在竞争对手日益增多情况下，农资经营是否盈利取决于门店竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力，取得可观的经济效益，使人深受启发。

下面介绍几种常用营销技巧：

锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的，赢得顾客就有人气，有人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商，看准农村外出劳力多、留守在家的多是老年人及妇女，他们种田既需农资服务也需技术指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时配送农资，因而建立一种长期供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了客户群体，并且在经营策略与农资产品策划上，尽可能与这些目标客户保持一致。

诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信十分重要。有的基层门店主动承担退货，有的让客户互换产品，千方百计让客户满意。

确定合适产品。当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时组织和指导农民使用。锁定目标客户后，要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地作宣传，最大限度满足农民需求。

价格合理。便宜能为顾客提供购买诱惑力，必须考虑长远利益和薄利多销问题，不能做一锤子买卖。农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本考虑，一些农民也会把购物过程中的体验作为重要的购买依据。因此，农资经营者要尽可能降低客户购买成本，使他们既对经营的农资产品有质量认同，也对农资价格有比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

做好促销活动。目前，一些地方农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时作用，但客户最终认可的是产品质量和信誉。有了好产品，促销活动也必不可少，可以积聚门店人气，并提升营销业绩。

小编给大家将两个关于农资终端营销的案例，希望能给基层农资经营者带来帮助。

案例一：做“乡村明星”

老彭从事农资经营30多年，自己的农资经营店在镇上颇具规模，老彭年龄大了，把店面交给儿子小彭打理。小彭高中毕业后就一直在大城市打拼，所以镇上的人认识他的并不多，好多老客户一看换了位陌生老板，就改去其他农资店购买肥料。

小彭为让当地农民认识他，把自己“推销”出去，他便与代理的肥料企业合作制作了有自己农资店的名称、自己的照片和经营肥料的产品信息的宣传海报，并把海报粘贴到镇里每一个村口、街道。这样不到半年小彭就成了镇里的“乡村明星”，好多农民冲着小彭前来购买农资产品。如今，农资店肥料年销量比老彭经营时还高。

分析：

农村社会的生活圈固定在几个乡镇甚至几个村，农民的日常生产、生活和消费不会超出这个生活圈。农民在购买产品时，会优先选择去熟人经营的店里购买，在农民看来，熟悉的人更值得信任，交易风险可控。

小彭起初年销量不如老彭，一方面因小彭缺少经营经验，另一方面是因小彭不被农民熟知，消费者对其缺少信任。小彭通过海报宣传，把自己推广为本地“乡村明星”，由陌生人变成熟人，进而赢得农民信任，赢得市场。

案例二：搞定种植大户

张波从事农资经营10多年，生意一直不温不火。随着当地土地流转加快，种植大户、专业合作社越来越多。然而，到张波店里购买农资的人却越来越少，种植大户更是无人问津。张波认识到，要想让销量提升，必须从种植大户和专业合作社的客户开发上突围。

张波经过长期观察发现，种植大户或专业合作社的老板或理事长一般不直接参与农业生产，农田多交给一个懂农技的人员负责管理，这个管理员具有选择农资产品的决定权，所以赢得管理员的信任至关重要。于是张波经常去种植大户的农田、果园，与管理员进行面对面的交流沟通，并对他们遇到的农技问题及时提供解决方法。依靠这种方式，越来越多的管理员选择去张波店里购买产品，肥料销量年年提升。

分析：

张波的成功一是抓住当地农资市场的消费主体，即种植大户和专业合作社，二是熟知种植大户或专业合作社的日常管理工作，明白搞定种植大户或专业合作社管理人员比搞定老板更起作用。

有业内人士预测，未来种植大户会选择跳过零售商，与经销商或肥料企业直接合作，避开中间环节，但这并不意味着零售商在种植大户领域就没有市场，毕竟零售商更贴近终端，更了解当地种植情况，更能及时提供农技服务。

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