有数据显示，长三角地区的旅游市场已破万级，2017年便达到3.16万亿元，占全球的8.77%，接待境内外游客总人数达23.47亿人次。随着长三角一体化发展上升到国家战略高度，周边地区也进入快速发展的阶段。

2019年，江苏启东新开了一家农场，在“火爆”的长三角地区“脱颖而出”，吸引上海及启东的游客纷纷前往，并有成为大“IP”的趋势，该农场即为「元龙湾MOUMOU海岛农场」。

在强手如云的长三角地区，「元龙湾MOUMOU海岛农场」如何1年之内便强势出圈，这和它的经营及营销密不可分，我们可以一起来复盘一下。

一、优越的地理位置

俗话说，背靠大树好乘凉。成功的农场，天时地利人和都很重要。「元龙湾MOUMOU海岛农场」位于启东，借力融沪产业桥头堡的城市高度，迎合启东全域旅游的发展趋势，可谓是含着“金汤匙”出生的。

1.农场是上海的后花园。自2011年崇启大桥开通后，启东便成功融入上海1小时通勤圈。农场借助优越的地理位置，把大都市生活的人成功引流到田园农场。

2.农场走的是海岛新型休闲模式。「元龙湾MOUMOU海岛农场」位于长泰海滨城内，临近大海，远离喧嚣，主打“牧歌田园”理念。在海边走田园模式，反而更出圈。

二、产业集群作为引流依托

「元龙湾MOUMOU海岛农场」占地420亩，投资4.2亿元，如此大的项目，又能在长三角崭露头角的，自然“背景”不凡。农场是长甲文旅集团斥资打造的，且位于元龙湾国际旅游度假区内，除了农场，项目还包括龙湾温泉小镇、飞鸟湿地乐园、五福龙娃冒险王国、7英里黄金海岸线等景区集群，依托这样的“大产业”，农场有了天然优势。

农场正常票价为80-120元/人，但目前部分营销模式为“赠票”。比如去温泉小镇，赠农场门票。虽然门票营收少了，但农场内有多个区域和设备，需要额外付费，这便带来了二次收入。“赠票”模式也大大提高了农场的知名度。

三、丰富的文旅活动

「元龙湾MOUMOU海岛农场」集生态休闲观光、亲子研学游于一体，四季花海、萌宠乐园、海岛风光、农趣体验、星空露营等应有尽有。在内容设置上，农场也十分合理，共有花园区、牧场区、乐园区、农耕区、演艺区、休闲区六大主题区域。

在花园区，百亩鲜花竞相绽放，丘比特之心花海、欧式风车等成为网红打卡地，除了赏花，还可以到“莫奈花房”制作纪念品。

在牧场区有萌宠岛、羊驼岛、牛羊欢乐岛、鹿野仙踪、骑士乐园等，不仅可以挤牛奶、喂小动物，还可以看动物表演。

在乐园区有各种无动力游乐设备、游湖、露天温泉等，更是让人目不暇接。

农耕区也十分丰富，有农耕学苑、稻田基地、苗圃基地、开心菜园、七彩稻田等。

在演艺区用稻田做舞台，将农耕文化通过歌舞演艺出来，除此之外，还有花海快闪、花车巡游等表演。

休闲区集多种业态一体，有美食，有星空屋，还有篝火晚会，是让人流连忘返的地方。

除了六大日常区域之外，农场也引进了各种嘉年华、音乐节、艺术节等，将文化植入到整个农场经营中。

四、大IP的打造

「元龙湾MOUMOU海岛农场」打造了自己的IP形象——MOUMOU牛，其原型是南通当地有名的“海子牛”。代表勤劳、勇敢、热情、呆萌；也承载着江海人民开拓、进取的精神；也是农场热情好客的写照。

除了可以在农场中看到各种MOUMOU牛的造型之外，农场还做了自己的品牌线，打造了田园综合体。其次，农场还与各大平台及研学基地合作，多方位发展，多渠道营销。

看似「元龙湾MOUMOU海岛农场」占尽各种优势，但从某团平台留言来看，目前农场建设并不十分完善，特色项目还不够突出明显。如果真想要成为长三角不可替代的休闲项目，仅靠外部因素是不够的，自身优势要过硬，不然便成为度假区的增值项目，而非特色项目。

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