说到农业，就需要关注两个关键词：农业服务商和职业种植者。农业服务商活得好不好，取决于他们服务的职业种植者的生存状态。

职业种植者群体值得被广泛关注。

什么是职业种植者？职业种植者的定义又是什么？我们认为，职业种植者应该这样定义：以盈利为目的；通过组织化、规模化、科技化为经营手段的职业群体。

说职业种植者的生存状态，我们先看数据，用数据说话。

我们从四大主粮和主流水果的价格走势来看职业种植者的生存状态。主粮价格走势我们看水稻，追溯到十年前，十年前水稻的最低收购价格大概1元/斤，2019年水稻的最低收购价为1.3元/斤，十年间增长30%。

我们试想一下，十年间，货币的购买力有没有下降？存不存在通货膨胀？以省会城市的房价为例，十年前房价可能是5000元/平方，现在20000元/平方，4倍的增长！十年前，你出门钱包里装500元钱，感觉还是很有购买力的。而今天，当你出门时发现你的微信，你的支付宝里只剩500元了，你是否会感到恐慌？

我想说的就是这个逻辑，同等金额的货币，购买力下降了很多。小麦的最低收购价，我们也追溯到十年前，2009年，小麦的收购价是0.9元/斤，现在1.2元/斤，也是大约30%的增长。玉米十年前收购价是0.76元/斤，现在1元/斤。马铃薯从2016-2019年的数据显示，2016年底马铃薯还处于高位，2017年马铃薯价格一直跌倒了谷底，我记得2018年2月我们的马铃薯大会的主题就是《活下来，经“赢”你的农场》。

大田粮作一般，经作会不会好一些？通过数据我们也可以看出，主流水果这十年也是大概是30%左右的整体增长速度，不用说根据年份的不同，还有大的价格波动了。从上述分析，我们就可以大致看出，农业的日子如何？职业种植者的日子又如何？农民收入来源我们再看农民的收入来源。

根据国家统计局2019年初发布的官方数据：2018年我国农村人口人均年收入达到了14600元左右，而与此同时，我国外出务工农民工人均年收入却达到了44500元左右。目前外出务工所带来的工资性收益，已经远远超过农业种植所带来的收益，成为农民收入及增收的最主要组成部分。既然外出务工成了主要的收入来源，农业就成了副业，也就造成了农业人口的流失，甚至个别的抛荒等现象发生。带来种植积极性的削弱。

影响农民种植的最主要因素：种植效益越来越低，种植成本越来越高，人均种植规模难有提升，导致最终的种植效益迟迟不增长。

未来，我国的农业种植人数将会越来越少。提高机械化水平，降低种植成本 ——用更少的人来耕种更多的土地，才是长久之计。

针对职业种植者的痛点，近两年，《农资与市场》走访了国内不少的大大小小的种植基地，这里面，有大至1万亩的苹果、柑橘等基地，千亩基地，最多的是千亩以下、200亩以上的适度规模基地。对于上千亩乃至上万亩的基地而言，能保本就已经很不错了。

已经投产老基地痛点：销售渠道不畅/无持续性投入；生产管理；缺乏劳动力。而新建基地却容易陷入品种迷茫，缺少资金（很多人都觉得应该不缺资金），缺乏劳动力的泥潭。无论是新老基地，都缺乏劳动力，以及对日趋增长的劳动力成本的无力感。以至于有人说，农业是勇敢者的游戏。

不管是农业领域的规模种植者，还是外来资本跨界搞规模种植的，成功的永远只是少数，大多最终以“惨”字收尾，赔得一塌糊涂。成功的比例甚至低于我们常说的二八定律，即低于20%。

我们总结了职业种植者六大痛点：技术薄弱、管理缺失（这是最突出的问题）、信息不畅、销路单一、智能化、数据化不足。今年是全面奔小康之年，也是全面脱贫的一年。农业在其中起到了关键的作用。职业种植者对于国家战略的达成，起到了关键的作用。我国的职业种植者虽然还不够职业，还面临着很多痛点、难点，还需要帮扶，还需关注，但职业种植者必将引领中国农业的转型和发展，是中国农业的未来。

内容来源：《农资与市场》总编 冯卫东、今日头条 有农有艺

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha