农村电商突破创模式,崛起抓战机!
电商
   陈哥
2017-02-16 12:10:40
[ 导读 ] 整个农村领域的电商(简称农村电商)难在模式,卡在基层,核心是盈利;本文梳理如何不再烧钱,步入正轨,实现快速崛起的路模式!

整个农村领域的电商(简称农村电商)难在模式,卡在基层,核心是盈利;本文梳理如何不再烧钱,步入正轨,实现快速崛起的路模式!


一、农村电商平台十大痛点

1.战略:方向,定位;

2.布局:入口选择,开局制胜;

3.转型:思维、运营、管理等;

4.整合:凭什么听你公司的;

5.黏度:卡位、话语权、依存度;

6.人才:各级人才找,难留;

7.落地:产品服务适合各地需求,能快速复制;

8.盈利:可否12个月左右收回投资;

9.竞争力:打造同行暂时不具备的核心优势;

10.壁垒:建立护城河。

痛点远不止这些,解决痛点创新商业模式,即提供什么,怎么盈利?如何实现?

农村电商不是趋势、团队、资本实力、品牌、IT技术等问题,而是难在模式,卡在基层,核心在盈利。


二、艰难探索

1、逆向研究

   为此我们农福会(微信cheny_p)一直聚焦农村电商商业模式突破性探索,深入十多省市田间地头,由下至上探索如何解决农民、零售商、代理商、生产商、平台、监管、政府的痛点,把各方期望变成可操作的商业模式。

2、抓住核心

   农村电商复杂,但万物皆有核心!农资是刚需,涉及面广人多,痛点多机会多;农资是农业、农村电商公共部分,是制高点;可操作性强,农资零售店经营农产品、工业品易,反之如逆水行舟。

3、攻克难关

   思路决定出路,盈利是关建!电商公司要盈利必先保证基础服务站年收入达到有吸引力的水平,服务站收入取决于电商公司整合资源、深度理解、精准切入、提供服务能力的系列举措,最终繁荣本土经济。

   但农村电商本身很复杂,实力雄厚的公司照样烧几千万、几亿资金的都有,因此不得小视,尤其是操作层面绝非轻易玩转!

三、如何突破

  模式不对,努力白费!把复杂问题简单化,纲举目张,探讨简便可行的路径。我们就模式突破中几个核心问题梳理,不妥之处敬请指正,拍砖也体现您的关注。

1、转型

理解:转型很痛苦,该转必须转,甚至转慢了就后悔不及。认为电商难以突破是思维还停留在水平面,认为可能突破是站在潮头浪尖处,浪尖上的人毕竟是极少数。当市场不成熟你才有机会,市场成熟后都是巨头公司的。

紧迫性:不能转型就难有前景,给中小公司的时间只有巨头公司正式发威之前短暂一会,你不能抓紧时间做大就谈不上规模,不能做强就谈不上价值;既没规模又没价值结局不用说,互联网时代是寡头时代。

目的:通过转型推动公司阶段性的发展是质变;公司的利润不再来自于产品及单项服务本身。

   范围:思维方式、运营方式、管理模式、业务模式、渠道模式等。

例证:众所周知,万达、苏宁都经历过痛苦的转型,获得成绩有目共睹!转型与否决定未来。目前,还有好多公司在做产品、做市场、做品牌,没有转型何谈升级,高维挑战低维总有优势。

商界领袖任正非每天都思考失败,居安思危才能尽量避免自己被干掉还不知道是谁,知道也无还手之力的悲剧。

   总之,转型如拔毛断喙,鹰获重生!靠企业领导人的决心,高管们的汗水,是最难的;如何做是本文梳理探讨的问题之一。

2开局制胜

  开局影响全局,公司提供什么产品或服务,更好解决哪些问题,发展方向?

   入口选择:以家电、建材装饰、家俱、服装、日用品、食品为入口做工业品类的;以大宗农产品、土特产、生鲜产品、初加工品为入口做农产品类的;以种子、农药、化肥、农技服务、农机具、种药肥一体为入口做农资电商的;以农村金融、物流、软硬件服务、旅游、打造农村生态发展为入口做服务的。

   选择理由:借势+自身资源+独特理解,凭这些开局肯定不够

开局即布局:开局是最好的结局。

——体现什么价值?

——是否符合内在逻辑?奠定入口优势?

——是否形成足够的短期盈利能力?

——核心竞争力是什么?

——壁垒优势如何形成?

——天花板在哪里?

... ...

总之,起步若不具备开局制胜,随后又无法形成,公司一定会持续被动,案例比比皆是。三国演义中诸葛亮在博望坡派兵遣将后即布置庆功宴,值得借鉴;起步如何奠定开局制胜之优势,是本文梳理探讨的问题之二。

3、整合资源:



认识:有人说能整合天下资源,世界都是你的平台未来之争是生态体系的竞争;不能整合别人就无法形成生态,何谈竞争?    

需要谁:根据各公司战略、定位需求。如做农资电商一站式服务:种药肥、农机具生产商资源;代理商、零售商、农技服务渠道资源等。行业外资源:物流、金融、农产品销售渠道等视需要而定。

目的:农资电商公司用生产商的品牌影响力提升平台知名度;把渠道商通路资源变为平台渠道;借第三方资源更好服务三农等。

理由凭什么让别人听你公司的?眼前有利益,未来有前景体现在哪里?平台能左右被整合方的命运吗?平台必须尽早形成这种能力。

   方式:通常都是利用个人已有资源,靠人与人之间频繁互动达到整合目的:这种方式用人多、成本高、时间长、见效慢、没有竞争力,是标准重运营。

制度管理胜过人管人,难道没有新的方式整合资源吗?用少量人员做出少则几十人,多则数百人的成绩。  

   总之,签战略合作协议,生产商给几个品种尝试,这种整合何谈生态之争?如何整合资源是本文梳理探讨的问题之三。

4、建立黏度:

  认识:整合成功不完全等同于形成黏度;建立黏度从短期利益,未来发展前景着手,重在长期的依存关系。

  目的:建立共商共生共赢的战略合作关系,提高依存度,生态共赢

  方式:解决痛点,利益分享,挖掘潜力,提供多种服务,平台话语权等方式。

  生产商把电商平台视为多一条可有可无的销售渠道,是没有多少黏度的,如何建立黏度,是本文梳理探讨的问题之四。

5、盈利



  微力启动:小投资撬动万亿大市场,带来大爆发,不是靠持续烧钱。

  盈利能力:平台短期凭什么收费?小范围能否12个月左右收回投资,实现盈亏平衡?基层服务站达到年平均收入10万元左右,未来逐步提升到2030万元,留得住才能吸引更多回乡人才创业,否则电商公司的宏伟蓝图如何落地?

  盈利能力可以吸引各级人才加盟;兼并无法维持的服务站;获得资本青睐与政府支持;快速形成规模优势;提升公司行业话语权;奠定公司崛起坚实基础!

  控制风险:公司任何风险都会导致损失,包括团队、运营、产品、法律等。

   农资电商绝大多数公司本身都在烧钱,不管可行性方案多么被认可,分步投资,把投资风险降到最低,即便损失也是可控的。

   如何实现超强盈利能力,是本文梳理探讨的问题之五。

6、核心竞争力

  核心竞争力是公司较长时间生存的基础,低成本做到同行高成本暂时做不了、做不好的事,这就是核心竞争力。

  别人摸索试错您已手握打开农资电商全套钥匙(转型、整合只是其中的两把);别人落地难您接地气;别人整合资源难您容易搞定;别人连年亏损您当年确保盈利;别人还在验证您早已布局、几分胜算成竹在胸等等,这不是您公司的核心竞争力吗?

  如何打造核心竞争力,是本文梳理探讨的问题之六。

7、壁垒

  打赢还必须建立护城河,力争做到让跟随食之无味,不跟看着我们做大的局面。

  抢占有限稀缺资源形成资源壁垒;率先突破形成模式壁垒;跨界转型并建立数据库等形成价格壁垒;标准化服务操作体系形成规则壁垒;盈利能力转化成快速扩张形成规模壁垒等多方面形成公综合壁垒。

  如何形成壁垒优势,是本文梳理探讨的问题之七

8、抓战机

农村电商过早进入烧钱,过晚错失机遇;不能创造机遇一定要把握机遇!战略失误岂能战术补?别看暂时处于初级发展阶段,但随着模式的突破,很快会越过短暂的搏杀,直接进入大局已定的结局;公司一旦错失战略机遇,还有机会崛起吗?

高手过招,唯快不破!拥有资源、黏度、盈利的优势,在大片空白市场时,只管舍命狂奔,在短兵相接时,随时兼并别人的基层服务站,先抢占后筑牢。

  崛起是公司压倒一切的任务,无数事例证明,机遇只属于潮头浪尖的人!

9、时不我待:



  国内农村市场的产品价值,金融价值,数据价值,生态价值,社会价值中,多项价值年利润超千亿元。

胸怀宽广,格局远大,还有全球农村市场!服务农业、富裕农民、繁荣农村是整个地球村发展必然趋势,没有国界,若干年内没有天花板!

基于这种视野,我们农福会一直坚持探索,2014年就在虎嗅网发表《农村电子商务整体突破新思路》,又经几年打磨,模式终获基本突破。对基本突破的理解可否认为:起步小范围当年盈利,可操作可复制、能打造核心竞争力、形成综合壁垒。

该方案适合于做农资、综合农村、农业电商的公司;需要的公司及时联系我们。其中向市场增量要利润等部分操作已经实战验证。我们没三头六臂,只是专注基层,逆向研究,模式突破,定位于帮扶需要的、合适的公司实现崛起。

突破让公司不再每年几百万、几千万、甚至几亿地烧钱,带来高回报,迎来战略机遇;让资本方用可行性方案与资本结合更精准服务公司;让专家、个人牵线搭桥,在为电商公司带来效益中多方共赢;让各级政府部门的扶持资金更能实现期望。毕竟全国每天花在农村电商方面的资金高达二千万元以上。  

 

  有位人士说:“干不赢刘强东,平台就没有出路,打不过马云,我们就死在摇篮里”!帮您找到支点(模式),您准备好了吗?

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