以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
在广阔的农村大地上,有这么一群人,他们不是农民,却经历过更深刻的三农兴衰;他们不是农民,却比农民更懂得种植技术;他们不是农民,却完全依靠农民而生存,他们就是农资人。一个市场经济角落里挣扎生存的群体,三十几年风雨一瞬间,当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代,这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体,该如何求变?成就农资经销这个老行当的新事业呢?
现代社信息时代来临了,当市场竞争越来越激烈,当农技服务的手段越来越简便易操作,当农资经营的利润越来越受关注,还有什么能够阻止农资市场的变化与求新,还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统,不过是最近五年形成的经营习惯而已。
面临着互联网+这个风潮的冲击,面临着国家食品安全的改革期待,农资行业,在未来几年一定是会变化的,而这种变化,我们只会提出解决方案。
平台吃肉我喝汤,甘做打手收钱忙
现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。某些电商平台的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。
以一个县级农资经销商为例,有仓库,有配送车辆,有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商,这些资源是那些想快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果再跟几家平台签约,从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题,虽辛苦一点,但钱赚得自在轻松心安理得,何乐而不为呢?
种田也是经商,大户未来吃香
作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。
您可能有这样的问题,土地分散,没法集约经营管理,又没让你去自己种,在村里找个老把式,签个雇佣合同,你提供农资农机,他出力管理,大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户,只要你能拿到十个八个村的闲置土地,当地最大的地主非你莫属。其实,对赚钱来说,往往是那些不起眼别人都不玩的东西,才是最赚钱的。
您甚至可以启用终极大户模式,土地代种,跟农户签约,代其耕种,收取佣金,不用付土地承包费,不用承担种植风险,只是雇几个人,化肥农药农技的利润都是你的,还有佣金。
转战互联网,借力农业互联网产品
如果觉得以上的方向太累风险太高压力太大,还是想静静的做个农资商,那也无妨。其实在任何行业,在社会的发展中都会淘汰很多人,农资行业在这个时候更是如此,但互联网进入农资领域,绝非要颠覆甚至干掉传统农资行业,更准确的是整合、辅助传统农资行业完成与我国农业现代化发展同步的转型。
未来的农资行业,更应该是农资服务,农资店主不光要能卖农资,也要掌握一些种植技术,不但是能解决病虫草害,而且能让农民增产增收,病虫草害只是种植过程中的一个产物,农民要的不是过程,要的是结果。农资店也不应该单单是只卖农药肥料,而是一个解决农户从种到收的综合服务平台,教农民种,帮农民卖。综合服务能力越强,未来发展越好。
现在农资的市场如果你还是闷头只卖自己的产品,让自己成为一个闭环肯定是不行的,互联网+农业大势所趋,农资人也需要对接互联网,需要通过农业软件来开拓更广阔的市场。
后记
农资人朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘寂寞的人,那未来也就不会太寂寞。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要抓住大方向,那就走下去吧!
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