倍增渠道的核心是，渠道“省心”；

剔除风险：打造核心团队、最大限度的资源融合。我要赚谁的钱、我有什么赚钱的产品、谁帮我赚钱、谁在抢我的钱、怎样才能赚更多的钱。

5大条件：简单可复制、不依赖于人、系统自动化、投入小产出大、资源整合

核心：

简单易复制：能复制的才能做强做大，如：产品话术、营销渠道、盈利模式、人才团队.......

不依赖于人：不依赖于能人、强人、牛人，如：产品有杀伤、强大，盈利模式有杀伤力、成就团队、成就客户

系统自动化：完善的运营系统，如：交易系统、结算系统、体验系统、服务系统、培训系统.....

投入小产出大：轻资产运作，如：投入小、运作无风险、回报和付出成正比......

资源整合：可以跨界融合，买我之前会买谁？买我之时会买谁？买我之后会买谁?

6大步骤：拉新、激活、成交、裂变、整合、变现

核心：

拉新：清晰客户画像，找到客户的痛点需求，结合产品优势、锁定客户。

激活：客户经常出现的地方就是我和他发生关系的最近通道，找到和客户的习惯，并设计让他爱上的方式。

成交：给他无法拒绝的体验感觉，把他占便宜的心理设计到极致

裂变：服务他第一次的感觉，一直设计他的第一次，次次尖叫：价值体验、面子体验。

整合：他的资源就是他的资源，为他的资源附能，让他的价值最大化，而不是交易、占有他的资源。

变现：卖他一次是买卖，一直跟你买是生意，买你之后去卖你才是变现。

7大杠杆：定战略、精客户、研市场、造品牌、新产品、定价格、选模式

核心：

7大杠杆是商业模式设计的核心，详情了解大脑银行《系统思维》课程

8大策略：（前亏后赚、聚焦明星）、（扩大体验、意见领袖）、（会员裂变、渠道整合）、（社群服务、直播电商）

核心：

（前亏后赚、聚焦明星）：指的是引流

（扩大体验、意见领袖）：指的是培育

（会员裂变、渠道整合）：指的是成交（裂变）

（社群服务、直播电商）：指的是服务

9大要素：

核心：

战略：数据、依据、证据

策略：流量、留量、变量

战术：资源、服务、模式

最后：

苏引华老师说：商业的前提是市场，市场的形式是交易，交易的本质是交换，交换的背后是价值你没有钱只有一个原因，你没有什么价值可以拿来跟别人交换！

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