近几年农村经纪人这个职业是越来越火爆了，很多农民朋友都开始向这个方向努力靠拢。那么农村经纪人是做什么的？怎样才能成为优秀的农村经纪人？

一、什么是农村经纪人

通俗地讲农村经纪人叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人。

农村经纪人迎合了农业、农村和农民的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁，是农村经济发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。

想要当好一个农村经纪人并不是简单的事，而来自湖北省宜城市蔬果种植大镇郑集镇的李保华，却能在郑集镇几百名蔬果经纪人中脱颖而出，成为最受群众信服的一个，他究竟是如何具备这样的魔力的？

二、由单打独斗到成立合作社的创业经历

今年37岁的李保华，是湖北省宜城市郑集镇何骆村李家湾人，现任宜城市蔬菜协会会长、郑集镇商会副会长和何骆村李家湾蔬菜专业合作社理事长等职。

他年龄虽然不大，但参与蔬果销售可是“老资格”了。1999年，从十堰技校毕业的李保华回家创业，他在打理好自己土地的同时，主要是做蔬菜瓜果代收。每到销售旺季，他骑着摩托车起早跑到黑，到邻近的村组，到钟祥的胡集，联系菜农组织货源。那几年的夏冬两季，李保华一天只睡四五个小时的觉。好在年轻体壮，他感觉到充实而乐此不疲。

然而市场经济变幻莫测。2008年夏季，因为蔬菜价格陡降，许多蔬菜经销商偷偷溜走，李保华还是挺在收购一线，按照市场价格与农户结账，他把几年来赚的钱全部“贴”给了菜农。

实践中，李保华越来越认识到，船小难抗大风浪，只有组建自己的“航母”，才能立于不败之地。在征求意见的过程中，许多同行赞成他结盟营销的设想。2012年3月，李家湾蔬菜专业合作社成立，李保华出任理事长。

三、用心经营，带动加盟种植户增收致富

李家湾蔬菜专业合作社网罗了本村及周边村组种植户1200多户，实行区域化、规模化、专业化生产。在具体运作上，合作社与蔬菜种植农户签订产、供、销协议，统一蔬菜品种、统一栽培模式、统一技术指导、统一收购销售。当年，蔬菜种植面积达到1.5万亩，购销蔬菜10万吨，户均每亩增收2000元。

第一炮打响后，李保华乘势而上，开始把引进推广蔬菜新品种、新技术，作为农民增收致富的关键措施。进行技术指导，是李保华日常服务的重点内容之一。从种子的选择到种子下地，再到田间管理，比如肥料、农药的比重，他都要详细询问并进行指导。

何骆村村民苏青松说：“以前我不敢搞，也不敢种。因为得到会长的支持和帮助，他引进一些新品种、新技术给我们，可以说手把手地教。这些年大家都能看到他为我们村做了不少实事，带领大家致富。”

四、帮扶弱者，宅心仁厚

如果说，在宏观上掌好舵、善管理，是合作社理事长应尽职责的话，那么，具体去指导种植、帮扶弱者，则是李保华乡情、爱心的流露。本村4组的周厚山，因其老伴中风偏瘫常年卧床，住院、做手术花掉20多万元，欠债近10万元。从2012年开始，李保华在为他垫资购买种子、化肥、农药的同时，还与之实行订单制，负责包销周厚山的农产品。

何骆村村民周厚山说：“经过这几年的努力和李保华的指导，我的账还得差不多了。房子今年也翻新了，日子越过越觉得有盼头。”

随着李保华的声名远播，许多邻镇甚至连钟祥市的村民，也纷纷加盟到他的旗下。如今，李家湾蔬菜专业合作社已申报了自己的品牌——“楚皇城”牌娃娃菜，开通了电商平台实行网上销售，建立了自己的冷储库，还准备新建一座蔬菜交易市场。今年，李家湾蔬菜专业合作社网络的农户的蔬果从5月底开始上市，目前已发货2个多月，且供不应求。

点评

1、找准方向，坚持到底；

2、市场在不停变化波动，在摇摆的市场中找准自己的定位，即使外面再大风浪也能屹立不倒；

3、李保华敢闯敢干、不断创新，不厌其烦地指导村民种植技术，踏实做事的作风深得群众信任，群众也看到了实实在在的利益，所以越来越多的种植户愿意加入他的合作社。

来源：致富帮

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