作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

永远记住！互联网不是万能的！尤其，农业领域。

我们观察到，在传统农业领域的能靠互联网走向成功的有2类人：

一类拥有互联网基因的人。这类人懂互联网、懂技术，他们可以把互联网思维植入到创业中，用互联网改变传统农业的问题，从而获得成功。比如，每日优鲜、美菜网、宋小菜等；另一类把互联网当工具的人。“专业的人干专业的事”，这句话一点都没有错。另外，互联网是工具这句话也请不要忘记。

传统农业人把互联网当做工具，其借助互联网提升效率、降低成本、但农业依然是主营业务。比如，温氏布局生鲜、百果园借助电商、德康集团海升集团结缘阿里、精气神投靠京东。

但事情终究不会按照“天书”发展，变！变！变！是互联网给传统行业最深的烙印。

在传统农业领域，我们应该见怪不怪！

那些农业老板重金布局互联网，希望依靠互联网转型的想法几乎是“赔了夫人又折兵”...这些事件在农资行业有很多案例。

其实，说到传统农业发力互联网。中粮集团的互联网战略，我们不得不说。

中粮集团是中央直接管理的重要国有企业，以粮、油、糖、棉为核心主业，同时涉及食品、金融、地产行业。目前其业务布局在全球140多个国家和地区，具有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球粮食采购平台和贸易网络。

早在2009年，中粮正式提出打造全产业链。中粮在农产品加工和食品行业做了一系列收购——收购目标包括蒙牛、五谷道场这样的企业；“中粮系”公司纷纷上市，引入战略投资者和职业经理人；中粮进入互联网领域，并且推出了颇让人耳目一新的病毒式品牌市场营销——“中粮生产队”，让网友像打网络游戏一样了解中粮产业链的全程。改造国企基因的工作，在从外到内一点点进行。

我们发现，从2009年-2019年11年间，互联网已经成为中粮全产业链的“开山斧”——逢山开路、遇水架桥。

接下来，我们一起盘点下中粮的“互联网战略”的沉浮录，或许透视中粮的互联网布局史，传统农业巨头可以找到一条属于自己的“互联网+”之路吧。

1、结缘腾讯（2019年4月）

2019年4月22日，腾讯与中粮集团在北京举行战略合作签约仪式。双方宣布将在智慧农业、工业互联网、智慧地产、智慧零售、智慧党建与扶贫和智慧办公等多个领域合作。

根据合作战略，在智慧零售、智慧地产行业场景方面，双方依托中粮集团“大悦城控股”和腾讯“智慧零售”、“微瓴”等品牌和产品矩阵，利用小程序、微信支付、腾讯云等技术和工具，将智慧零售和社区相融合，做到线上线下一体化运营，探索园区和建筑楼宇运营中的智慧化场景，共同构建可持续发展的零售和地产新生态。

中粮集团党组书记、董事长吕军表示，在全球化和业务多样化的背景下，中粮集团积极推动业务积极转型升级，在数字化、网络化和智能化方面做出了有益探索。希望借助此次与腾讯达成全面和深入战略合作，进一步推动产业的数字化升级。

这一次中粮采用“借”的态度接近互联网，或许是一次正确的政策。我们看到双方将在智慧农业端的合作，尤其是腾讯AI技术在中粮涉农板块的嫁接，同时也是中粮新零售业务的升级与拓展。

2、牵手国美（2019年4月）

2019年4月19日，西安国美与中粮集团举行了战略沟通会议，双方进行了深入的交谈，正式签署了全面战略合作协议，双方将强强联合、优势互补，将中粮集团的产业链业务布局优势与国美优质的零售平台优势相对接，全方位进行品质升级，满足人民群众日益增长的美好生活需要。

据悉，国美将在门店内不断丰富现有的中粮集团产品专区，打造一个更为优质优价的平台，在产品、渠道、服务等多方面满足消费者需求。

其实，早在2018年11月，国美电视塔超级体验店就已经全面开展国美的新业务，率先在店内建立中粮产品专区，有米面粮油酒水饮料等多种产品提供给消费者。

合作至今，国美早已为中粮系产品提供了广大的平台、积极的营销等资源支持，同时线上国美美店中也包含了众多中粮旗下商品。

中粮与美国在线的合作除了拓展了销售渠道之外，中粮借助美国的供应链体系

在新零售业务上进行试探。

3、上线“粮圈儿”App（2018年8月）

“粮圈儿”APP是由中粮贸易大数据农业公司面向“互联网+农业” 推出的综合性农业服务。借助手机互联网技术整合农户、农机和农资等优质资源，提供涵盖农业种植各阶段的服务。

我们发现，“粮圈儿”APP是一款综合性农业服务类平台，平台中拥有售粮服务，农业贷款，农技问答三大版块，用户一方面可以利用此平台销售粮食，一方面可以利用平台解决在日常生活中的遇到的农业种植类问题，还能利用平台贷款，非常方便。

同时,农户能通过“粮圈儿”App实现全流程线上操作，开启数字农业新时代，达到“零损耗、省运费、线上卖”的目标。

未来“粮圈儿”将更加专注于将种粮人、种子商、农机商有机融入到App中，在庞大的交易量基础上，形成农业生产和交易的生态圈。

此举，中粮集团将借助互联网技术发力农业服务，实现种植全产业链落地。

4、携手京东（2018年3月）

2018年3月，中粮集团和京东集团在北京正式签署全面战略合作框架协议，根据所签协议，中粮集团的全产业链业务布局优势与京东集团无界零售平台优势相对接，从“种植养殖-生产加工-物流-零售渠道-消费者服务”上下游全方位进行品质升级，打造“品质生活全产业链2.0”。

这次，中粮发力互联网的核心还是新零售，尤其是京东的物流可以帮助中粮集团实现快速配送的梦想。

5、大货栈牵手（2010年）

2010年8月23日，大货栈（网上超市）与中粮集团共同引爆了史上最大的大米让利活动——福临门优质大米以29.9元特价专供，同时赠送29.9元的优惠券!

此次，大货栈联合中粮集团再次推出特价大米专供，一方面为重拾消费者信心，另一方面也是合作双方希望共同打造一个真正让消费者放心购买的网购平台。中粮集团专门针对此次事件发表声明，并以独家优惠答谢消费者对金光大货栈与中粮的支持。

但，在2011年9月，与1号店在业界并称“网上超市双雄”的大货栈宣告停业。

这次活动，中粮涉足互联网的目的借助大货栈完成品牌发声，同时拉近与消费者的距离，为品牌助力。

6、中粮我买网（2009年）

2009 年，中粮集团正式挺进B2C 市场，旗下网站“我买网”正式上线运营。该网站致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站，受到不少网购消费者的青睐。

同时，我买网发力互联网营销与开心网合作开展“悦活种植大赛”, 推广旗下悦活品牌新产品；与MSN 合作研发“中粮生产队”游戏, 推广其“产业链、好产品”的企业经营理念与产品特质；与新浪微博合作“美好生活@ 中粮”, 开展互动营销。

至此，中粮集团充分利用互联网这一新兴资源，打造全新的互联网营销平台， 开创了中国传统企业在终端销售渠道上的先河，也给了其他传统企业一个很好的启示。

可以说，中粮我买网帮助中粮积累互联网思维，也为中粮实现“互联网战略”第一步。但随着生鲜电商市场被京东、阿里等互联网巨头分食之后，中粮我买网似乎离巨头的位置越来越远。

其实，让人痛心的不是中粮我买网的“迷失”，而是“巨亏”。

有媒体披露数据显示：我买网的现金流一直为负。2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六个月，其经营现金流均为负的360.8百万元、375.3百万元、546.6百万元及人民币109.5百万元。截至2017年年6月30日，我买网总负债49.7亿元，净资产为负的36.6亿元。

总结一下，2019年是中粮入局互联网第11个年头，中粮已经找到布局互联网正确道路：合作！合作！合作...与百度、京东、国美、腾讯等互联网公司合作。

对于互联网的布局，放弃“弯道超车”，中粮希望“快道超车”...结果又会如何呢？让我们拭目以待吧！！！

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