在互联网时代，很多人都纷纷玩起了电子商务，据了解，国内形成规模的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家。纵观整体可谓风生水起，但局部还存在良莠不齐等现象，农资电商因所占市场份额还很小，因此便成了网络大军中的 “掉队者”。

就目前来看，农资电商平台几乎很少，那些想玩农资电商的都不敢去触碰，不知道农资这个行业，如何才能把电商玩转?下面就让农业君(公众号：nyguancha)为大家介绍下这个农资电商吧!

很多人想做农资电商，但是又不知道如何才能玩转，就让笔者为您一一讲解下吧!想要把农资电商做好，首先这些要清楚：

一、农资电商的发展现状

据了解，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大。因此，无论是互联网巨头还是传统的农资生产型企业都想分一杯羹。

2015年，在电商垂直细分领域最火的莫过于跨境电商和农资电商了，尤其是随着国家对于农村电子商务发展的大力扶持，传统农资企业和互联网巨头纷纷布局农资电商，农资电商正在步入高速发展阶段。

二、农资行业的痛点

1)产品名目乱

国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

2)销售价格乱

同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。

3)销售网点乱

农忙时节，种子、地膜、化肥、农药等农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。

4)过分夸大农资功效、产量等

广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。

5)市场监管乱

在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。

三、农资电商的目标人群是哪些?

1、了解一些网购知识的农民

他们可能在40岁左右，他们可能在大城市里打过工，也在家种过地，对于他们这个年纪，手机购物不是那么困难，即使是一点网购知识也不懂，毕竟还年轻，学习也没有那么困难。

2、城市周边的农民

他们的产品主要供给城里人，对移动互联网也比较了解，容易切入。他们也希望从农产品安全的角度来切入农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。

3、30岁以下的年轻农民

这部分人对互联网一般都不陌生，有一定的了解，而且具备一定的学习能力，年轻的他们有冲劲有想法。如今国家也倡导农村人争做新型农民，未来这部分人将是农业电商的核心人员。

四、农资电商的操作模式(以B2C为主)有哪些?

1)网上直接采购，又称挂牌交易，直接将农资产品以低于市场批发价或零售价的方式，在网站或商城销售。种植大户或者经销商可以直接采购。

2)农资线上团购，是另外一种促销方式，企业为了提高农资销售量，尽快回笼资金，规定在某一时间，某一地区，以便宜价格在网上推出某一团购产品，供农资经销商或种植大户采购。

3)农资限时抢购，一般用于新产品试销或库存抛售，企业在非常短的时间内，以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品。

4)农资线上竞拍，农资供需双方按照规则提出最低价格，购买者或供应者提出高价或减价，通过多轮竞价后达成网上交易。

5)粉丝营销模式，通过建立某种开放的设计平台，发展忠实粉丝，在粉丝中培育和挖掘客户，实现网上推广，线下销售。

其实了解以上这些后，你就可以根据这些去做农资电商啦!

1、取得消费者的信任

说实话，如今有很多“骗子”，利用这种手段去牟利，更何况是在网上买东西，想要自己卖得好，首先要能够取得消费者的信任，这样口碑也就会跟着上去，扩大传播力量，卖产品就越来越红火。

2、线上线下相融合

在线上进行宣传推广，线下同样也要进行宣传推广，多进行一些地推活动，加大力度的进行宣传，这样才能让更多的人知道、了解您的产品，才能销售的好!

3、解决物流问题

在农村很多偏远的村庄，那些物流或者是快递根本就不会送到家门口的，所以就需要有服务站的“介入”，这样才能给消费者带来更大的便利!

4、农化服务的专业化

这个是最关键的环节的事，找专业的人做专业的事，没有农化力量是很难深入农村市场的，农资产品和快消品、家电等产品本质的不同，农资产品类似于医院的一些处方药，没有医生的跟踪服务是不行的。农资电商其实最关键的是加强自己的农化服务能力，这是卖农资产品的基石。

5、农资产品的追溯

这叫做有据可查，这个我觉得是有必要的，至少我们这个法制社会是要有证据的，必须严格掌控农资产品的流向，对每个农户负责。农资电商一定要解决这个关键问题。

我们相信只要我国电子商务法律、法规、标准体系不断完善，形成良好的农资电商营商环境。农资产品优质优价，农资电商抓住机遇，抢占先机，用服务赢得人心，农资电商就一定能可持续发展。你要知道农资电商如今不是靠卖产品了，而是卖服务!

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