作者：马云华

干农业不易，想用农业赚钱更是不易！

那怎样做农业才能赚到钱呢？农业君认为首先要选好项目。比如种植沉香，因为有市场！

报云南官方透露，2013年云南沉香年销售额可高达10亿元人民币，云南沉香价格由原来每公斤几万元价格涨到现在每公斤几百万元的价格。

相关专家分析，根据云南官方提供的云南沉香销售数据来看沉香近几年销售量价齐飞，沉香市场的需求量依然会不断增大，沉香的价格依然会一路暴涨，所以现在种植沉香真的是一个不错的选择。

投资专家透露，沉香市场未来前景非常可观，蕴含的能量不可估量。

而且有人已经去做了，还做的非常成功。

这个有远见的人就是越南的一名男子叫宽，今年已经61岁了，但他每年都有数十亿越盾进账，他的财富就是来源于沉香。

那他究竟是如何种沉香年入10亿越盾的呢？今天跟农业君一起来看看。

一、找准市场规律：质量胜于数量

供求关系是市场规律的组成部分，了解清楚市场需求，才能生产出受欢迎的农产品。

上世纪70年代，宽就听说沉香木很值钱，于是产生了一个疯狂的想法，购买一大批的沉香树苗来种植。

但是沉香树受地理条件和自身特点的影响，生产周期比一般的药材长，产香周期长而且量少，一颗沉香树形成沉香至少要经过20年以上的时间。

所以宽清楚的知道种沉香，质量要比数量重要的多。因为花20年时间种出来的沉香如果质量不好，一切的努力就白废了。所以，宽决定先从质量抓起。

二、找财富如破口：养绿蚁提高树脂含量

既然想提高沉香的质量，那就必须要有方法。

为了观察沉香树，宽穿过森林去同奈、平福一些南部和中部省份，甚至越过老挝的边境森林，经过他多地考察发现一些规律，树脂含量多的沉香木附近总是会出现一些绿蚁。绿蚁听到噪音时会产生一种独特的液体，而这种液体竟然能使沉香树的树脂含量提高

于是在2000年，宽在农场种植了1000颗沉香树，同时又养殖了一些之前在原始森林里看到的绿蚁，沉香树长到四五年开始产生沉香了，他把这群绿蚁放在一个特殊的环境下，并用棉花线收集这种液体，将液体注入到沉香树中，产生树脂从而形成大量沉香。

三、找量级市场：越南盛产沉香不缺用户

沉香可以说是越南的特产之一。

宽作为越南人，自然对当地的沉香需求有有一定的了解。所以从一开始，他就看准了越南这个大市场。

作为越南的特产，自然越南当地人对沉香都会有特别的感情，自然不会担心没有用户，没有消费者这件事了，所以看好了市场以后，宽开始一心一意做起了产品，最后才有了今天的成功。

四、用心做事：观察与钻研是经营者的素质

做农业的人这么多，想成功不用心怎么行？

宽之所以能成功也是因为他足够用心。为了观察沉香的生长规律他可以横穿原始森林去探索，去研究如何才能提高沉香的质量。

最后，在自己的努力钻研之下，养殖了绿蚁，提高了树脂的含量。

总之，宽成功了，不管他曾经经历了什么，最后的结果都是好的，他的成功来的一点都不意外。

在此，对于农业创业者，农业君有话要说：

1、找准市场

作为农业创者，很多人一开始都不知道自己应该做什么。其实该做什么不是你去决定的，而是由市场决定。

你要做的是学会分析市场，然后根据市场需求选择自己擅长的某一领域，用心去做，最后一定会有所成。

2、品质为王

现在越来越多的人开始注重产品的品质，所以作为创业者更要将品质放在首位。

只有这样，才能得到客户的认可，增加客户的粘性。

如果我们为了节约生产成本而不顾农产品的质量，终究不会走太远。现在是品质为王的时代，没有高品质，不能行天下。

3、大同中找不同

都是做农业，可差别就是这么大。

同一个项目，有写些人能做的风生水起，但偏偏有些人却会亏的一塌糊涂，原因在哪？

原因就在于，这些成功者都能在相同的农业项目中找到不同的法。

比如在产品的种类上进行研发，再包装上进行创新，在销售模式上开始做不同，总之，就是这些不同造就了他们的成功。

4、方法+坚持=成功

农业虽是传统产业但也是有方法的，找对方法更容易成功。

不过我们都知道农业是一个投入大，回报慢的产业，所以想靠方法快速成功显然是不可能的。

做农业要有耐心，要坚持自己的初心。

这样，在科学的方法和不懈的坚持下，你才有可能获得最后的成功。

做农业，别人看到的不是成功后的荣耀就是失败后的惨痛经历，中间的付出只有自己知道，所以即使是为了不辜负自己的努力，我们也要选好项目，打好基础，一路向前。

但投资都有风险，别人成功，只是别人；时下，适合自己的才是最关键的。