【经验实操】农产品运营的三个关键点

农产品

2021-08-17 21:43:44

[ 导读 ] 作为农产品电商从业者，如何在行业中脱颖而出呢?

民以食为天，农产品作为每个人的必需品，一直活跃在销售活动中。随着互联网时代的发展，农产品的销售一举进入“互联网+”新时代。那么，作为农产品电商从业者，如何在行业中脱颖而出呢?这还要从3大运营关键点说起：

1、选品

道路千万条，选品第一条，选对了产品可以让我们的农产品电商事业做起来事半功倍。一般来说，选品中有下面这些套路：

有一定的知名度

这样的产品不仅具有信任度高的特质，容易被消费者接受，产生更多的转化，而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系，比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井等等，这些都是选品中最稳妥的选择。

易于运输

一方面，我们的单个产品重量要轻，便于包装;另一方面，我们的产品可以长时间保质，一般10天半个月都不会烂，因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的，如果不能坚持10天半个月不烂的话，那么人家收到的货都是烂的，自然就不会有人再购买了。

生产量大，货源充足

货源少的产品一般产地周边线下市场就消化掉了，不必走网销之路。就算货源少的产品进入了我们的网店，不能实现长期销售，利润量也不会很可观。

2、定价

说到定价，很多电商人的脑海里就会浮现出“低价”两个字。在消费升级时代，这样的观念已经out了。其实，现在很多买家不单单是买产品，还要追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以，让消费者在购物过程中感到满意的重要性远大于“买到价格划算的产品”的重要性。更满意的购物体验意味着更精美的产品图片、更便捷的运输方式、更贴心的客户服务，这一些都离不开足够利润的支撑。所以，农产品定价不能“唯低价论”，定价中我们需要以下3个参照系：

同行竞品的价格

如果我们发现该产品处于市场成熟阶段，已经有其他卖家在销售，当前市场上的售价可视做该产品的参考售价。

使用场景相同的其他产品的价格

假使我们想要售卖的品类在当前市场上并没有很多在售产品，我们可以把与该品类使用场景相同的其他产品的价格作为参考价。

潜在消费者对该类产品的言论

通过这些反馈，我们可以明瞭产品在消费者心目中的定位、产品在行业中的地位，这些可以作为附加值来放大产品定价。

3、推广

随着移动互联网的兴起，流量入口就开始变得越来越碎片化。既然流量已经被分散得那么广泛，我们要把农产品卖出去，就需要“广撒网”，找到多个流量载体进行借力。

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