合作社正在发生巨变！

2017年12月27日，修订通过的农民合作社法正式发布，并将于明年7月1日正式施行。

其中，有2个关键点：

关键点一、合作社主体范围扩大

新法规定，农产品的生产经营者，和农业生产经营服务的提供者、利用者（取消同类限制），均可发起成立、加入合作社，这就意味着像农机合作社、社会化服务合作组织，都纳入本法调整关系范围内。

关键点二、扩展了农民合作社的经营范围

除了传统的农资购买、农产品产加储运销，合作社还可从事休闲农业、乡村旅游、信息和技术服务等。农业的产业化经营、一二三产融合发展中，合作社将发挥其应有的重要作用。

因此，创新农村社会管理的有效载体，也是未来农业的大趋势之一！比如：借力互联网。

下面，我们分享4个借助互联网的合作社创新案例。

合作社创新案例1：合作社商城撬动合作社互联网红利

2017年，长春市九台区驰沅粮食贸易有限公司董事长杨会和打造了合作社商城，通过这种新型的农业服务体系。

杨会和通过线上加线下的优质服务，合作社商城将给行业带来最全面快捷的信息，给消费者提供高性价比的农产品，为农业转型升级提供新平台!

该公司的创新在于合作社互联网化。互联网+合作社”新型农业服务体系，是由合作社、家庭农场、农业大户和生产者参与经营，依托互联网平台，共同开展信息服务助农“种对、卖好”，技术服务助农“高产、高效”，购销服务助农“省钱、赚钱”的互助经济组织，消费分红，入股创业，谋求成员共同利益， 服务成员增收致富。

合作社创新案例2：建立品牌玩转互联网商城

光明村新一届村支“两委”经过仔细考察分析，决定充分利用绿色生态土鸡蛋这一优势资源，成立“光明院种养殖专业合作社”，统筹负责土鸡蛋的销售，通过建立统一品牌，统一包装、建立网上销售渠道，提高土鸡蛋附加值和销售价格。

同时，该合作社注册了商标“游小仙”牌土鸡蛋，从而提高鸡蛋的溢价，并且在京东以及其他互联网平台上开展销售。短短4个多月的销售实现日订单30多盒，月销售金额79800元，预计年销售额80余万元。

合作社创新案例3、互联网+订单销售

成立于2009年的盘山县秀玲河蟹专业合作社是盘锦市唯一一家河蟹养殖专业合作社通过“合作社+基地+农户”的经营管理模式，建立河蟹养殖示范基地64500亩，河蟹养殖销售总量达1300余吨。

2016年该合作社通过“互联网+”，与“顺丰、京东、天猫”等网络销售平台合作开展了线上订单销售，在线上看货选货，线下订单成交，2016年销售额1000多万元，纯利润100多万元。

合作社创新案例4、合作社攀上电商销售大增

李法祥原是商丘市睢阳区供销社职工，2008年退休后，回到睢阳区路河镇熊楼村，与6名村民联手组建农民合作社，大面积种植红薯，并加工红薯粉条和粉皮。

由于祥发合作社坚持生产纯天然、无公害红薯粉条，产品供不应求。最近几年，祥发合作社不仅建设了红薯保鲜库，还通过“合作社+农户+基地+品牌”的经营模式，扩大了加工基地规模。

自2015年10月份开始，李法祥陆续与北京、郑州和深圳的几家农产品电商签约，让合作社的产品走出商丘，卖到了全国各地。未来五年，该准备把合作社发展成种、养、加工一体化的集团化公司。

3点启示

合作社痛点在于销售！如何帮助农户解决销售难题成为合作的核心任务。但，销售又取决于产品、品牌和渠道，但成关键也在于借力。

因此，互联网帮助合作社解决销售渠道的层面之外，合作社还要做好3点：

1、开展企业化经营，提高竞争力

所谓企业化经营就是降低成本、提高经营效益。互联网的运用不仅仅是解决解决销售的难题，还必须要切入整个产业链。

尤其是农产品的生产端。农业的生产端借助互联网降低生产成本、提高生产效率，并且实现生产的精准化和规模化，从而提高合适经营者。

2、产品是互联网销售的保证

产品包含2个方面：1）产异化产品。只要合作社在产品上差异化就不愁销售；2）产品的品质化。产品的差异化只是销售的敲门砖，但产品的品质是销售的永动机。合众社需要在农产品品质上发力，用产品品质留住回头客。

3、千万别忘了品牌

品牌化已经被诸多的合作社理事长认可。当然，合作社打造一个品牌是需要时间来沉淀，但有几个路子：

1）商标。合作社需要借助商标实现合作社和产品品牌差异化。这个商标就是合作社信用代言人。

2）合作社的口碑形象。比如：海尔电器，大家会想到：服务最好的。那么，合作社如何在用户、农户心中梳理良好口碑呢？我认为还是服务。

3）统一包装。包装是合作社农产品的外衣，我们必须要在包装上下功夫，借助包装提高用户信息和喜爱。

总结一下，随着新的合作社法的落地之后，合作社将会成为创业者的香馍馍。但未来借助互联网、新模式、新经济将会成为合作社的竞争力。

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