在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。

尤其是，农特产正在借助电商成为互联网+农业的一枝独秀。当然，我国的农特产由于特殊性、分散性、小众性等特点，也遭遇一半冰山一半火焰。

随着电子商务的迅猛发展，农特产电商作为其中的一个细分领域，尽管展现出巨大的市场潜力，但仍面临着诸多挑战。以下是农特产电商的三大难题：物流、品牌不知名和规模化。

1、物流难题

对于农特产电商来说，物流是一个核心难题。农产品具有易腐、易损的特点，需要特殊的包装和运输方式，这对物流提出了更高的要求。许多农村地区交通不便，物流基础设施不完善，导致物流成本高昂，配送效率低下。此外，农产品的季节性生产也给物流带来了挑战，如何在农产品集中上市时高效地完成配送，保证产品质量，是农特产电商需要解决的一大问题。

2、品牌不知名

在电商市场中，品牌的影响力尤为重要。然而，许多农特产产品因为地域限制、信息不对称等原因，其品牌知名度较低。消费者在选择时，往往更倾向于知名品牌。品牌不知名直接影响了农特产电商的销量和市场份额。为了提升品牌知名度，农特产电商需要进行大量的市场推广和品牌宣传，这需要投入大量的资金和人力资源。

3、规模化难

农特产电商的规模化是另一个难题。农产品生产受到自然条件的限制，难以实现大规模、标准化的生产。同时，由于农产品品种繁多，每种产品的规模都相对较小，难以形成规模效应。规模化难度大导致农特产电商的成本居高不下，盈利困难。此外，农产品市场的竞争激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，实现规模化发展，是农特产电商面临的又一挑战。

所以，农特产电商在物流、品牌知名度和规模化等方面仍面临诸多难题。为了在激烈的市场竞争中立足，农特产电商需要不断创新，积极寻求解决方案，努力克服这些难题。同时，政府和社会各界也应加大对农特产电商的支持力度，推动农业产业的转型升级。

鉴于农特产的特殊性，农特产电商该如何突破发展瓶颈，开辟新的商业变现，农业行业观察梳理了6大路径，值得农业老板借鉴。

1、订单农业

订单农业是指农户根据与消费者或企业之间的订单来组织生产。这种方式在农产品销售中越来越受欢迎，因为它不仅为农户提供了稳定的销售渠道，还可以确保农产品的新鲜度和质量。农特产电商可以通过在线接收订单，然后直接配送给消费者，从而降低中间环节的成本，提高利润。

核心特点：提前预定、按需生产、减少库存、稳定销售。

操作方式：农特产电商可设置预订系统，消费者根据需求提前下单，农户按订单进行生产并直接配送。

优点：确保产品新鲜度，减少中间环节，提高利润。

挑战：需要建立高效的预订系统和物流体系，确保订单履行的准确性。

2、直播电商

直播电商是近年来兴起的电商形式，通过实时视频展示产品，与消费者进行互动，提高购买转化率。农特产电商可以邀请主播或者自己进行直播，向消费者展示产品的种植、采摘、制作过程，增强消费者的信任感和购买意愿。

核心特点：实时互动、直观展示、提高购买意愿。

操作方式：利用各大直播平台邀请农业专家、网红进行产品直播展示，与消费者互动。

优点：增强消费者信任感，即时解答消费者疑问，提高转化率。

挑战：需要找到合适的直播人才，保持直播内容的吸引力，防止观众流失。

3、私人订制

随着消费者对个性化需求的增加，私人订制成为一种新的电商趋势。农特产电商可以提供个性化包装、定制礼品等服务，满足消费者的特殊需求，提升产品的附加值。

核心特点：满足个性化需求、提高产品附加值。

操作方式：提供定制化包装、刻字、礼品搭配等服务，为消费者打造专属产品。

优点：增加产品差异化，满足消费者特殊需求。

挑战：需要投入更多的设计和服务人力，确保定制化服务的品质和效率。

4、团购模式

团购模式是指消费者通过团体购买的方式获得更优惠的价格。农特产电商可以利用团购平台或者自己组织团购活动，吸引更多的消费者，提高销售额。

核心特点：集体购买、优惠价格、快速积累销量。

操作方式：通过社交媒体或第三方团购平台发起产品团购活动，吸引消费者参与。

优点：快速提升销量，降低获客成本。

挑战：需要管理好团购活动流程，确保产品质量和服务水平，防止负面评价影响品牌形象。

5、打造私域

私域是指农特产电商自己的用户群体和销售渠道。通过建立自己的网站、APP、微信公众号等平台，农特产电商可以更好地积累用户数据，提高复购率，增加用户粘性。

核心特点：积累用户数据、提高复购率、增强用户粘性。

操作方式：建立自己的电商平台或社群，通过内容营销、会员制度等方式吸引和留住用户。

优点：更好地了解消费者需求，提供个性化服务，提高用户忠诚度。

挑战：需要投入大量时间和资源进行平台建设和用户运营，确保内容的质量和更新频率。

6、广告收入

除了通过销售产品获得利润外，农特产电商还可以通过广告收入来实现变现。例如，在网站或APP上展示相关广告位，或者与品牌商合作进行品牌推广活动。

核心特点：利用平台流量获取广告收益。

操作方式：在自有平台或合作媒体上展示与农特产相关的广告，与品牌商合作推广产品或活动。

优点：增加收入来源，扩大品牌知名度。

挑战：需要确保广告内容与品牌形象相符，避免对用户体验造成负面影响；同时需要管理好广告合作伙伴的关系，确保广告投放的效果和收益。

以上就是农特产电商的5的路径，农业老板要学会找到属于自己的路径，借助优势打造自己的护城河。

在政策与趋势的助推下，农特产电商正形成了一套都有的发展模式，不仅仅凸显卖货的功能，还成为打造品牌，推动特色产业的加速器。

1、打造个人品牌

随着消费者对产品品质和故事性的追求，农特产电商将更加注重打造个人品牌。个人品牌的塑造不仅有助于提升产品的附加值，还能增强消费者的忠诚度和信任感。农特产电商可以通过以下方式来打造个人品牌：

1）讲述产品背后的故事：农特产往往有着独特的地域文化和生产过程。通过讲述产品背后的故事，让消费者了解产品的种植、采摘、制作过程以及所蕴含的文化价值，能够增强产品的情感属性和吸引力。

2）展示生产者的专业素养：农特产的生产者往往具备丰富的农业知识和技能。通过展示生产者的专业素养和经验，让消费者感受到产品的专业品质和独特性，从而建立起对产品的信任感。

3）强化与消费者的互动：通过线上互动、线下体验等方式，让消费者更深入地了解产品特点和生产过程。这种互动能够增强消费者与品牌的情感联系，提高消费者的忠诚度。

2、从卖产品到卖服务的转变

随着电商市场的竞争加剧，农特产电商单纯依靠卖产品已经难以满足消费者的需求。未来，农特产电商将更加注重提供全方位的服务体验，以增加消费者的购买意愿和满意度。从卖产品到卖服务的转变，农特产电商可以采取以下策略：

1）提供定制化服务：根据消费者的需求和喜好，提供定制化的产品组合和服务。例如，根据消费者的口味和营养需求，为其推荐合适的农产品搭配方案。这种定制化服务能够满足消费者的个性化需求，提高购买意愿。

2）加强售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。例如，提供产品咨询、售后退换货等服务，让消费者感受到品牌的关怀和专业性。

3）打造体验式服务：通过线上或线下的方式，为消费者提供体验式服务。例如，组织农产品采摘活动、农家乐体验等，让消费者亲身体验产品的独特之处。这种体验式服务能够增强消费者对产品的认知和好感度。

所以，打造个人品牌和从卖产品到卖服务的转变是农特产电商未来的两大趋势。农特产电商需要紧跟市场变化，不断创新和完善自己的经营策略，以适应消费者的需求和行业的发展趋势。

最后，农业行业观察认为，农特产电商凭借着特殊的产品、特殊的市场正吸引着一大批粉丝与用户，并带动了县域农业发展。另外，在政策助力之下，一些新锐品牌逐渐诞生，农特产电商正成为产业振兴的压舱石。（文/梅子）

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