商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
一、农资品牌知名度低的原因
一是农村经济基础较差。
农民在购买农资时，价格是首先考虑的因素，还没有能力购买名牌农资，甚至觉得没有必要多花钱，喜欢物美价廉，但往往是价廉物不美，免不了上当受骗，得不偿失。
例如：
山东农民到种子店一般问：有啥好种子?
河南农民到种子店一般问：有啥便宜的种子?
二是信息不对称和宣传服务不到位。
一般种子、农药、化肥等农资产品多采用的是广告、宣传小报、展销会等宣传形式。但大多数农民认为广告太虚、宣传小报太假，展销会农民又参加不上，从而使农民对名牌农资知道很少。在购买时面对众多的品种不知该如何选购，只能跟着村里的”能人“ 或者听信经销商的介绍购买农资 。但一些见利忘义者抓住农民不懂的弱点，以”行家“的身份误导农民购买假冒伪劣农资，常常造成农民的损失。
三是个别企业不讲诚信、自毁声誉。
农民在购买农资时经常以往年使用的效果作参考，但如果遇见个别不讲诚信的企业，在农民刚刚认可产品的情况下为追求眼前利益，掺杂施假，自毁声誉却让农民吃尽了苦头。
二、对策与建议
加大宣传力度，提高农民的品牌认识。
例如结合小麦”一喷三防“政府采购农资发放给农户的惠民政策，广泛宣传名牌农资;二是结合农业生产技能培训，广泛宣传名牌农资，使农户掌握名牌农资的使用方法;三是建立农资购销的新型体系，如连锁、直供等，与农民协会、专业合作社、农企形成合作共赢的联合体，如订单农业、、土地托管、统防统治等。
农资企业应该明白，农资品牌的特色在”农“字，关键在深入”农“心。
这就需要企业苦练内功，在持续不断的保证质量的前提下，千方百计降低生产经营成本，加强产品特色宣传，强化服务意识，真心实意为农民开展”面对面指导，心与心沟通“的农化服务，引导农民认知品牌，接受和使用品牌，逐步提高农民的农资品牌意识。
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