商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
看文章之前,请在脑海里思考一个问题:您想过退出这个行业吗?别急着回答,看完再说。
前阵子,笔者与几位农资老友小聚,大家多数是在发牢骚,总结一句话说就是“这个行业越来越难做。”为什么呢?可能大家都能罗列出一堆原因来,竞争压力大,利润空间小,电商冲击,假冒伪劣等等。但笔者一句话后,大家都沉默了。“为什么不退出呢?去做别的。”
是什么理由,在支撑着农资人坚持着这个行业?
1 出身农民,为农民做点事
大多数农资经销商出身于农民,他们生长在农村,对养育自己的农村有着深厚的感情。基层零售商老张说,当初做农资也是为了方便乡亲们,全村人买肥料都要跑到很远的县城里去,很是不方便,而且也很少有人下来指导。老张想自己搞个农资店,为大家服务,帮助农民用好肥,打好药,种好地,都有个好收成。现如今生意不好做了,也舍不得丢下,老张说:“赚多赚少无所谓,只要有农民认可咱,那就值。”
2 子承父业,完成父辈的心愿
随着年龄的增大,一些农资人开始考虑找接班人,自己当年奋斗打下来的江山不舍得拱手让人,所以就培养自己的孩子来接手。子承父业在农资界最为常见,经销商小李就是典型的子承父业。他讲到,10年前,他父亲从一个小库房开始做农资生意,做到现在每年万吨销量的农资公司,实属不易。几年前,小李父亲开始让他在公司里帮忙,刻意带他认识一些人,带他入行。起初小李还有些不愿意,但接触了厂家,接触了父亲的生意伙伴,感受到父亲这些年的风雨农资路,他意识到这份生意对父亲的重要性,他才下决心要帮父亲把这个公司做下去,并且要做得更好。当问到,小李老了以后会不会继续传给孩子,他笑了笑,说:“那要看孩子愿不愿意了。”
3 没有别的选择,习惯了做农资
也许是做这一行做久了,有些经销商已经把农资销售完全化为生活的一部分,借用他们的话说“不卖肥,不卖药,吃不香,睡不着觉”。农资销售已经在他们的内心中扎根,成了他们生存的依靠,离开农资也许他们会“活不下去”。老赵就是这么一个人。老赵也是圈里的老人物,一辈子没离开过农资,年轻时在化肥厂上班,改制后自己开农资店,一直到现在。老赵说,从一开始就是跟化肥打交道,如果换个行当,自己也不会弄,已经习惯了做农资,换不了的。面对现在市场竞争压力,老赵说大家都一样,再不好也能维持生计,不谈退出。
4 农资无绝路,变中求生存
农资人里不乏有能人,敢想敢干,也一直走在前列。即便在竞争激烈的今天,仍能够保持每年的增量,而且生意越做越大。圈子里老胡可谓是“跑”着做生意,传统复合肥热销的时候,他就开始琢磨着缓释肥,大家都发展缓释肥的时候,他又开始研究水溶肥和水肥一体化,等到大家都赶上来了,他又把目光聚集在生物刺激素类新型肥料上。老胡说,竞争在哪一个行业都有,不只是农资行业的事,想生存,就要不断去改变策略,满足消费者的需求,从而让自己一直处于积极的状态。这些年,老胡的肥料是同行中卖得贵的,但是效果被农民认可和接受,所以生意一直不错。“没有做不好的生意,就看你用不用心。”
5 转型做服务,也离不开老本行
这些年,农资经销商转型已不是新鲜事,不少农资经销商在尝试着转型做合作社,做电商,做服务等等。但万变不离其宗,这些转型依旧离不开农资,只是在农资的基础上扩宽了领域。从单纯的卖农资产品到卖技术,卖服务,老刘在这条路上探索了三五年,也终于探索出了一条路子。他把农资、农技、农机和农产品销售之间打通了一个产业链,农民用他的农资产品按照他的指导去生产。老刘同时还提供农机服务,农民最后生产出的农产品,再由老刘收购,最后通过老刘走向市场。虽然看似老刘更多的心思在服务和农产品销售上,但农资仍是整个产业链中重要的一环。老刘说,这个产业链起步于农资,最后还是要回到农资,卖农产品的钱有一部分还是用于购买农资。“要说离开了农资,这些事情也都做不下去了。”
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