2019年的农资市场，在农资人的无可奈何中临近了尾声，有人说，农资市场一时的低迷算不了什么，大不了明年从头再来，然而，据资深人士透露，有期待就有希望，但明年依然不要抱有太大希望。

2019年农资市场三大痛点：

一、市场之痛

总结今年的农资市场，总体上就两个字——“低迷”。从农资生产企业到农资批发商，再到农资零售店，从头到脚看不到往年的激情澎湃，当然，不排除有火爆的局部市场，放眼全国，农资流通行业，仿佛陷入了一种“魔咒”，破咒突围者寥寥无几。

疲软的市场，也影响了农资市场正常的循环轨道，最大一个改变就是，往年会议扎堆的各式产品订货会减少了不少。

有基层农资店感叹，在往年，每到农闲之时，就会被不断请到县城，到一些豪华酒店参加各式订货会，无论会议规模大小，只要有足够的促销政策，就会有不错的收获。但今年不同了，无论是会议数量、规模，以及促销力度上，都小于往年，因为老板们都清楚，与其花巨资招待大家，还达不到理想的效果，索性能省则省。

都说农资供应渠道理性了，其实更为理性的还是基层农资销售商，大家没有订购的积极性，才是订货会减少的根源。

究其原因，还是和市场大环境有关，比如农户需求不旺和库存消化压力这两个因素，是农资人无法逾越的两座大山。

二、经营之痛

对于大部分区域来说，今年气候适宜，没有大的自然灾害，各种农作物都能茁壮成长，病虫草害明显低于往年，就当地而言，今年的小麦在没有怎么用药的前提下，亩产量平均都在1400斤左右，高产田出现亩产1600斤的也不在少数，而今年的夏玉米，在经历了干旱天气考验后，目前长势喜人，农民朋友又要迎来一波大丰收。

这样天气，对农民朋友来说，可谓是件天大的喜事，在投入降低的前提下，还迎来了产量上的提高，但对服务农业的农资行业，却不见的是件好事情，农户没有农资使用需求，农资市场必将迟缓，对于这种现象，很多有情怀的农资人纷纷表示，只要农业取得丰收，农民朋友取得效益，即使今年不挣钱，咱心里也高兴着呢。

农作物少用农资，不代表不使用农资，在农资使用量减少的同时，农资供应渠道却没有减少，甚至还有增加之趋势，这就造成了市场的供求失衡，在肉少狼多的前提下，如何抢得先机，多吃一口肉，就成了农资经营渠道所面对的问题。

在这种前提下，各路农资好汉，纷纷使出看家本领，各式促销手段纷纷出手，顿时，农资市场喊杀阵阵硝烟弥漫，拼到最后，销量不见得增加多少，但利润降低是必然的事实，毕竟，想杀出一条血路，每一个招式，都是以消耗利润空间为代价的。

三、求变之痛

病急乱投医，当生意遇到困境，无论是主动的还是被动的，大家都想在改变中寻求机会，有人加盟农资电商、有人加盟农资平台、有人去掉中间环节，直接和种植户面对面、有人通过各种渠道包装自己，走以形象带销量的路子，有人干脆通过高利诱惑，吸取客户货款后，卷巨款潜逃……

但不管如何改变，农作物健康程度和农产品行情依然是决定农资走势的关键因素，当农作物健康度上扬，而农产品行情开始下行的时候，这样的农资市场，注定是波澜不惊的，一个需求不旺的市场，是没有生命力的。

在这个大背景下，市场竞争、促销策略、突击市场、试验示范、产品优化等等，威力都大打折扣，而所谓的改变，只会让自己的经营变得更具有风险。

有人说，疲软的市场行情下不适合改变，就像一位身患疾病的企业员工，觉得转行去跑马拉松可能会对生活带来较大改变，当然，改变并不就意味着全是风险，风险从来都是和机遇并行的，但改变需要量力而行，作为一名农资从业者来说，并不希望看到同行的人，出现越来越多悲壮的掉队者。

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来源：191农资人

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