这几天，有朋友在公众号留言：如何做借助体验营销卖农产品?

这位新农人朋友告诉农业君，他种了30亩石榴，现在到了上市的季节，但因当地也有种植石榴的大户、散户都有，同时这些没有什么差异化，从而导致石榴难卖。

农业君还了解到他的石榴主要走3条销售途径：1）与电商合作；2、卖给水果贩子、3、朋友圈销售。

但因为种植石榴没有标准化、没有品牌，这3条销售途径都不是非常顺利。反而遇到2个问题：

1）产品价格低。没有差异化、把石榴卖出去完全靠降价。你只要比别人更多，才会有采购商或者购买者。

2）对产品不信任。一旦降价有导致采购商或者消费者对石榴的不信任。更恐怖的就是采购商担心自己的石榴产品存在质量。

那么，有什么高招可以破解石榴销售窘况？

因此，今天，我们分享一下如何利用体验营销的方式把产品卖出去，还能卖出高价。

分享这个干法之前，我们再看一个借助体验营销卖产品的案例。

石涛，80后。河北香河县的一位黑猪农场主，大学毕业后就干起了黑猪养殖。毕竟接受过大学的熏陶，石涛对互联网和营销轻车熟路。

他采用体验式营销招募会员一起来养猪。其中，有一条就是付费会员可以参与农场各项活动，还可以带朋友一起来品尝猪肉流水席。会员家庭、潜在会员家庭通过参与喂猪、赶猪上山、杀猪等等活动，从而让会员与农场互动和亲密起来。

虽然80%的会员之前不认识，但参加活动后，陌生的朋友与石涛交上了朋友，并成为收费的会员。还有一个关键信息，石涛的黑猪价格比同行业高出20元。其实，这些都得益于体验式营销。

因此，新农人想要做好体验营销，必须要解决3个问题。

问题1、认同产品与服务。

任何消费者或者用户都想得到理解和尊重。因此，体验营销必须要建立人性基础上，设计的产品或者服务能满足用户的好奇心、尊重感、通过体验让用户对你及你的产品产生好感与认同。

否则，体验营销只是一次快消费而已。

比如，新农人为了大家的健康，蔬菜不打农药，参与者可以来到基地帮助蔬菜捉虫子。会员通过参与捉菜虫活动，从而认可我们蔬菜的质量。

问题2、信任你及你的产品。

如何解决信任问题？个人觉得必要让用户亲自体验，从体验中信任你及产品。这里的体验包括观察产品、使用产品、朋友介绍。从而，让用户与你和产品交上朋友。

比如，我们可以拿出产品免费用给潜在消费者试吃，让他们认可我们产品的口感、通过试吃活动信任与口碑。

问题3、用价值打动用户。

其实，所谓价值的概念比较空、大。个人觉得就是我们的产品必须占领用户的心智。

比如，产品环境、产品包装设计、产品口感、个人人品和性格等等。

这样话，我们才可以跳出价格，用产品的价值影响用户与市场。

最棒的体验营销具有4个维度

体验营销只是卖产品的开始！解决了体验营销的问题之后，我们还必须要打造4个维度来巩固农场与用户、产品与用户的联系。

第一个维度：承诺必须要做到

有些时候，新农人为了让客户签单，而现场答应了用户某些要求，但之后承诺或服务又没有做到。

这是体验营销的大忌！

因此，玩体验营销时，新农人必须“要说道做到”，而且这个服务必须要自始至终的。

如此，才会有重复购买的可能性。

第二个维度：必须死磕产品

其实，能否留住用户，产品依然是关键！如果产品质量不过关，体验营销都是一次性消费。

所以，体验营销的基础是过硬的产品，把产品做到极致，让产品的打动用户。

第三个维度：聆听用户的心声

走进用户的内心世界才是营销的最高境界。我们设计产品必须是解决用户痛点，满足用户需求。

同时，要聆听用户的心声，通过活动、交流中，让用户说出“最想要的产品与服务”。

比如，我们举办草莓采摘活动，用户希望在得到草莓包装设计上的帮助。因此，接下来，我们要考虑用户获得采摘的农趣，还可以考虑满足产品包装上的需求。

第四个维度：产品与服务迭代

根据用户的需求对产品与服务进行迭代。这才能留住用户。

当然，产品与服务的迭代不仅仅产品更新这么简单，而是在产品升级、产业结构优化等层面上下功夫。

比如，大枣种植户，不仅仅中出口感一流的大枣，还能在大枣文化、大枣加工产品的多元化上满足用户的需求。

最后，体验营销是一切营销的起始！

新农人朋友必须要通过体验营销解决产品认知、认同的问题。但，之后还必须要打造极致的产品、一流的服务，才能实现用户重复购买或二次消费。

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