“共享托牛所”是北京农友商盟公司面对城乡大众推出的新型托管式共享养殖服务，是这家公司的执着创业追求。

这一新型共享养殖服务抓住当前农业和养殖业的痛点，解决了目前中小养殖户因环保不达标面临被取缔的问题，同时为其他想通过养牛获得收益的人提供了一个“养牛挣钱”的机会。

“让所有人有机会分享养牛收益”是农友商盟创业团队的梦想！

“共享托牛所”是一种什么样的新型服务？创业团队是怎么想的？城乡哪些人群能够受益于这一服务模式？

以下采访对话释疑了这些问题。

问：你们如何认识所创业农业领域目前的现状和痛点？

农友商盟：

在广大农村养牛是农民取得收入的一个重要途径，虽然肉牛养殖处于向上发展途中，但中小养殖户分散养殖的粪污给环境造成严重污染。此外，其他城乡人群虽然看好养牛挣钱的良好发展趋势，但是由于环境、条件和技术限制，无法分享养牛所带来的利益。

传统养殖业的痛点：1、分散养殖造成的环境污染严重，2、传统养殖只能满足部分人的养牛需求。

托牛所很好地解决了以上两个痛点问题，满足了地方政府、养殖户及城乡大众的需求。

问：养殖业面临的机会和挑战你们是怎么看待的？

农友商盟：

挑战在于：现代规模化养殖是个系统工程，从饲料准备、犊牛选择、饲养技术到粪污处理和利用，均需要一体化设计和运营。单一环节的运营不仅成本高，而且难以借助政策支持快速发展。

机会点：1、国家对规模化养殖及养殖废弃物利用的推动和鼓励；2、环保的严格要求使得现有分散中小养殖户成为我们的基础客户；3、“增牛”大行情使得肉牛价格稳中有升，激发了城乡大众投资肉牛养殖获利的积极性，为我们提供了更广泛的客户来源。

问：共享托牛所是如何定位的？

农友商盟：

托牛所是一个农业服务共享平台（共享养殖），为客户提供托管式肉牛养殖服务，获得托管服务费收益及肉牛交易提佣。其服务模式类似于托儿所。

托牛所针对两种人群提供服务：1、现有的中小分散养殖户，他们将自己现有的牛托管在托牛所饲养，向托牛所交纳托管服务费，养成的肉牛可以自己去卖也可以委托托牛所卖；2、其他希望投资养牛获利的城乡大众，他们委托托牛所购买犊牛后委托托牛所饲养，向托牛所交纳托管服务费和购牛费用，托牛所与客户签订托管养殖协议，确定饲养期限和饲养目标重量，由托牛所回购养成牛后统一卖给屠宰企业。

问：上面谈了对行业痛点的认识，那么你们如何解决行业痛点呢？

农友商盟：

托牛所是一个集秸秆利用、现代化规模养殖、粪污沼气化利用、绿色种植为一体的综合经营体，不仅提供科学的肉牛托管养殖服务，而且环保完全满足国家要求。

1、对现有中小养殖户而言，通过托牛所养牛的综合效益高于自己养殖，而且省事省力。

2、对其他城乡人群而言，不仅实现了养牛挣钱的愿望，而且其投资养牛的年化收益高达20%以上。

问：你们对未来的规划是怎样的？

农友商盟：该项目是个分布式的共享养殖平台。在全国符合条件的地区都将建立托牛所，用五年时间在全国建成和运营100家托牛所，使肉牛存栏量达到20万头，年收入达到20亿元、利润超过3亿元。公司成为全国最大的共享养殖企业。

与此同时，项目将以循环农业开发为核心，以养殖为中心向上下游发展，如有机种植、有机产品加工生产、农业废弃物综合利用等。

问：你们公司与农业同行业竞争对手的差异性及优势有哪些？

农友商盟：

目前竞争对手主要是规模化养殖企业。与其对比，本项目具有如下优势：

1、养殖规模：本项目由于是托管代养平台式服务（轻资产运营），因此不受资金、地域限制，在肉牛市场供求关系稳定的前提下尽可能扩大养殖规模。

2、高速发展：共享养殖吸纳了更广泛的参与者，比封闭的现有养殖企业发展更快。

3、抗风险能力强：由于平台的托牛所分散建在各地，在饲草准备、对抗不良自然气候、疫病防治、处理地方关系、获得更加优惠政策支持等方面择优安排。

问：你们有没有考虑过公司如何保持对后来跟进效仿者的竞争优势？

农友商盟：

1、先发优势：目前我们是国内第一家托管式共享养殖平台，容易树立起品牌形象和良好的市场影响力。

2、区域优势：在一个地区，可被利用养殖的饲草资源是有限的，后来者面临饲料成本高的风险。在我们先行进入的地区，具有一定的排他优势。

3、开放合作：我们的平台向所有后来的效仿者开放，欢迎他们一共建设和发展该平台，共同合作、化解竞争、实现多赢。

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