看文章之前，请在脑海里思考一个问题：您想过退出这个行业吗?别急着回答，看完再说。

前阵子，笔者与几位农资老友小聚，大家多数是在发牢骚，总结一句话说就是“这个行业越来越难做。”为什么呢?可能大家都能罗列出一堆原因来，竞争压力大，利润空间小，电商冲击，假冒伪劣等等。但笔者一句话后，大家都沉默了。“为什么不退出呢?去做别的。”

是什么理由，在支撑着农资人坚持着这个行业?

1 出身农民，为农民做点事

大多数农资经销商出身于农民，他们生长在农村，对养育自己的农村有着深厚的感情。基层零售商老张说，当初做农资也是为了方便乡亲们，全村人买肥料都要跑到很远的县城里去，很是不方便，而且也很少有人下来指导。老张想自己搞个农资店，为大家服务，帮助农民用好肥，打好药，种好地，都有个好收成。现如今生意不好做了，也舍不得丢下，老张说：“赚多赚少无所谓，只要有农民认可咱，那就值。”

2 子承父业，完成父辈的心愿

随着年龄的增大，一些农资人开始考虑找接班人，自己当年奋斗打下来的江山不舍得拱手让人，所以就培养自己的孩子来接手。子承父业在农资界最为常见，经销商小李就是典型的子承父业。他讲到，10年前，他父亲从一个小库房开始做农资生意，做到现在每年万吨销量的农资公司，实属不易。几年前，小李父亲开始让他在公司里帮忙，刻意带他认识一些人，带他入行。起初小李还有些不愿意，但接触了厂家，接触了父亲的生意伙伴，感受到父亲这些年的风雨农资路，他意识到这份生意对父亲的重要性，他才下决心要帮父亲把这个公司做下去，并且要做得更好。当问到，小李老了以后会不会继续传给孩子，他笑了笑，说：“那要看孩子愿不愿意了。”

3 没有别的选择，习惯了做农资

也许是做这一行做久了，有些经销商已经把农资销售完全化为生活的一部分，借用他们的话说“不卖肥，不卖药，吃不香，睡不着觉”。农资销售已经在他们的内心中扎根，成了他们生存的依靠，离开农资也许他们会“活不下去”。老赵就是这么一个人。老赵也是圈里的老人物，一辈子没离开过农资，年轻时在化肥厂上班，改制后自己开农资店，一直到现在。老赵说，从一开始就是跟化肥打交道，如果换个行当，自己也不会弄，已经习惯了做农资，换不了的。面对现在市场竞争压力，老赵说大家都一样，再不好也能维持生计，不谈退出。

4 农资无绝路，变中求生存

农资人里不乏有能人，敢想敢干，也一直走在前列。即便在竞争激烈的今天，仍能够保持每年的增量，而且生意越做越大。圈子里老胡可谓是“跑”着做生意，传统复合肥热销的时候，他就开始琢磨着缓释肥，大家都发展缓释肥的时候，他又开始研究水溶肥和水肥一体化，等到大家都赶上来了，他又把目光聚集在生物刺激素类新型肥料上。老胡说，竞争在哪一个行业都有，不只是农资行业的事，想生存，就要不断去改变策略，满足消费者的需求，从而让自己一直处于积极的状态。这些年，老胡的肥料是同行中卖得贵的，但是效果被农民认可和接受，所以生意一直不错。“没有做不好的生意，就看你用不用心。”

5 转型做服务，也离不开老本行

这些年，农资经销商转型已不是新鲜事，不少农资经销商在尝试着转型做合作社，做电商，做服务等等。但万变不离其宗，这些转型依旧离不开农资，只是在农资的基础上扩宽了领域。从单纯的卖农资产品到卖技术，卖服务，老刘在这条路上探索了三五年，也终于探索出了一条路子。他把农资、农技、农机和农产品销售之间打通了一个产业链，农民用他的农资产品按照他的指导去生产。老刘同时还提供农机服务，农民最后生产出的农产品，再由老刘收购，最后通过老刘走向市场。虽然看似老刘更多的心思在服务和农产品销售上，但农资仍是整个产业链中重要的一环。老刘说，这个产业链起步于农资，最后还是要回到农资，卖农产品的钱有一部分还是用于购买农资。“要说离开了农资，这些事情也都做不下去了。”

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