农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

电商发展离不开产品的本质，究竟什么产品适合做电商，什么产品适合电商平台推广？现在的电商平台很多，出现的产品种类也很多，很多产品都被搬上了电商平台，农村的特产、水果等具有代表性的产品都出现在了电商平台。这些产品是否真的适合上架、真的是不是大众所需要的呢？农村电商究竟应该何去何从呢？

农村电商不神秘，但盲目跟风要不得

在街道上随便碰到一个年轻人，问做什么创业，他都可能会说互联网创业；你再问他做什么，可能会说电商。凡是人人觉得是好事都往里钻的时候，一定要谨慎，不要盲目跟风。

现实的情况是，一些搞农产品电商的，在网上卖得并不见得有多好，要么没有交易，要么卖了之后反而亏钱。越来越多人围着你说搞电商，却又不知道怎么干就往里钻，问题出在哪里？

一方面，互联网和电商被神秘化，认为这东西是万能宝剑，拿上它以为啥都行。

而另一方面，传统企业搞电商，依然遵循传统的思维和传统的销售方法，与互联网思维相去甚远，指导思想方向不正确，怎能要求企业朝着正确的方向发展？因为今天我们所有搞的电商，它是天生为工业品而设计的，所以拿着卖工业品的电商平台来卖农产品是不相适宜的。

农产品电商注定与众不同，调好心态慢慢来

电子商务做农产品与做工业品是不一样的，主要体现在三个方面：

第一，农产品的生鲜特征特别明显，具有季节性、鲜活性，生鲜电商对物流的要求特别高，目前的生鲜电商还不能完全解决物流配送这个问题。如冷链问题，生鲜电商自建是重资产，靠第三方，时效与保鲜保证不了。

第二，农产品的溢价率太低，没过多利润承载附加的成本。

计划客单价200元以上就能盈利了，但现实的情况是，农产品的客单价就七八十左右。计划一斤多卖5块钱就好办，最后发现只能加5毛，这种情形也经常有。于是，所有的成本都降不下来，利润空间就很有限了。

第三，农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题，标准化不了，可追溯体系没有，品牌混乱，鱼龙混杂。

那么，目前怎么做农产品电商？

第一，心态上不能浮躁，要钻研。以为跳到互联网+农业的蓝海里，结果就是皮球在水上浮着，连水下几条鱼都不知道，怎么能搞好互联网+。

第二，操作的时候不能急躁，慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西，甚至更长时间，因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系，需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，这样风险太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、专，有创意。现在讲求极致主义、完美主义、工匠精神，凡是心态急躁的，动起来以后肯定是粗糙的，结果毋庸置疑，绝对是不适合做电商的。要做就扎下来，一个环节一个环节的破，而且做就得做好。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha