商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
一、农资品牌知名度低的原因
一是农村经济基础较差。
农民在购买农资时,价格是首先考虑的因素,还没有能力购买名牌农资,甚至觉得没有必要多花钱,喜欢物美价廉,但往往是价廉物不美,免不了上当受骗,得不偿失。
例如:
山东农民到种子店一般问:有啥好种子?
河南农民到种子店一般问:有啥便宜的种子?
二是信息不对称和宣传服务不到位。
一般种子、农药、化肥等农资产品多采用的是广告、宣传小报、展销会等宣传形式。但大多数农民认为广告太虚、宣传小报太假,展销会农民又参加不上,从而使农民对名牌农资知道很少。在购买时面对众多的品种不知该如何选购,只能跟着村里的”能人“ 或者听信经销商的介绍购买农资 。但一些见利忘义者抓住农民不懂的弱点,以”行家“的身份误导农民购买假冒伪劣农资,常常造成农民的损失。
三是个别企业不讲诚信、自毁声誉。
农民在购买农资时经常以往年使用的效果作参考,但如果遇见个别不讲诚信的企业,在农民刚刚认可产品的情况下为追求眼前利益,掺杂施假,自毁声誉却让农民吃尽了苦头。
二、对策与建议
加大宣传力度,提高农民的品牌认识。
例如结合小麦”一喷三防“政府采购农资发放给农户的惠民政策,广泛宣传名牌农资;二是结合农业生产技能培训,广泛宣传名牌农资,使农户掌握名牌农资的使用方法;三是建立农资购销的新型体系,如连锁、直供等,与农民协会、专业合作社、农企形成合作共赢的联合体,如订单农业、、土地托管、统防统治等。
农资企业应该明白,农资品牌的特色在”农“字,关键在深入”农“心。
这就需要企业苦练内功,在持续不断的保证质量的前提下,千方百计降低生产经营成本,加强产品特色宣传,强化服务意识,真心实意为农民开展”面对面指导,心与心沟通“的农化服务,引导农民认知品牌,接受和使用品牌,逐步提高农民的农资品牌意识。
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