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经销商朋友们,在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置,他们既要和厂商打交道,又和种植户有着密不可分的关系,因此在如今的行业趋势下,一定程度上来说,农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。
上游厂家
现在“厂家下沉”的现象日趋严重,很多厂家直接就把货给基层零售商和种植户了,经销商夹在中间,机会越来越少,再加上很多经销商都会忽略对上游厂家的信息关注,上游厂家的风向变化他们不完全了解情况,导致经销商们的抗风险能力越来越弱,做生意如履薄冰。
不止以上这些,据部分经销商朋友反映,厂家压货严重现在也成了他们的痛点之一,厂家压货多,经销商这边又卖不出去,占用的资金就越来越多,而且现在的假货太多了,一不小心就中标,给本身拥有的客户渠道带来巨大的冲击。
市场
大家都知道,现在假货窜货现象层出不穷,对市场的冲击很大,市场秩序一旦被扰乱,经营环境也会跟着逐渐恶化,假货、窜货现象就更加难以控制了。
很多经销商缺乏对市场的把控能力,现在农资电商又火速崛起,网销对经销商们现有的销售渠道来说,带来的竞争压力和冲击力都是非常大的。
产品
现在市场上的同类产品太多,竞争激烈,客户杀价厉害,有时候同行之间还得打打价格战,一来二去的,不但不能保证产品质量,还会流失掉一部分客户。
大多数的农资经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖农资,有新产品上市,不会推广不会宣传,有好的产品也不懂怎么抢占市场,卖了几十年,知名度却不够。
零售商、种植户
相信很少有农资经销商没有经历过赊销的,有些零售商或者种植户赊欠比较多,经销商常常收不到款,而且现在耕地减少了,对农药化肥的需求也会减少,这直接影响到经销商的产品销量。如果不及时寻求合适的经营对策,经销商们的渠道管控力就会越来越差,那么客户就会流失得越来越快。
营销策略
把营销单独拎出来说,它的范围就很广了,但就针对于农资经销商们来说,没有制定合适的营销策略,无论你的产品有多好,效果有多棒,那也产生不了多大的影响,如果你的产品有那个价值,再配上优秀的营销策略,那么得到的回报绝对是成倍增长的。
但现在最大的问题就是,经销商们还只停留在传统的经营方式上,大多数的经销商都是没有营销团队的,所以对自家的产品推广非常少,造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。
经销商自身
但现在最大的问题就是,经销商们还只停留在传统的经营方式上,大多数的经销商都是没有营销团队的,所以对自家的产品推广非常少,造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。
来源:农资这件小事
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