一个农大毕业生的前途救赎!
养殖
   伊妮
2018-08-20 12:25:11
[ 导读 ] 人生最不能缺的就是斗志。

作者:于晓

人生最不能缺的就是斗志。

如果有一天,你发现城市让你对生活失去了斗志,不妨去农村看看,说不定农村能让你找回斗志,继续向前。

今天案例的主人公曹陈江就是如此,2001年曹陈江从福建农林大学毕业,期间做过快递客服,机电销售,后来做建材生意赚取人生的第一桶金——数百万元,也因此定居成都。

在孩子出生后,一方面不想过成都的慢节奏生活,另一方面希望孩子接受福建本土的文化和成长环境,曹陈江决定把生意转手后回到老家,从零开始好好做农业。

又开始,他就尝试“黄粉虫项目”他想打造原生态美食,让城里人享受到农村福利没想到这条路他成功了,也对自己专业和前途来了一场救赎!

今天,跟农业君一起来看看,他是怎么成功的?

一、发力单品项目鸡蛋

事实上,“黄粉虫项目”,其衍生产品包括鸡蛋,土鸡养殖等十分广泛这也就意味着曹陈江的选择可以多样化。

但是他并没有这么做,而是从一开始就决定以鸡蛋为主,求精而不求多

他的这种做法是很正确的,因为前期只做鸡蛋这个单品不仅可以降低养殖的成本,而且还能将所有精力花在这上面,保障了鸡蛋的品质,为以后产品更好的走向市场做了铺垫。

二、做市场:免费送


虽说黄粉虫鸡蛋营养价值高,符合现代人的消费观念,但是想打开市场,这并不是一件简单的事。

他也想过销路问题,也在社区推销放到奶粉店销售等方式打开市场。但是一方面销量有限,另一方面销量时多时少极不稳定。如今这种不完善的销售体系完全支撑不起农场的供应量。

于是,他做出了一个决定——将这些鸡蛋免费送给福利院、残联等机构,这直接造成了十几万元的经济损失但也为黄粉虫鸡蛋做了宣传,让用户有了第一次的体验。

三、品牌拉动线下


品牌才是农产品走向规模市场的有力武器。

虽说有了免费送这个体验,鸡蛋的市场影响力有了,但是黄粉虫鸡蛋的成本高市场定价一颗鸡蛋约要3元,这样的高定价若是没有品牌,根本走不远,所以曹陈江打算走品牌鸡蛋的道路打造品牌知名度

1、进军大型超市



为了让鸡蛋有一定的知名度,曹陈江在一位朋友的帮助下,让鸡蛋进入了新华都等几家大型超市的卖场,最好的时候月销量可以达到20多万元。

超市虽比不上专卖店,但是与菜市场这些场所相比,其定位还是比较高,黄粉虫鸡蛋上架超市,可以更好的吸引一批中高端消费者,提升鸡蛋的知名度。

2、开“满易精品行”

既然是要打响鸡蛋的知名度,那么就必须充分展示黄粉虫鸡蛋的优势,让消费者心理有个明确的认知。

为此,曹陈江开起了“满易精品行”,通过店面里的展示等让消费者切实感受到黄粉虫鸡蛋的优势,进一步拓展市场。

四、延伸产业链

虽说鸡蛋已经为曹陈江赚了不少钱,但是市场需求对其的影响太大,为了降低风险,曹陈江也开始有了其他的想法。

1、出售土鸡



当意识到鸡蛋所受到的市场影响太大后,曹陈江开始在自己经营的“满易精品行”出售土鸡

同时,为了丰富品类,曹陈江还推出了宁化土特产等专柜在一定的基础上降低了企业的风险。

2、土菜餐厅


其实,现在的人不仅想吃的安全,还想吃的方便。

加上“满易精品行”刚刚上市,所以支撑不起数量庞大的土鸡销售灵机一动,曹陈江就一家专营土菜的餐厅,让消费者实实在在吃到美味

同时这个做法还解决了土鸡的销路更是提升了的土鸡和土鸡蛋的附加值,为企业赢得了更大的利润

以上4点就是曹陈江做单品鸡蛋成功的原因,看完他的案例,农业君有话想说:

1、在农业领域创业想做大必须要做品牌

现在入局农业的人这么多,想成功不是一件简单的事。

最好的做法就是做品牌,抓品质。

品质是打造品牌的基础,在做好品质的基础上去做品牌,多利用媒体和线下活动提升企业的知名度,自然农产品的品牌也会迅速提升,企业做大就不是很难了。

2、在资金不足的情况下,请用单品产业链方式创业

做农业的人都缺钱,但是最缺的是农业创业者,很多人就是因为中途资金不足所以一蹶不振。

在这种情况下,农业君认为,发力单一产业链做延伸,既能降低生产成本,还可以有效积累经验,在某一单品上做大做强。

3、在没有知名度之前,创业者应该学会借力与合作

合作共赢是农业创业者说的最多的一句话,事实上确实应该如此。

尤其在没有知名度之前,我们可以试图与知名企业合作,借助他们现有的资源和品品牌做宣传,可以更好的提升自己企业的影响力,同时还能节约成本,增加渠道。

4、体验是农产品最好的销售方式

体验是成交的前提。

现在,消费者的选择越来越多,对于一个并不知名且没有体验过的产品,他们都会有迟疑,加上农产品安全事故频发,导致他们不愿冒险去尝试。

所以,免费的体验活动可以让他们降低防备心理,让你的产品更好的打开市场。

总之,农业创业确实不容易,但是只要方法对了,成功只是时间问题。

探讨:农业创业,你认为做单品好还是做多元化好?欢迎留言交流。

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