进入十四五以来，智慧农业成为现代化农业和乡村振兴进程中重要组成部分,是农业现代化发展的必然趋势。

在国家颁布的《数字乡村发展战略纲要》中，涉及到智慧农业的相关任务主要分为3个部分，一是网络设施的完善，以此来加快数据的收集和应用；二是基础设施如运输、加工的智能化建设；三是充分利用智能生长监测设备来构建智能农(牧)场。

早在2015年，森禾智慧农业公司董事长沈红兵开始进入智慧农业赛道，以玉米产业链为切入点，采用科技创新+服务产品+商业模式+产业多元化布局，并且带领团队自主研发主要核心硬件，从而帮助农户降低物联网智慧管理设备投入成本，提高竞争优势。

经过6年的发展，森禾智慧农业公司已经实现了从玉米智慧化种植向农业全产业链的延伸，并且不断地深度挖掘玉米秸秆的高值化利用。2020年，沈红兵顺势成立森禾生物公司，发力生物能源领域，以此形成智慧种植与生物能源“2驾马车”的发展路径。

近日，农业行业观察与森禾智慧农业公司董事长沈红兵再次聊聊了智慧农业布局、智慧农业新商业以及跨界等方面的话题。他表示，智慧农业是乡村振兴的加速器，如何用产业来反哺智慧农业才是乡村振兴的思考的重点。

（以下是采访实录，干货满满）

农业行业观察：您对今年的企业经营有哪些心得？目前在企业布局上做了哪些努力？

沈红兵：企业经营要想获得长足发展必须做好以下几点：科技创新+服务产品+商业模式+产业多元化布局。

首先，通过科技创新、产品服务让企业做精，比如森禾智慧农业公司提出的智慧管理水肥药一体化硬件拥有核心技术，完全是自主研发，其集成+种植大数据模型挖掘+独特螯合态液体肥专用配方，达到高产高效20%；以此，帮助企业降低物联网智慧管理设备投入成本，提高行业竞争优势。

其次，通过商业模式设计让企业做强。比如，免费植入智慧农业管理手段，农民土地入股或超产分红，不与农民争利，用简单方式让农民获取更高收益，顺势植入社会化农事服务：种业、肥业、植保、农机、金融、保险等服务。

再次，通过产业多元化布局让企业做大。比如，订单农业：农产品收购、初加工、仓储（期权期货套保）、贸易、物流等；农产品饲料加工、玉米方便粥、鲜食冷链玉米等；循环生态农业秸秆生物质化工、废渣肥料化、秸秆饲料化、秸秆肥料化等；深度挖掘农业种植端大数据、深度挖掘农业全产业链大数据等。

农业行业观察：您为何从智慧农业跨界到生物能源领域？这个逻辑是什么？

沈红兵：森禾智慧农业是从玉米智慧化种植开始做农业全产业链的，玉米秸秆如何高值化利用是森禾布局的一个产业链点，森禾从秸秆饲料化、秸秆肥料化、秸秆沼气化、秸秆生物发电等经过多年探讨考察论证，选择了技术门槛更高、科技含量更高、附加值更高的秸秆制备生物航油联产高附加值值化学品项目。

农业行业观察：目前森禾公司的智慧农业项目发展怎么样？您如何让智慧农业叠加生物能源业务？

沈红兵：森禾做智慧农业主要是从种植端开始起点服务，我们在种植端又是在经济价值相对比较低的玉米作物着手做智慧农业，在经济效益比较低的粮食作物能打造智慧农业并实现投入产出增值效益；那么在其他高价值农作物及林果业具有推广价值了。

下一步，我们将会通过智慧水肥一体化管理集成系统大面积推广玉米种植，大量的玉米秸秆可以作为森禾生物能源原料来源，生物质能源产生的废渣木质素又可以作为肥料还田，形成智慧种植与生物能源相互依存共生关系。

农业行业观察：您对产业链布局有什么感悟与心得？您觉得中小企业如何才能如何做好产业链布局？

沈红兵：森禾智慧农业是从事：万亩土地流转、玉米种业、新型肥业、万亩智慧农业种植、玉米收购初加工、仓储物流、玉米深加工、秸秆生物质能源为一体的全业态玉米全产业链国家级高新技术企业。

其中，做全产业链布局是企业应对市场瞬息万变的法宝，比如，在产业链每一个点都会形成供需及价格波动，在市场化经济大背景下会出现某一个产业节点不盈利甚至亏损。

做全产业链布局的优势就是可以拿出整体产业盈利去弥补哪个亏损节点，让整个产业像一条项链一样串起来，极大提升企业抗风险能力。

农业行业观察：森禾生物公司在创新上有哪些？能否简析一下该公司商业模式？

沈红兵：2020年，森禾智慧农业公司成立森禾生物公司，深度服务玉米产业链。其中，森禾生物公司创新点主要有：生物质高端精细化学品系列衍生、废渣再处理高附加值利用、生物质能源体内循环闭环利用、不同作物秸秆来源多元化开发利用等。

森禾生物的商业模式包括：产品技术包+工艺路线包+设备装置包+工程EPC包+销售渠道包+产业复制包6个包的集成技术输出、模式复制、资本推动、产业运作。

农业行业观察：您觉得企业发展过程中企业的管理、品牌、模式、产品那一个更重要？能否举例说明下？

沈红兵：我个人觉得企业发展过程中商业模式设计是核心，以森禾智慧农业全产业链思路设计为列：森禾通过智慧化种植管理手段让农民增产增收，并且是免费植入农业物联网网装备，与农民合股经营获取超收益分红，这样就与广大的土地拥有者农民产生粘性，之后才能顺势植入种业、肥业、农机、金融、保险服务的社会化服务体系，然后去做订单农业、农产品加工、生物质能源等后端产业，企业有了发展潜力，再来深入企业管理、产品、品牌等方面的工作。

农业行业观察：您觉得企业在创新发展中具体要解决哪些问题？企业靠什么会跑得更快？

沈红兵：企业在创新发展中主要解决的问题是：核心技术产品、商业模式设计、人才培养等。另外，企业要想跑的快：盈利模式+股权激励+产业资本是关键。

农业行业观察：接下来，森禾生物还有哪些动作？您如何让森禾生物在乡村振兴中发挥积极作用？

沈红兵：未来，森禾生物将继续承担社会责任帮贫扶困，环境保护，比如，一期项目增加25-100个就业岗位；带动农民3万亩玉米秸秆亩增收200元；解决了秸秆焚烧对大气的污染；解决秸秆长期还田对土壤的污染。

同时，该项目辐射四地五师及中亚，带动广域群体收益：借助周边四地五师500万亩玉米秸秆资源，在不同区域形成N个糠醛+乙酰丙酸化工原料生产基地，引流数千农民转岗工业就业；利用克拉玛依石化城液态加氢独有优势，专注集中于生物航油制备，实现克拉玛依千亿生物质产业集群裂变……带动数万农民秸秆亩增收200元，拉动大型农机作业服务。

克拉玛依市森禾智慧农业科技有限责任公司成立于2003年6月，注册资本金2000万元，2019年投资2200万元打造了《万亩AI大数据智慧农业示范展示项目》，逐步形成了核心的大数据软硬件集成技术服务创新，借助森禾云官方网站实现云存储、云计算、云操作、云管理、云服务。

依托农业种植为产业基础，借助5G、大数据、云计算、区块链、人工智能、物联网实现精准智慧农业现代化，延伸农事云服务、智能制造、大数据信息化服务、云存储服务、农业软件开发、农业金融服务、农产品初深加工、秸秆生物质能源循环再利用、农业区块链数据增值服务、金融资本孵化服务等系列产业裂变。

宗旨：打造农业产融生态智能体系；

使命：成为智慧农业种植的引领者；

愿景：让任何人轻松玩转农业种植；

目标：增产、 高效、 提质、 溯源。

讲述创业经历、谈谈理想信念、分享管理智慧。「农业行业观察“未来之星”人物访谈」是专注于农业食品、农业科技领域成长型企业及创业人物与精英的原创类专访栏目，栏目以“挖掘潜力企业 分享管理智慧”为宗旨，专访对象主要为成长型企业主、创业公司老板及行业精英，通过他们的创业经历和人生感悟，传播企业主的创业故事和企业管理智慧、经营方法。