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农资零售终端，你该如何做好？

好农资招商网叶明春

2016-07-15 09:49:42

[ 导读 ] 农资零售终端门店要变坐商为行商，要主动出击，寻求经营方式的创新。而创新，其实路在脚下，农资零售终端要同时从多方面去转变以往陈旧的店面发展模式，才可以有新的突破，农资零售终端必须要做好三个步骤：第一步，在农资零售终端销售覆盖区域内，吸引更多的农民来零售店。第二步，尽量促成来零售店的农民现场成交。第三步，尽量促进成交的农民重复购买以及扩大购买范围。

农资市场产品短缺的时代已经一去不复返了。农资零售终端的经营建立在依赖一种或两种产品或者一次活动上，一个点子就能取得巨大成功的时代已经过去了，这种机会虽然没有完全消失，但是越来越少，抓住的成本也越来越高，店面的经营如果“押宝”到抓住这种机会上，无异于“守株待兔”。那么如何扭转这种局面，关键要靠创新。

农资零售终端门店要变坐商为行商，要主动出击，寻求经营方式的创新。而创新，其实路在脚下，农资零售终端要同时从多方面去转变以往陈旧的店面发展模式，才可以有新的突破，农资零售终端必须要做好三个步骤：

第一步，在农资零售终端销售覆盖区域内，吸引更多的农民来零售店。农民要来零售店，首先要知道零售店，其次对这个零售店要有好感，这个好感里最重要的因素就是产品丰富，质优价廉，店长农业技术知识丰富，还有交通便利。就如刘老板案例中用喝粥来吸引客户。

第二步，尽量促成来零售店的农民现场成交。现场成交的理由无外乎是农资农技服务能解决农民作物的问题，对该零售店长时间以来积累的信任，现场有优惠、促销，店长的热情态度和优质服务。刘老板案例中热情招呼吸引了三个路过的中年妇女。

第三步，尽量促进成交的农民重复购买以及扩大购买范围。重复购买及扩大购买的理由无外乎是稳定的产品质量、持续的技术服务、会员积分、培养起农民的购买习惯等等;还有就是要和种植大户、农民意见领袖、村干部建立长期的人脉关系。

农资零售终端是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上，能够开一家长期赚钱的农资零售终端并非易事。农民购买农资的知识与经验在不断的丰富提升，农资行业已经发生了巨大变化，农资零售终端老板只能与时俱进、顺势而为，永远不要依靠一种营销方式和一种主打产品，因为它们都不是定数也不是市场永远的潮流，只有不断地进行模式创新，不断地提升营销技能，不断地优化服务内容，这样才可以不断地提升利润水平。避免墨守成规的惰性思想，才是农资零售终端不变的发展规律。

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