商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
目前,我国合作社平均成员数偏少,经营规模较小,甚至很多地方的合作社经营很多年都还是当初一家人那5个发起来在经营,这是目前普遍存在的问题。
而合作社的根本是以合作社这一经济组织去带动当地农户一起致富,如果不能带动更多的农户实现规模经济效益,那么拿补贴可能对你而言也有相当远的一段距离,因此,合作社可以将自己的服务对象扩展至当地非成员农户,扩大合作社的经营规模。
这里就有很多人咨询:我们成立合作社之后,接下来该怎么办?
一是让合作社以技术服务带动当地农户发展。
技术具有较强的公共物品性质,合作社提供的高产技术、质量保证技术、病虫害防治技术等服务可以扩大服务范围,让当地非成员农户能够免费或者以成本价使用这些技术。
当合作社开展技术培训时,可以邀请非成员农户参加;非成员农户面临的技术难题,合作社专兼职技术专家也应及时解答,帮助非成员农户不断提高农业生产技术;可以开展现场观摩活动,使广大农户了解新技术、新品种、新工艺的优势。
技术是必杀技,有时候说拥有核心技术,你就拥有必胜的法宝这句话是没错的,以技术服务带动农户发展,不仅跟农户的联合度高,而且合作社还能有延伸服务,譬如:农资统购统销;你占据绝对的优势。
二是让合作社以购销服务带动当地农户发展。
合作社通过抱团闯市场,使得成员能够在生产资料供应、农产品收购等方面享受很多实惠,而非成员农户单兵作战,如果合作社能够把这些农户作为稳定的顾客,就能在集中采购和统一销售方面获得更多优惠。
因此,合作社要允许非成员农户利用合作社的购销渠道,有条件的地方,可以与当地农户签订购销协议,保证农户能够在购销领域享受部分优惠,并且保证这些农户的农产品顺畅销售。
以前我们说抱大腿,现在流行这么一句话:大腿都相互拥抱了,更别说我们这些小细胳膊了;现在是一个抱团发展的时代,土地的不可移动性,决定了你从的个性,拿五常大米来说,也就是那一小块地产的大米最好吃,如果你一两户农民种出来的五常大米,质量虽好,市场也认,但是大型商超肯定是不认的,供应得不到保障阿,而且价格肯定也上不去,更何况如果你当地的地标产品还没那么出名呢?有了合作社这一经济主体,可以联合起当地所有的农户一起,这一量上来了,大型商超绝对有优势,而且价格也上去了,避免了二道贩子从中获利呀。
三是让合作社以产后增值服务带动当地农户发展。
相比于单个农户,合作社在产后储藏、初加工等方面有更多优势,但在很多情况下,合作社的储藏和加工能力要远大于成员提供的产品,合作社要对外提供储藏和加工服务,最大限度地提高合作社的收益。
农产品产地初加工不仅有高额的补贴,储藏、初加工对于反季节蔬菜水果有着惊人的溢价权。这些举措不仅可以增加合作社的利润,与之相应的社员的分红也会增加,那么合作社的规模也会越来越壮大。
合作社要想带动当地农户发展,关键是依托当地资源优势和产业优势,推进优质农产品基地建设,做强做大特色产业,完善产业链各环节的服务水平,实现产业化经营、规模化发展的格局。
来源:知源
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