透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
一千个读者有一千个哈姆雷特。对于环境复杂、产业链条长的农产品流通的分析尤其如此,每个人都有自己的判断。
农产品流通将迎来移动社群电商3.0时代
模式的升级将导致产业转型升级。电商与传统产业的结合,曾被认为是解决流通领域问题的“包治百病”的灵丹妙药。
第一个是1.0时代,其主要是直接把农产品搬到网上去卖,只是把网络当作一个供求渠道工具,后来由于市场交易混乱品质参差不齐而没落;
第二个是2.0时代,主要是利用传统电商去做营销推广,以贸易公司和中间采购商为主,因为渠道价格过高而导致大众难以接受。
而现在农产品电商正迎来以移动社群为特征的3.0时代,在这个时代,利用社群打通移动营销渠道入口,通过圈层之间的互动和分享,形成圈层快速裂变,产品快速推广,营销加速驱动。
社群核心:情感、信任、产品、利益
社群是社交+群落,有共同的兴趣或目标体系,在时间奔跑中,形成相对紧致的人群组织模式。社群经济要求不仅有粉丝,还要打通粉丝连接,形成有组织、文化、气质、利益分配机制的自生长体系,商业价值在信任体系中无噪声完成。
社群是一个两两相交的网状关系,基于“用户满足”与“服务用户”两个核心。而粉丝经济,则是以某个点为中心所有人围绕在这个中心的明星式经济。社群经济发展到一定程度,会自我运作,但粉丝经济不会。只有当你的客户变成用户,用户变成粉丝,粉丝变成朋友的时候,才算得上是社群。
社群营销缔造商业神话的小米是跨界学习榜样
社群营销,正是小米5年450亿美金的核心:米粉-客户。雷军团队将这些都已经做到极致。
雷军对社群成员的定位:就是喜欢玩手机的那群人,他们懂性能,喜欢折腾,就是手机控。特征包括:
1. 年龄在20-28岁之间,一般在20-25岁;
2. 拥有大专以上学历,专业学的是理工科,对技术特别是IT技术痴迷;
3. 毕业不到5年,一般在2-3年,收入在2000-6000元之间;
4. 喜欢玩手机,喜欢上网,经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站;
5. 有个人的消费主见,不喜欢随波逐流;
6. 喜欢网购,不喜欢逛街;
7. 社会地位不高,大都从事的是底层技术支持工作,渴望被认同;
8. 对价格敏感的中等收入人群,大多数人由于经济原因,对价格很敏感,高性价比的小米手机对他们很有吸引力。
你能够形成类似小米一样的符号、语言、价值观、范式,那么,你就可以创造秒杀!
如今,传统电商逐渐步入低迷,社群营销已经成为后起之秀。基于“情感、信任、产品、利益”为核心的社群营销能够有效解决困扰中国农产品流通的“信任”痛点,未来或将成为助推农产品生产流通模式革新的利器。(来源:蓝狮农业品牌策划)
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