温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
在互联网时代,很多人都纷纷玩起了电子商务,据了解,国内形成规模的电商乡镇已经超过200个,涵盖网店7万多家。纵观整体可谓风生水起,但局部还存在良莠不齐等现象,农资电商因所占市场份额还很小,因此便成了网络大军中的 “掉队者”。
就目前来看,农资电商平台几乎很少,那些想玩农资电商的都不敢去触碰,不知道农资这个行业,如何才能把电商玩转?下面就让农业君(公众号:nyguancha)为大家介绍下这个农资电商吧!
很多人想做农资电商,但是又不知道如何才能玩转,就让笔者为您一一讲解下吧!想要把农资电商做好,首先这些要清楚:
一、农资电商的发展现状
据了解,目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元,市场空间巨大。因此,无论是互联网巨头还是传统的农资生产型企业都想分一杯羹。
2015年,在电商垂直细分领域最火的莫过于跨境电商和农资电商了,尤其是随着国家对于农村电子商务发展的大力扶持,传统农资企业和互联网巨头纷纷布局农资电商,农资电商正在步入高速发展阶段。
二、农资行业的痛点
1)产品名目乱
国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里,一物多名、一药多名时有所见,农民无法分辨优劣,致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。
2)销售价格乱
同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品,常常因销售形式不同而卖出不同的价格,有的每50公斤包装甚至相差几十元。
3)销售网点乱
农忙时节,种子、地膜、化肥、农药等农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家,越挂越多、越挂越乱。
4)过分夸大农资功效、产量等
广告繁多,农资科普不到位,让人眼花缭乱,甚至销售假农资现象时有发生,严重坑害农民,让人深恶痛绝。
5)市场监管乱
在一些偏远的乡镇农村,部分经营者打着服务乡亲的旗号,根本不办理营业执照,有的甚至直接在田间地头销售农资。
三、农资电商的目标人群是哪些?
1、了解一些网购知识的农民
他们可能在40岁左右,他们可能在大城市里打过工,也在家种过地,对于他们这个年纪,手机购物不是那么困难,即使是一点网购知识也不懂,毕竟还年轻,学习也没有那么困难。
2、城市周边的农民
他们的产品主要供给城里人,对移动互联网也比较了解,容易切入。他们也希望从农产品安全的角度来切入农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。
3、30岁以下的年轻农民
这部分人对互联网一般都不陌生,有一定的了解,而且具备一定的学习能力,年轻的他们有冲劲有想法。如今国家也倡导农村人争做新型农民,未来这部分人将是农业电商的核心人员。
四、农资电商的操作模式(以B2C为主)有哪些?
1)网上直接采购,又称挂牌交易,直接将农资产品以低于市场批发价或零售价的方式,在网站或商城销售。种植大户或者经销商可以直接采购。
2)农资线上团购,是另外一种促销方式,企业为了提高农资销售量,尽快回笼资金,规定在某一时间,某一地区,以便宜价格在网上推出某一团购产品,供农资经销商或种植大户采购。
3)农资限时抢购,一般用于新产品试销或库存抛售,企业在非常短的时间内,以低于市场批发价格甚至出厂价格在网上销售某种农资产品。
4)农资线上竞拍,农资供需双方按照规则提出最低价格,购买者或供应者提出高价或减价,通过多轮竞价后达成网上交易。
5)粉丝营销模式,通过建立某种开放的设计平台,发展忠实粉丝,在粉丝中培育和挖掘客户,实现网上推广,线下销售。
其实了解以上这些后,你就可以根据这些去做农资电商啦!
1、取得消费者的信任
说实话,如今有很多“骗子”,利用这种手段去牟利,更何况是在网上买东西,想要自己卖得好,首先要能够取得消费者的信任,这样口碑也就会跟着上去,扩大传播力量,卖产品就越来越红火。
2、线上线下相融合
在线上进行宣传推广,线下同样也要进行宣传推广,多进行一些地推活动,加大力度的进行宣传,这样才能让更多的人知道、了解您的产品,才能销售的好!
3、解决物流问题
在农村很多偏远的村庄,那些物流或者是快递根本就不会送到家门口的,所以就需要有服务站的“介入”,这样才能给消费者带来更大的便利!
4、农化服务的专业化
这个是最关键的环节的事,找专业的人做专业的事,没有农化力量是很难深入农村市场的,农资产品和快消品、家电等产品本质的不同,农资产品类似于医院的一些处方药,没有医生的跟踪服务是不行的。农资电商其实最关键的是加强自己的农化服务能力,这是卖农资产品的基石。
5、农资产品的追溯
这叫做有据可查,这个我觉得是有必要的,至少我们这个法制社会是要有证据的,必须严格掌控农资产品的流向,对每个农户负责。农资电商一定要解决这个关键问题。
我们相信只要我国电子商务法律、法规、标准体系不断完善,形成良好的农资电商营商环境。农资产品优质优价,农资电商抓住机遇,抢占先机,用服务赢得人心,农资电商就一定能可持续发展。你要知道农资电商如今不是靠卖产品了,而是卖服务!
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