在广阔的农村大地上，有这么一群人，他们不是农民，却经历过更深刻的三农兴衰;他们不是农民，却比农民更懂得种植技术;他们不是农民，却完全依靠农民而生存，他们就是农资人。一个市场经济角落里挣扎生存的群体，三十几年风雨一瞬间，当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代，这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体，该如何求变?成就农资经销这个老行当的新事业呢?

现代社信息时代来临了，当市场竞争越来越激烈，当农技服务的手段越来越简便易操作，当农资经营的利润越来越受关注，还有什么能够阻止农资市场的变化与求新，还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统，不过是最近五年形成的经营习惯而已。

面临着互联网+这个风潮的冲击，面临着国家食品安全的改革期待，农资行业，在未来几年一定是会变化的，而这种变化，我们只会提出解决方案。

平台吃肉我喝汤，甘做打手收钱忙

现在农资圈里，最火的一个词就是“农资电商”。某些电商平台的成功预示着，这条路，一定会走的，农资电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户，因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走，举个例子，在山东菏泽，政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了，不管农资电商怎么搞，作为化肥这种又大又重的东西，必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，农资电商平台的老板们再有钱，也无法组建无缝覆盖全国的物流系统，而这时候，农资经销商的机会就来了。

以一个县级农资经销商为例，有仓库，有配送车辆，有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商，这些资源是那些想快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果再跟几家平台签约，从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题，虽辛苦一点，但钱赚得自在轻松心安理得，何乐而不为呢?

种田也是经商，大户未来吃香

作为最懂种田技术的农业服务者，做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来，这既是对农资经营者的挑战，更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转，存在两种形式，一种是主动流转，既种田大户主动承包成片种植，费用相对较高;一种是被动流转，年老力衰低价转让，土地闲置，转让费用非常之低。作为依靠农资利润生存的农资经销商们，完全可以接受这部分低价土地，承包经营。该种啥种啥，只要不遇到天灾人祸，农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有，赚钱是肯定的。

您可能有这样的问题，土地分散，没法集约经营管理，又没让你去自己种，在村里找个老把式，签个雇佣合同，你提供农资农机，他出力管理，大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户，只要你能拿到十个八个村的闲置土地，当地最大的地主非你莫属。其实，对赚钱来说，往往是那些不起眼别人都不玩的东西，才是最赚钱的。

您甚至可以启用终极大户模式，土地代种，跟农户签约，代其耕种，收取佣金，不用付土地承包费，不用承担种植风险，只是雇几个人，化肥农药农技的利润都是你的，还有佣金。

转战互联网，借力农业互联网产品

如果觉得以上的方向太累风险太高压力太大，还是想静静的做个农资商，那也无妨。其实在任何行业，在社会的发展中都会淘汰很多人，农资行业在这个时候更是如此，但互联网进入农资领域，绝非要颠覆甚至干掉传统农资行业，更准确的是整合、辅助传统农资行业完成与我国农业现代化发展同步的转型。

未来的农资行业，更应该是农资服务，农资店主不光要能卖农资，也要掌握一些种植技术，不但是能解决病虫草害，而且能让农民增产增收，病虫草害只是种植过程中的一个产物，农民要的不是过程，要的是结果。农资店也不应该单单是只卖农药肥料，而是一个解决农户从种到收的综合服务平台，教农民种，帮农民卖。综合服务能力越强，未来发展越好。

现在农资的市场如果你还是闷头只卖自己的产品，让自己成为一个闭环肯定是不行的，互联网+农业大势所趋，农资人也需要对接互联网，需要通过农业软件来开拓更广阔的市场。

后记

农资人朋友们，莫愁前路无知己，天下人人能折腾。只要你是一个不甘寂寞的人，那未来也就不会太寂寞。路是自己走的，有人路上遇大风，你也许能乘风飞起呢，只要抓住大方向，那就走下去吧!

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