据农机业内人士预测，在未来几年里，农机经销商数量将会有一定幅度的减少，经销商转型升级势在必行。能够在日益激烈的市场竞争中存活下来的经销商，必然是那些“优质股”，那么优质农机经销商怎样才能脱颖而出呢?

农机购买群体正在发生变化

据了解，我国部分主粮的价格在国际上算是很高的，临储收购价的“大坝”挡不住市场的潮水，与国际价格接轨，倒逼国内农业生产模式转型升级，才符合市场的基本规律。农作物价格下降，燃油、人工、农资等成本都在上涨，小规模农田经营的利润空间变小，散户的生存会更加困难。好在国家早已预见到这一点，几年前就大力提倡农业的“适度规模经营”。

城镇化进程正在不断推进，大量农村青壮年劳动力进入城市，老一辈种地农民随着年龄的增加无法继续种地，大量闲置的农田将被流转，集中成片后的大地块更适合规模化、集约化作业，因此目前正是各类农机合作社发展的“黄金时期”。

优质农机经销商发展壮大成为必然

农机行业的“黄金十年”期间，很多农机生产企业“风起云涌”般冒出来，与之相应的经销商也在到处“开花”。业内人士已经公认，我国的低端农机市场已经饱和，产能严重过剩。那些粗制滥造，只想着赚一把是一把的农机生产企业必将会被市场淘汰，与之相应的经销商也会“被出局”。

受购机群体变化和生产企业数量变化的影响，经销商数量必定也会减少。谁能在农机行业存活下来?当然是适应市场需求综合服务能力强的经销商。类似于汽车行业的“后市场”时代，经销商将会是农机行业“后市场”的重要载体。久保田、爱科、雷肯、马恒达悦达等农机企业今年先后掀起开设地区4S店或形象旗舰店热潮，都是为即将到来农机行业的“后市场”时代做准备。价格虽然是市场竞争中不可或缺的因素，最为重要的因素还是产品质量和经销商服务能力水平。只有销售的产品质量过硬、经久耐用，在加上完善的服务体系，才能让优质经销商在当地逐步树立良好品牌和口碑。

谁都无法阻挡的历史的发展潮流，只有担负起农机“后市场”重任的优质经销商才能真正发展壮大。

农机O2O商城让经销商受益、脱颖而出

中国快消品的电商时代早已盛行开来，农机行业的电商时代正悄然来临，但农机经销商对电商或多或少有些抵触。农机并非大众快消品，农机电商不能复制快消品模式。如果广大农机经销商细细品味一下农机360网推出的农机O2O商城模式(1+N)，对于经销商来说可谓利大于弊。

O2O，就是线上展示与线下体验、交易结合的意思，1即1个厂商，N指若干个经销商。据了解，O2O商城设计之初就不鼓励经销商们打价格战。大家知道，受各种因素影响，比如不同地域的经销商，厂家发货的成本不同，同一机型在各地的补贴价格不同，所以在农机电商平台上标注统一的售价可能性不大。O2O农机电商平台就是搭起一个平台，方便购机者获取信息，与经销商快速互动交流，再加上线下体验、付款和提货，才能形成完整的交易闭环。在这一过程中，经销商的议价权益并没有减少。

考虑到农机用户的资金压力和经营风险，农机360网O2O商城还推出农机购机贷款--信农贷，以及农机保险--信农保。不仅帮助农民解决了资金短缺的燃眉之急，还解决了作业无保障的后顾之忧，同时还大大提升经销商的服务能力，增加了创收的赢利点。这种商业模式多方共赢，可持续性强，所以一经推出，即受到农机厂商、经销商和用户的欢迎。

结束语：农机O2O商城模式，市场规则不变，购机者和经销商议价的实质不变，只是把更多的潜在购买需求向优质经销商导流，是对农机流通资源的优化整合，帮助优质经销商赢得未来!（文/刘文华）

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