作者：老猫

农村电商！叫好不叫座！

1/政策火热

至少，在我的眼里，农村电商80%政府的行为，或者说政府推动农村电商前进。

但当下的现状，政府与电商巨头携手开展农村电商业务。之后，农产品基地或者农产品公司、农业创业者配合政府把农产品搬到各大巨头公司的平台之上。

这里还有一组报告数据：国内电商巨头紧盯农村市场，京东、天猫、苏宁频频布局农村电商。截至2017年，京东面向县镇村市场开设京东家电专卖店近8000家，苏宁开设苏宁易购县镇店近2200多家，农村淘宝则以近3万个“村淘点”为基础，以自采方式把一些知名的大家电产品带下乡。

从此报告数据中，我们悟出，工业品下乡业绩高于农产品进城。或许，需要时间。

最近商务部的数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。截至2017年底，农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。

就带动就业者一项，也是政府民生业绩之一。因此，国家对农村电商的政策从来没有冷却过。

2018年2月4日，2018中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》发布，对农村电商发展提出新的指导性意见。

农业部部长韩长赋表示，2018年，为推动农业高质量发展，将开辟农业投资新空间，第一产业投资总量将持续扩大，投资领域将向优质农产品生产、休闲农业和乡村旅游、农村电商等倾斜。

2018年，商务部新闻发言人高峰表示，2018将着力推动城乡商贸融合发展，一是深入开展农商互联，畅通流通渠道，推动商贸流通企业与新型农业经营主体全面对接，加快发展农产品冷链物流；二是提高农村电子商务的发展水平，让更多农产品进城。

除了国家层面推动农村电商落地之外，地方政府的农村电商政策更是“鸿志”。

2月7日，湖北武汉市出台农村电子商务发展3年行动计划（2018—2020年）。到2020年，该市将建成农村电商小镇、产业示范园（孵化园）3至5个，每个新城区建成电商专业示范村3至5个，培育农村电商领军企业5家、本土化第三方农村电商平台1至2个，村级电商服务站实现全覆盖，涉农电商交易额突破2000亿元；完成农村电商创业就业培训10万人，培养一批农村电商带头人和实用型人才；每个贫困乡镇扶持贫困村示范网店1个，每个贫困村培育1名电商扶贫高级人才。

为达此目标，从2018年起，湖北武汉市级财政每年安排专项资金2000万元，采取以奖代补的形式，重点支持农村电商示范基地建设和农村电商创业就业培训。同时，加大金融支持力度，积极引导社会资本投入，多渠道推动农村电商发展。

2/农产品进城低迷

纵观农村电商的发展，张鸿认为，农村电商发展要历经三个阶段：

第一个启动阶段的成果是，农民坐在家里就能购买全球商品；

在第二个发展阶段，电商基础设施建设增强，草根网商通过交易获得营收；

到了第三个发展阶段，物流配送、冷链、追溯、营销等服务环节也得到关注。通过品牌化、标准化发展优化产业链，并通过电商加速一二三产业的深度融合。

西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿对南方日报记者解析说，“农村电商其实包括两方面，一是通过电子商务平台实现城市中的消费品、工业品下乡，即工业品下行；二是农产品和农副产品走出农村，即农产品上行。”

然而，农产品上行，看似只是简单地把农产品卖到城镇，但在实际操作的过程中却是“道阻且长”。

从各大媒体和创业者心声中可以读出：农产品上行很难，不乏关于涉农电商的苦涩现实：2013年1月2日，某电商创始人公开表示，做不下去了；2015年12月16日，涉农电商水果营行CEO易德被警方带走，其平台才正式运营一年多；“天天果园”的王伟曾感叹：“太难做了，这辈子不想再来一次。”

3/农村电商创业者的干法

数据显示，武汉市农业电商用户中盈利的仅占9.73%，不足一成，基本持平的占82.3%，亏损的占7.96%，整体经营状况并不理想。刘殊分析认为，农业电商物流成本、推广成本、售后服务成本均高于一般电商，综合成本高达60.5%，是整体盈利能力较弱的主因。

虽然，农村电商难搞。但还是有，农村电商创业者借助农村电商赚到大钱。但，路子也很简单，基本上是包含3种：背靠大树、独辟蹊径、组合拳。

下面，我们逐个农村电商路子进行分析：

1、背靠大树：入驻电商平台

75%的农业创业者网上卖农产品都会借助大平台销售农产品。这样可以简化经营投入和成本，并且快速获得变现。

其中，农业企业开展网上销售渠道的话都会选择京东、苏宁、淘宝、邮乐购、乐村淘等。

农业企业依附于大流量平台，可以专心农产品质量的提升，营销和推广的事情交给平台。

比如，中国邮政与浙江淳安开展合作组建，建立千岛湖品牌农产品馆，并邀请优质农产品公司和农产品基地入驻。并且形成农户负责生产和种植；邮政负责打通运输“最后一公里”，农办保证稳定安全的货源，旅委负责开拓销售市场。截止，目前已经有3000多家个农户、合作社、企业入驻。

2、独辟蹊径：避开大佬，走差异化之路

想要依靠农村电商赚钱，目前来说有难处。这个难处有2点：

1）工业品下乡的利润薄。单个农村电商创业者想借助卖家电、农资产品赚钱，几乎不科恩能够。毕竟，这类创业者在拿货上几乎没有任何竞争优势。

2）农产品进城运营成本大。农产品不仅仅存在标准化的问题，同时借助互联网发展，还存在运营成本的问题。

因此，当下创业者想到线上、线下结合、互联网+连锁的模式，形成多渠道、规模化矩阵。

比如，2015年“上街去”借助国务院电商进农村的号召，投资2000万元，先在安徽绩溪县建设以县城为中心、以乡镇村为网络的O2O体验馆+乡村服务网点的模式，实现了工业品下行和优质农产品上行的共用渠道。目前，“上街去”平台在安徽地区已经成功探索，未来将要扩张浙江、湖南、湖北、山东等省市，希望成为地市局农村电商巨头。

3、降龙十八掌：多玩转组合拳

“十三五规划”提出，要“推进农业信息化建设”，“鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，加快发展涉农电子商务”，将推动各地农村电子商务健康持续发展。

华南农业大学经济管理学院教授易法敏认为，农产品电商发展到一定程度之后，会碰到如标准化、规模化、溯源等很多问题。

未来，农村电商不在定位于买卖关系，而是服务关系。不管是平台还是创业者，借助农村电商开展种植、收购、加工、出售，已经形成一条产业链服务。并引入互联网思维，破解农业生产与渠道的难题，从而提升农产品的附加值。

最后，说的很直白点。农村电商不是一个人的游戏，政府、电商、创业者必须也要相结合。

农产品标准化问题、物流问题、人才问题、产业融合问题...都是棘手问题，需要一步一步来，方能赢得未来。

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