农村电商资本的故事一直在发声！在京东、阿里、苏宁等巨头布局农村市场之后，七公里、订货网、花木兰等新锐的农村电商平台2016年度获得资本青睐。

前些天，卖货郎对外宣布也获得近10亿元的A轮融资。卖货郎CEO宣布：此笔资金将用于渠道建设和业务深耕。

农村电商：资本与趋势的矛盾体

农村电商的春天真的来了吗？有些资本大咖可不是这么认为？

1、投资女王徐新：选择农村电商创业，那是找死

徐新因投资京东、网易等大佬平台而获得千倍的资本回报自后，他的言论已经成为资本投资的导向标。

徐新认为：目前移动互联网的大浪过去了，下一波浪又还没来。现在火爆的直播，我觉得不是什么大浪。中国移动互联网发展到现在，已经领先世界，没有什么经验可借鉴了，很多东西需要去创新，但创新是有成本的，不妨小步快跑，在有限风险下试试新的机会。

电商大局现在也定了，京东淘宝占据了90%，除非你有绝对意义的创新，但也不是翻盘，可能也就能赶上不至于被淘汰而已。以后可能是吃喝玩乐，帮用户做选择，做精选，但如果不是自己的品牌，利润上是hold不住的。

徐新着重指出：至于农村电商，雷声大雨点小，阿里巴巴和京东进去了，那是下沉的趋势。创业者去做，那得亏死，也没有资本愿意砸钱去养一个单独的农村电商。

2、顺为资本许达来:目前农村电商还不足以直接到C端

投资过美菜、51订货网的顺为资本一直看好农业互联网，并把农业互联网当做投资重点。

农村互联网方向的创业者当下并不算多，为何把农村互联网列为顺为基金的重点方向，顺为资本创始合伙人许达来说基于以下三方面判断：一是万亿级别市场，潜力巨大；第二移动互联网的渗透率，在一二三线城市高度普及，但在农村刚开始。第三目前各大巨头和中型的互联网公司还不关注农村市场，存在着市场的空白点。

其实，无论美菜还是51订货，实际上都并不是直接到C端的模式，只是打通中间一半流程。许达来认为这正是农村电商发展历史流程：目前还不足以直接到C端，需要从to B向to C循序渐进地切入，慢慢改变农村人口消费习惯，而这在短期内是相当不容易的。

虽然资本对农村电商褒贬不一，但农村电商的诱人蛋糕。创业、政府等都控制不住自己的欲望。

据数据统计：2015年农村电商规模为7835亿元，其中网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%，增速高于国内整个网购市场，农产品网络零售额达到1505亿元，同比增长94%，农资电商规模以60%的增速达到2800亿元，整个市场处于快速发展期。2018年农村电商市场有望达到1.2万亿，年均复合增长率为15%左右

同时，早在2015年商务部等19部门近日联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》，《意见》称，支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务。2017年中国一号文件也宣布加码农村电商。

农村电商融资：开启烧钱模式

很多创业者尤其是电商创业者，一直把“融资”看着成功的标准，一旦获得资本之后，其规模、影响力、发展速度将会有质的变化。

千亿级的农村市场，自然成为创业者的争食的重点，资本也纷纷落地。

1、县域电商服务模式：淘实惠 专注电商服务

2016年3月24日，农村电商平台“淘实惠”宣布获得游阿米巴资本领投，华睿智富、启赋资本等参投的A轮融资，投资金额为3亿元。

淘实惠方面表示，这笔资金将用于扩展农村网点、加大农村物流能力建设以及在农村推广淘实惠的模式。

该平台重点打造的基于“县域自生态”理念的农村电商服务平台。淘实惠通过“互联网+”的方式，为中国广大县域和农村地区提供电商IT平台开发与运营、农村小店电商化改造、县域及全国商品批发平台（B2B）、县域及全国商品零售平台（B2C）、县村仓配物流平台、农特产品上行等一站式的农村电商配套服务解决方案。

2、农村电商B2B模式：木兰仓 专注快消品尾货市场

专注农村快消品尾货市场的木兰仓于2016年6月份完成数百万元天使轮投资，投资方为中路资本。

木兰仓方面介绍，该笔融资将主要用于仓储建设，增加品类，以及扩大四五线城市及农村地区批发商的合作规模，进一步提升交易密度。

木兰仓成立于2015年5月，以快消品尾货切入农村市场的项目，采用“互联网+农村批发商”的模式。

该平台把上游品牌厂商和下游农村市场批发商连接起来，一方面帮助品牌厂商化解尾货库存的压力，开拓农村市场；另一方面让农村批发商获得更高性价比的品牌商品，并依托他们成熟的渠道和配送体系，销售给四五线城市的用户。

目前，木兰仓的业务主要辐射京津冀地区，月流水达三四百万。

3、农村电商B2B模式：订货网  专注全品类市场

2016年7月份，农村B2B电商“51订货网”宣布获得1.5亿元B轮融资。该公司曾于2015年9月份获得顺为资本领投、德联资本跟投的1.2亿元A轮融资，天使轮则由华博集团和一些个人投资者投资。

CEO陈献称本轮融资将主要用于加大平台系统和物流体系方面的建设，聚焦华东、华中的县镇市场，由最初的手机数码扩展到家电、快消品、母婴等品类。

其战略思路可概括为：围绕镇级零售商提供商品、金融（物流、供应链金融，消费金融）、增值服务（店铺管理和互联网营销解决方案），而后两者则还在初期。

51订货网不直接改变农村用户上镇上赶集的消费习惯，对接的是镇上面向周边村民的零售店，为他们解决供应链、售后等方面的问题，避开了配送到村的这一环。

51订货网商品以自营为主，其正在试图构建类似京东的分仓+配送站式物流，虽然配送车辆以租为主，但模式仍然偏重，在农村电商渗透率不高的大背景下，或仍将承受订单低密度带来的高成本。

4、农村区域电商模式：我是农民 服务宁波本地用户

2016年9月，宁波一家本地电子商务公司“我是农民”获得了中开基金A轮5000万融资。

宁波市“我是农民”电商服务平台，是一个帮助乡下头和城里搭起互相交流平台的一个项目。该项目结合了宁波及国内农村文化的特性，针对农村的群体消费习性及农村未来发展趋势的精准定位，推出以农村电子商务团购为核心，致力于在农村普及互联网，实现农村产销结合，提升农村生活品质，协助政府做好农村民生工程。

我们发现：我是农民业务范围主要在宁波奉化、宁海、象山、北仑等县市区，并建成了506个农村服务网点。

4、农资B2B电商模式：七公里 专注农资厂商与农资店的交易

2016年6月，农资B2B电商 “七公里” 宣布已获启明创投领投、真顺基金跟投的 500 万美元 A 轮融资。该公司创建于 2014年10月，此前曾获真顺基金的 700 万人民币天使投资。

七公里（找农资网）通过 SaaS+ 商城 +TMS（运输管理系统）切入农资电商，帮助用户管理进销存的同时切入交易环节，链接农资厂商和农资店。

5、农村电商模式：卖货郎  专注三级线下服务模式

2017年2月27日，深圳市卖货郎信息技术有限公司与深圳市新产业创业投资有限公司、深圳市纬基投资发展有限公司、前海长城基金管理(深圳)有限公司正式签约完成A轮10亿元人民币融资。

农业行业观察发现，卖货郎平台专注于工业品进乡和农产品进城，中国专业的农村综合型网上购物平台。公司通过在线上搭建“卖货郎商城”购物平台、已覆盖全国23个省，目前线下在全国范围内开设218个电子商务县域运营中心和28500个电子商务服务站(乡、镇、村级)，多样的全国商城和本地商城辅助B2R与B2C双系统服务三农，资源、渠道共建共享，全国资源高效配置，线上线下结合，减少中间环节，实现农村信息和商务现代化，主张本地人做本地电商的独有的运营模式，缩短城乡差距，让农村与城市同步共享现代科技发展的优秀成果。卖货郎致力于为农村电子商务提供专业化的服务，服务广大的农村用户群体。

预计在全国开拓县级运营中心1000个，电子商务服务站30万个，推出物流、培训、金融等服务板块，完善“互联网+”的网络布局，打造覆盖全中国所有县级行政中心的农村电商服务平台。

创业者还有啥机会？

农村电商除了京东、淘宝、苏宁等大佬平台的B2C模式、以及木兰仓、七公里等B2B的模式之外，似乎在模式上已经是红海了，最后农村电商平台比拼的依然线下服务能力。

1、农村电商服务还没有巨头出现

农村电商平台有阿里、京东、苏宁站着半壁江山，不管是卖农产品还是买工业品，80%的农村消费者都会选择这三大平台。

然而，在农村电商服务端，比如：物流服务、技术服务、设计服务、冷链等方面还没有出现这样的巨头公司，但这类公司需要更加专业级别的服务和人才。

3、线下实体店

传统电商已经死了，但互联网+实体店的机会将会成为电商平台抢食的重点。其实，目前农村实体店，包括大小超市、店铺、连锁店也已经饱和。

但实体店的转型依然没有完成，如果出现一家互联网+实体店的商超或许会破解农村卖买难的囧地。

4、小而美的电商平台

这类“小而美”的电商平台都集中在某一个垂直的行业里，比如：专注有机农产品或食品、专注老人的电商、专注儿童的电商等等。

他们只服务农村的某一类人，通过深度与多元化的服务来完成财富积累与市场开拓。

5、微商模式

微商模式尤其是农特微商的模式，这一模式把农特产品卖给城市用户，还有一些在农村做微商的人通过微商模式把化妆品、工业品卖给农村的人。

当前还有一些从事微商的人已经开始布局线下了，这也就是微商+实体店的模式。未来这套模式将会在农村里非常走俏。

哪类农村电商会成为炮灰

创业就有风险！有数据显示：100个人，只有1人的创业者恩能够成功！农村创业也特别类似。其中有着3类电商会成为炮灰。

第一类：没有核心优势的

信息时代最怕的就是“没有特色”，人没有个性很难让人记得住，农村电商平台经营的也是服务人，同样没有个性和价值的电商平台会被人们抛弃。

第二类：严重依赖资本的

这个案例已经在生鲜电商中经常发生。一旦资本撤资，电商平台将会困难重重，更甚者倒闭。农村电商平台还是需要资本来提升竞争或者服务能力，但资本只能能够当做辅助。

作为，创业者还是要快速借助资本做好布局和扩大盈利模式。

第三类：放弃创新的

生鲜领域就有很多电商平台，他们在创业之初终极目标就是“融资”，一旦融资之后，就放弃了原有的拼搏与奋斗，因为错失了很多机会。

说到最后，其实作为农村市场中的“挖掘机”农村电商还是一个工具。因此，不要忘了服务农民才是农村电商的出路。