独家专访|海尔数字科技汪洪涛:用工业方式改造农业,这方向没有错!
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2019-07-31 11:39:24
[ 导读 ] 传统农业存在4大痛点,数字农业很有必要。

受访者:海尔数字科技副总经理汪洪涛

作者:马云华

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

据预测,到 2020 年,智慧农业的潜在市场规模有望由 2015 年的 137 亿美元增长至 268 亿美元,年复合增长率达 14.3%。

巨大市场份额,吸引着阿里、京东、腾讯、海尔、苏宁等行业巨头公司纷纷切入智慧农业市场。

近几年,作为家电巨头——海尔一直在积极推动转型升级、产业赋能。从2017年开始,海尔以工业大规模定制模式赋能农业,以金乡大蒜示范基地为切入,搭建从“农田到餐桌”零距离的农业物联网生态平台,线上“定制健康生活”,线下“创新智慧农业”,助力农业供给侧改革,实现农民卖的多、卖的快、卖的赚,用户能购买到优质优价安全放心的农产品,为此一步步实现农业产业链的深度布局和产业的探索。

纵览全局,海尔赋能农业的目标和任务更为踏实、接地气,并且走上一条与京东、阿里不一样的助农之路。

2017年,海尔推出COSMOPlat平台希望用工业的手段来改造农业,赋能农业,颠覆传统的产销模式,为农业行业提供“智慧农业+健康生活”的数字化管理解决方案。

助农3年之后,海尔智慧农业又经历哪些升级与迭代、未来又该如何发展。近日,借此中国(南京)国际智慧农业博览会之际,农业行业观察团队专访了海尔数字科技副总经理/农业行业总经理 汪洪涛,并邀请他为我们深度剖析海尔智慧农业战略布局和未来智慧农业之路。

(以下是采访实录)

农业行业观察:海尔在智慧农业有哪些新的布局?这些布局基于什么考虑

汪洪涛:其实,海尔搭建的 COSMOPlat大规模定制解决方案平台,它具有普适性,可以跨行业、跨领域的应用,它是一种思维方式的改变,就是从传统的企业为中心转变为以用户为中心,助力企业转型升级,按需生产,降低全流程的成本,提升效率,并且可以实现全流程溯源,保障产品质量及安全,从而实现供需平衡,从某种程度上也助力了国家提出的供给侧改革及数字化转型。

另外,在农业方面也面临着同样的问题,农民种地增产不增收、优质不优价,基本上还是凭经验种植,不能真正了解用户需求,从而导致农产品就像过山车一样,一年过剩销不出去,一年供不应求,供需严重不平衡,由于缺乏科学的种植指导及科学的种植依据,农药、化肥、土壤重金属超标,最终导致生产出来的农产品不能满足用户对农产品安全、绿色、健康可溯源方面的需求。

现在进入了物联网时代,完全可以利用物联网的手段解决这些问题,目前在工业上,已经非常成熟,现在我们通过COSMOPlat用工业的手段来改造农业,赋能农业,颠覆传统的产销模式,为农业行业提供“智慧农业+健康生活”的数字化管理解决方案。线上定制健康生活,线下创新智慧农业,通过线上线下O+O虚实融合,助力农业供给侧改革,闭环食品安全问题,实现从农田到餐桌的零距离,保障舌尖上的安全可溯源。

目前,海尔COSMOPlat海优禾平台已在主粮、地标特色农产品、畜牧养殖等方面建立农业物联网示范基地,并链接海尔3.3亿的用户资源,通过用户需求来拉动前端的农业生产的转型升级,从而也助推了农业从大规模制造向大规模定制的转型。

农业行业观察:国家已经发布多个文件落实乡村振兴、扶持乡村产业,海尔看到哪些机会?是否有样板案例可以分享下吗

汪洪涛:乡村振兴战略是新时代解决“三农”问题的指导性战略,我们紧跟国家的战略步伐,围绕乡村产业振兴,一二三产融合,农民增收,重塑农业产业链和价值链,搭建一个诚信的生态,共享的平台。

首先,海尔COSMOPlat正在探索与实践的大规模定制模式,围绕用户需求,开放合作、整合农业从业者、农资、农机、农技、供应链、院校、专家等资源,建立共创共赢的生态圈,改变传统农业种植方式,通过物联网、大数据、区块链等技术,线上链接用户需求,线下创新智慧农业,助力乡村振兴战略,让农业从业者成为人人都向往的职业,实现农民增产增收,用户购买放心,攸关各方的增值分享,价值最大化。

比如,在辽宁东港大米,建立1000亩东港越光有机大米示范基地,东港大米有机农场示范基地是我们联合东港市政府一同打造的,越光大米源于日本,号称为“世界米王”,东港基地历经17年,种出了更适合国人口感的“东港越光大米”。为了保障大米品质,防治各种灾害,我们通过遥感卫星和无人机实时采集基地气象数据,同时整合土壤、地块、作物长势等全方位信息,提供气象灾害预警、病虫害预警和产量预估等全产业链数据支撑和管理服务。

其次,通过海优禾平台以及海尔触点网络资源,我们可以采集到用户对于大米产品的定制需求,通过社群交互,抓住用户的精准需求,驱动全流程的互联互通和透明可视,实现东港越光大米的品牌增值,优质优价,当地农企实现增收。

农业行业观察:海尔涉足农业,与京东、阿里、腾讯等布局农业有何区别?海尔的优势又在哪里?

汪洪涛:海尔COSMOPlat是工业大规模定制的模式赋能传统农业,用工业的手段在改造农业,它不同于传统电商平台,是用户思维,传递的是价值交互,而非简单的交易,是围绕用户需求,真正从农业种植的源头到采收、深加工、供应链,为农业产业链全流程转型升级服务。

海尔有30多年制造及管理经验沉淀,海尔的品牌带给用户的是信任。海尔拥有超过12年的互联网转型实践经验,由制造型企业向平台型企业转型,有3.3亿用户资源,10万辆车辆物流资源,有100万触点网络,有海尔智慧家庭的2000万台互联网智能冰箱、通过这些用户的触点网络资源,能够快速形成用户需求,实现农田到餐桌快速、安全的连接,助力农业供给侧改革与乡村振兴的政策实施。

农业行业观察:请详细解析下海尔COSMOPlat海优禾的模式?这个模式的价值点有哪些?

汪洪涛:COSMOPlat海优禾解决了传统农业4大痛点:

1、农业信息化程度低,科学种植难度大;

2、传统的农业产销模式,供应链体系不完善,中间流通环节多,层层盘剥,打价格战,增产不增收,农民不赚钱;

3、农业产业供需不匹配、产品优质不优价,品牌价值难以体现;

4、农产品品质监管难度大,用户难以通过有效手段追溯食品安全。

另外,COSMOPlat海优禾差异化模式:O+O线上加线下虚实融合模式如下:

1)线上,健康生活,一键定制,用户在海优禾平台上,可以根据需求定制农产品,不是简单的农田里种出来是什么定制什么,用户可以进行创意交互,通过创意延伸新的物种,为用户定制健康的解决方案。例如,大蒜可以延伸出大蒜的口香糖,创意是通过用户交互出来的,通过交互定制产生溢价,形成生态,围绕粮食,瓜果,蔬菜,肉禽四大类农产品衍生很多用户个性化需求,满足用户体验。

2)线下,从农资采购,农机互联,土壤改良,种植,仓储,物流,加工全流程并联,通过COSMOPlat海优禾的平台能力和生态资源,实现全流程互联互通,保证成本降低的情况下,让用户体验越来越好,包括包装,运输,保鲜等等用户体验。通过物联网技术手段,能够全流程的进行质量认证和透明可视,保证平台提供的农产品来自原产地。

同时,将海尔的家电产品更好的和农产品的价值增值联系在一起,冰箱不再仅是储存食品,也可以作为用户交互的终端,不断产生新的需求,来创造新的价值,可以为用户提供包括一键下单,诚信溯源,食材管理,健康管理,美食营养等服务,家电产品变成了智慧化的网器,可以连接终端用户需求,连接农田。

海优禾平台是个开放的平台,是生态各方合作共赢的平台,通过海优禾平台,可以围绕用户需求,不断的满足用户体验升级的同时,平台上的攸关各方也会实现增值分享,实现价值最大化。

农业行业观察:目前“百县千品”平台发展的怎么样?另外与金乡大蒜的合作有如何,是否有新的创新?

汪洪涛:上个月,我们与农业农村部中国农村杂志社签订战略合作协议,将联合致力于中国百强农产品推广、宣传及销售,助力脱贫攻坚,目前已有200多个地标农产品上平台,线下已逐步改造几十家农产品物联网基地,今天现场展示特色农产品如金乡大蒜、丹东越光大米以及云南的滇云蜜语蜂蜜等都来自于我们的基地。

农业行业观察:在消费升级下,海优禾从哪些方面颠覆传统农业?这些颠覆是否可以形成壁垒。

汪洪涛:在消费升级下,用户对产品品质要求更高,而产品品质的有效保障是在基地端,所以,我们从“智慧农业+健康生活”两端切入,在基地端提供“智慧农业解决方案”,从源头助力农民科学种植、精细化管理,保障产品质量;在用户端提供“健康生活解决方案”,不断满足用户的需求迭代,实现用户体验升级。而农产品从基地到用户,所涉及的种植、采收、加工、仓储物流等各环节数据都可以通过我们的溯源体系进行数据沉淀,方便用户扫码溯源。

农业行业观察:京东、阿里、腾讯已经入局智慧农业,您如何看到行业的竞合关系?面对竞争,海尔会如何补强?

汪洪涛:行业大佬都已布局智慧农业,这也正好说明我们的方向是没错的,行业有竞争才会有进步,有竞争才能看到差距,也能促使我们不断完善。

我们坚持认为,好品质是消费者认可的最重要因素。在坚持品质的前提下,利用工业成熟的手段来赋能农业,不断探索AI、5G等新一代信息技术在农业领域的更广泛应用,挖掘农业的新机遇。(完)

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