自从我开店赚了些钱后，总有一些朋友向我咨询，到底怎样才能真正赚到钱。我也很乐意帮助别人，通常都会把我的心得拿出来分享，但有时候我话还没说几句，有人就不耐烦了，“你这说的都是心得体会，一点都不实用，你就直接告诉我怎么做就行了。”

说实话，对于这些人我是极为不屑的。我对他说：“当了老板就要有老板的思维模式，一味的要求我告诉你怎么做，你从心态上就已经输了。虽然开了店，当了老板，但你依旧还是打工仔的心态，怎么可能赚到钱！”

我小时候家里也很穷，但我并没有仇富心态，我总觉得那些赚到钱的人总有他的原因，不存在偶然，白手起家的人更是这样。因此我就特别注意观察他们的言行举止和思维方式，希望能从中找到原因。

这里我就把我的一些思考分享给出来，希望对大家能有所帮助。

1

你该知道的“剩余价值”

“剩余价值”是从打工思维转换成老板思维的关键。举个例子你就明白了，一个老板雇佣了一个工人，每个月给他开3000块的工资，而这个工人在老板这儿打工产生的效益可能是6000块，这样老板就赚了3000块，这多出来的3000块就是工人的剩余价值，也是老板收益的来源。

很多开店老板，尤其是小店老板容易陷入一种误区，总觉得雇佣员工是一件不划算的事情，所以就一味的压榨自己。可一个人每天的时间只有24小时，再怎么努力也不可能比10个人做的多。

我有一个朋友，不方便直呼其名，就叫他老李吧。老李高中的时候就开始闯荡社会，能说会道，很快就在一家外贸公司的销售岗位做的风生水起。在大部分人的工资还只有几百块的时候，他凭着自己的业绩就可以拿到好几千块的收入了。

因为受过穷，老李的梦想一直都是做个有钱人，他并不满足当下的收入，想进一步提升自己。怎么去赚更多的钱呢？按照一般人的想法，肯定是更加卖力的工作，创造更牛逼的业绩，拿更高的提成。

但老李却不这么想，他觉得未来做销售的人肯定会越来越多，业绩的提升肯定也会越来越难，自己每天只有24小时，即便全部拿来工作也赚不了多少钱；另一方面业绩的大头都是公司拿去了，自己只得到了一小部分。

为了不再被公司榨取剩余价值，他选择了自己办公司，雇佣别人给自己干活。这样他就从很多消磨时间的琐事中脱身出来，赚的钱比以前的十倍还要多。

2

懂得与人分利

中国有句老话：“财散人聚，财聚人散”。马云一手建立了阿里巴巴，他却只持有阿里不到8%的股份，这在一般人看来是不可思议的，不过这并不妨碍他成为中国首富。一般的老板总是把利润死死地握在自己手里，不肯与人分利，这样怎么可能会有人愿意跟着你干呢？

我印象最深的是一个关于李嘉诚的故事，我不知道这个故事是真是假，但它说明的道理是很深刻的。

台湾有一个建筑公司的老板，经过打拼把自己的资产从一万变成了一百亿。当新闻记者问他，如何才能像你这样成功时，他说：成功很简单，我给你看个报道就可以了。只见他拿了一份报纸，上面刊登着几十年前的报道，这个报道是关于李嘉诚的，有一个标红的地方写着：与别人合作，如果说拿七分合理，八分也可以，那我们李家只拿6分就够了。

这种与人分利的思维不仅体现在商业合作中，也体现的开店的日常经营过程中。我见过有的开店老板自己明明做错了事，例如菜品里出现了杂物，还在和顾客讨价还价，生怕少赚了这顿饭的钱。这种人能做好生意，打死我都不会信的，连卖房子的都知道要服务客户，开个小店凭什么就摆出这么一副爱买不买的架势。由于这种原因失败的人真的是愚蠢至极。

3

做事有规划能吃苦

能赚到钱的老板总是会主动解决问题，事先建立各种制度方法，把不利于生意的隐患扼杀在摇篮里；而亏钱的老板做事一般很被动，事先毫无规划可言，遇到事情了就拆东墙补西墙，往往窟窿没补上，原本的经营秩序也被打乱了。

在外面的时候，我经常会到小店买些饮料，每次总能遇到很多这样的便利店老板：躺在吧台的座椅上，表情涣散，但眼睛直勾勾的盯住电脑屏幕，看到顾客来了也毫无反应，直到最后结账才会恋恋不舍的把眼睛从屏幕上挪开，找完零钱就又赶快去看他的电脑了。

然而一旦遇到什么事情，这种老板一般叫的最厉害，“生活不容易”“生意难做”是他们最常放在嘴边的话，丝毫没有从自己的身上找过原因。

那些真正可以白手起家的老板，一般都是既能吃苦又对未来有规划的人。有个做生意很成功的朋友对我说：“我的成功经验很简单，别人干３小时，我可以干５小时，别人等着客户上门，我去贴广告，下雨天别人收摊，我做外卖。那些开店中可能遇到的各种问题，我一定会提前做好准备，那些突然状况，在解决后也一定会总结出对待这些问题的通用方法，做到吃一堑长一智，正因为犯过的错我基本没有再犯过，所以我的生意一直是向上的。”

最后我想说一句，做生意就是一个找资源、学知识、攒人品的过程，只要你有核心资源（有关系）或者有专业知识（懂行）或者肯吃苦人品好，即使起点不高但是赚钱绝对不会少。

来源：连锁人雷超

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