作者：于晓

你是否有过这样的经历，想尽了一切办法，但化肥还是卖不出去。

你有对吗？今天案例的主人公虽也是卖化肥的，但是他的化肥从来不会卖不出去，相反，年年销售量都在上涨。

他是谁呢？他就是山东小伙姚西才，一个普普通通的80后。

1998年，刚满16岁的姚西才刚刚初中毕业，就离开山东临沂沂南县双堠镇姚沟村，北上到东北打工。他在一家食品工厂做销售，一做就是两年。

2000年，姚西才返回老家准备结婚，与此同也做起了农资生意卖肥料。

一开始，姚西才的肥料基本上都是卖给周边县的农户们，大部分的农户都是现金直接结账，三成的农户要先赊账，等这一季的农产品都卖出去后再付钱。

想必这种赊账现象大家都有所耳闻，长此以往必定会使得肥料店因资金周转不开而破产，但是姚西才却顺利扭转了这个局面，并且使得肥料的销售量突破200吨，比之去年增加了5倍。

今天跟农业君一起来看看，姚西才他究竟是怎么做的？

一、建立用户思维：做农产品代办

用户思维是是互联网思维的重要组成部分。在这里面，用户至上。也就是说，只要用你的产品或服务，那就是上帝！很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。

姚西才虽然没有倒贴钱去让农户用他的肥料，但是他却一直将农户的利益放在首位，还想办法为农户销售农产品，企图增加他们的收入。

农产品滞销一直是农户们的心结，在姚西才的家乡也是，为了帮农户找销路，他主动做起了农产品代办。

姚西才通过物品交易的一个手机软件，帮助农户发布待销农产品的消息，帮农户在网上出售了农产品，有效增加了农户的收入。

二、创新商业模式：用免费方式建立信任

现在，互联网经济下，商业模式决定成败，好的商业模式可以增加客户的好感，获得其信任。姚西才虽是卖化肥的，但他也懂得创新自己的商业模式。

一开始，他没有想着要挣钱，而是开始培养用户的习惯。

为了增加用户的信任，姚西才没有贪图眼前的利益，而是用几乎免费的方式帮农户卖产品，每公斤他只收取2分钱的代办费，刚刚够拉客户到处看货的油钱而已。

时间久了，与用户自然有了粘度，也顺利取得了用户的信任，卖化肥就成了简单的事。

三、建立合作社：做长远打算

现在，是消费升级阶段，品牌农产品才是未来的趋势。

姚西才虽然是卖肥料的，但是他80后农村经纪人的典型代表，他们眼光长远，思维活跃。

所以现在，姚西才联合其他朋友成立了一个合作社专门种植有机蔬菜，计划不打农药，做成品牌农产品，再通过电商平台进行销售出去。

这种做法不仅可以增加用户的粘度，还能顺应农业生产的大势，为未来的发展做好准备。

以上3点就是姚西才卖肥料年销量增长5倍的方法，看完农业君深有感触。

其实，不管是卖化肥还是卖农药，都可以借力互联网这个平台，使其事半功倍。

1、懂得创新

现在，做农业，不仅产品要便宜，性价比还要高，这样才能吸引用户，赢得用户。

总之，把用户的需求放在首位，颠覆传统的做法，一切以服务好用户为主，创新经营理念和模式，只有这样，才能更好的做好农业，走好农业这条路。

2、增加用户粘性

分析用户行为、提高用户体验，才能增加用户的黏性。

用户粘性是我们最关注的事情，因为这关系到我们的未来能走多远。

做农业，不是一蹴而就的事，所以，我们必须慢慢培养用户的习惯，提高用户的体验，这样，才能增加用户的黏性，进而打开消费市场，获得最后的成功。

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