很多朋友都跟我说，想做农业全产业链，但是却不知道怎么入手。

我的建议一般都是从渠道销售侧入手，要么做2B批发，要么做2C直播，要么做食材供应。然后慢慢往供应链的上游做！

但是这个的速度会很慢。虽然农业是一个慢工出细活的行业，但是资本方和领导们，往往是希望有快的回报的，包括当前的国有资本，出政绩也就那么几年的时间。

所以如果时间允许、条件允许，可以从以下三个方面出发，加速区域农业产业链的升级。切记是区域性质的，全国的农业产业链和主粮农产品一盘棋的时间还更远。

大方针上，有以下三个方向；具体破局路径上，请看详文。

在这个方面，一般是流通领域的产业龙头，去合并/参控股上游种植的产业龙头，以提升自身竞争力。

地方政府也会主导和牵引以上的行为，逐步提升当地产业的集聚效益。

除去直接的股权变动，产业龙头之间还有的合作，就是产销订单的合作，如饲草与乳业合作，玉米种植与饲料企业合作，养猪企业与有机肥企业合作等。

我个人认为产业龙头之间的合作，是三种方式中，最良性，最平稳的合作方式。也有想象空间局限、没办法发挥更多数据价值和1+1＜2的问题。

由于大家都是农业产业链条上的，都懂农业、理解农业。最多是供应链打击，不会有降维打击，内耗会重一些。

产业合作，对政府，对协会等的要求很好，需要大家对外来企业包容和扶持。

近几年，传统农企与互联网大厂的合作也越来越多。希望依托互联网大厂的流量、电商、运营和科技，提升自身影响力和营收。

案例有：地利和京东合作，多个农垦和阿里合作，中粮和阿里合作各种云上展厅，腾讯之前和新希望AI养猪...

在与大厂合作降维打击竞对的同时，咱们的传统农企也害怕大厂新增业态来成为竞争对手，如盒马、从前的7frush、超级物种等。

同时问题有：

（1）大厂的流量越来越贵。

（2）科技对农业的帮助短时间尚未明显见效。

（3）电商全去生鲜电商压榨供应链上游了。

（4）地方性农牧企业难有运营人才、难留住运营人才。

解决以上问题的方法是：多借助外脑，做有效规划；产业链外移，将运营和电商业务放其他城市；尝试贴牌，一本万利；尝试使用些互联网大厂的工具和思维方式。

国有资金一直都是诸多民生行业的压舱石。

比如中化收购先正达，中化MAP的跨时代打法成型。比如大北农的转基因玉米。比如北大荒的粮食生产与育种。

前几年，很多人觉得麦德龙的质量追溯和飞行检查很牛。早几年，觉得社区团购和生鲜电商很牛。这几年觉得预制菜很牛、育种和托管农业很牛。

然而只有质量追溯、预制菜、育种和托管农业，必有国企参与。国企也一直在这些方面，帮助区域农业产业链升级完善。

这是为什么？

无外乎，这些领域与经销渠道比较近，与2B比较近，与大民生比较近！这里国有资本必须起到压舱石的作用。

当然你会问笔者：国有企业合作的弊端有哪些？这类疑问，请自行思考，不便解答。我的回答只能是：利大于弊。

内容来源：农业数字化         作者：钱晓栋，农业行业观察推荐

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