商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
随着土地确权、流传的推进,我国农业适度规模化经营的进程不断加快。面对农业产业链多结构的革新和升级,农资经销商们也要不断革新,跟上改革的步伐,只有这样才能让农资生意更好做。
小编整理,汇集一套打理农资门店生意的不二秘籍,绝对的干货,千万别错过。
一、升级自身的经营模式,打造现代化农资零售店
为什么你赚不到钱,可能就是你落伍了。环境在变你不变怎么行?产品越来越多,到处都有相同的产品,你怎么卖——升级经营模式准没错。
1市场很残酷眼界要放宽
今天农资市场的竞争,已经不是一个厂和另一个厂的竞争,也不是一个代理商或者终端店和另一个代理商或者终端的竞争,而是一个品牌的厂商店联盟和另一个品牌的厂商店联盟,在某种程度上说,厂商店的联盟决定了竞争的成败。所谓抱团好取暖,就是这个道理。
2学习农技,做好服务
农资产品的销售离不开农技服务的提供。因此农资经销商应该不断学习,丰富知识,走在农户前面,引导农民科学种田,把田种好。只有你自己比农民懂种地,农民才会咨询你,相信你,买你的产品。
3从“坐商”变成“行商”
做好终端形象建设,让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围,不要等着顾客上门了,自己去挖掘客户,从“坐商”变成“行商”,打通田间最后一公里,走到村里去,找农民聊聊天,贴海报、挂横幅都可以。在激烈的竞争中,你比别人快一步,你就赢得了优势。
4借助高科技提高办事效率
农资店的老板觉得累死累活的,却没挣到钱,为什么觉得累?是你的管理出现问题。别人在用一些农资软件来帮助管理,你却累死累活的天天记账,算账,效率低,工作量大。
二、产品+服务+口碑 一个都不能少
一家农资店最应该关注的就是它的市场基础,市场基础越大,那么这家店的收入就越多。市场基础一般是指这家店的老顾客。如何维护好老顾客,发掘新顾客,将成为你工作的重点。解决这个重点,首先要解决产品——质量有保证,价格公道的农户才喜欢。
其次要做好服务——不仅配套的农机服务是一定不能少的,还要及时回访,做好客户互动。值得一提的是,在与客户互动方面,一
定要积极。通过积分制、会员制、提供打折促销产品,奖励一些农民常用的农业工具和一些家用电器等方式,让农民感受到他从中得到实惠,获得了利益,才能打动农户的心。
再者做好口碑——借助客户来宣传,比你做一个月广告都有用。有句俗话叫,“金杯银杯不如老百姓的口碑”,这句话同样适用于农资行业。老百姓非常喜欢唠嗑,聊家常,只要有点事,马上就传开了,这就是口碑的力量。
三、精准运输+精品包装
很多农业发达国家,对农业生产资料的包装和运输都由严格的规定。在美国,农资产品不能跟食品一起包装、运输。尤其是农化产品,一旦泄露将会对人们的生命安全带来很大的影响。更为安全、环保、节能、优质的新型农资包装将会迎来巨大的市场。而在,这是个看脸的时代,农资产品也不例外,如果门店能跟厂家联系,在包装上下功夫,做到既精美又环保,一定会赢得农户的喜欢。
针对农资产品来说,运输费用是非常大的一项成本。随着物联网技术的发达,运输能力的提升,通过高科技可以计算出最高效、最省钱的运输路线,提高效率的同时,大大减少成本投入,也赢得了农户的欢心。
“未来农资行业的发展,一定会从单纯的农资销售向综合服务平台转化。”因此提高综合服务能力就是做好农资经销的不二秘诀。
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