农资人个个“身怀绝技”销售量翻倍,这些你肯定想知道!
农资
好农资招商网    叶明春
2016-08-01 09:44:11
[ 导读 ] 农资路不好走,但是我们还要走下去!如何走的远?如何走的好?您的高招,我很想听!


近日,记者在走访河南、陕西、江苏等地时,遇到了几位颇具代表性的农资人,在与他们的攀谈中记者得知,面对今年被农资人吐槽颇多的“渠道混乱、对手撕逼、恶意砸价、低迷行情”,这些农资人的销量不仅能保持平稳,有的还能不减反增。通过深入沟通,记者发现,这几位农资人在应对农资困境时各有各的招数,且都很善于挖掘自身优势,扬长避短。

安徽阜阳的丁树洪是一位典型的86年农资创业者。2015年开始围绕葡萄为种植大户提供从“建园规划,种苗、化肥、农药等农资供应,农技服务指导以及农产品销售”的全产业链服务,仅一年时间,公司服务过的种植大户已突破4500余人。丁树洪深知作为一个新晋农资行业的80后,不比老农资人手握丰富的产品资源,渠道稳定,资金也充足,他必须学会整合资源,搞创新经营。在整合农资产品时,丁树洪坚持选择大品牌,“葡萄是高附加值的经济作物,一旦损失将承担巨额的赔偿风险,我们是初创公司不敢冒险!大品牌企业有自己的质监部门,产品质量稳定,很适合我们。”丁树洪说。其次,为了帮助葡萄大户增产增收,丁树洪经常邀请合作厂家有威望的专家和他走访基层,丁树洪感慨虽然自己颇懂些技术,但毕竟年轻经常被种植户质疑,和专家一起走访葡萄园不仅能增加公司公信力,也让他储备了更多专业的知识。不仅如此,只要一有空,丁树洪就和合作企业的业务员一起头脑风暴下一个阶段的推广策划,“虽然我们公司处于创业初期资金不充裕,但比起资金支持,我们更渴望和愿意与我们共能成长,一起出谋划策打市场的伙伴合作。”丁树洪期待未来能帮助全中国的葡萄产业转型升级。

张经理是山东聊城一位扎根农资行业18年的老农资人,这两年最让他头疼的就是市场太乱。张经理告诉记者,这两年当地化肥行情一直低迷,企业压力很大,造成布点过于密集,尽管每个网点都做差异化,同一个品牌含量不同、包装也不同,但经销商为抢占市场而恶意砸价和串货的情况还是频繁发生。“现在交通方便了,每次用肥季都会有一些农民跑到几十公里以外的乡镇买便宜农资,企业扣了保证金也不奏效,市场太乱了。” 面对这样的渠道乱局,张经理选择“见招拆招”。他透露,只要一个品牌在当地知名度起来了并且企业开始密集布点,他就选择果断放弃,立刻寻找新的质量过关的好品牌培养市场,从不贪战,等过两年这个品牌被人做烂了,没人竞争了,再考虑重新接手。张经理坦言这也是无奈之举,但是无论如何做,产品效果和质量都是第一位的,绝不坑农害农。此外,张经理也会时刻关注市场发展前景,挑选一些优质的新型肥料配合传统肥料做套餐,有卖点、效果好,从而保证销售利润。

市场混乱的问题也同样困扰着安徽砀山的谢经理,但与张经理不同的是,谢经理选择与某农药电商平台合作避免传统渠道的冲击,目前已经合作将近2年,销量不错。谢经理说,这家农药电商平台上的产品线下没有,所以不存在渠道冲突问题;其次,平台上的农药价格也比市场上同类型产品相较略低,一旦赶上促销活动,价格更有优势。此外,为了能快速吸纳优秀的经销商与之合作,电商平台设立了返点、返货等多重奖励。据记者了解,某电商品台甚至抛出了“平台单品销量全国第一给5万元奖励”的激励政策。谢经理说,现阶段与电商平台合作,能省去他大量筛选产品的精力;其次,电商平台能帮助他的农资店在当地市场扩大知名度,吸引流量;再者,通过促销形式,现款现付,也能些许改善赊销难题。虽然与电商平台合作有很多好处,但谢经理依然保持谨慎试水的态度,下一阶段往哪儿走,他仍在摸索。

在这次的走访路上,记者还碰到了其他几位“身怀奇招”应对市场不良变化的经销商代表,他们的故事记者陆续讲给大家听。农资路不好走,但是我们还要走下去!如何走的远?如何走的好?您的高招,我很想听!

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