
农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
农资行业的竞争从价格战到赊销,从线下到线上,如今已经到了白热化的阶段,还没破局的经销商可能会面临倒闭或者资金链断裂的局面。
当整个行业从产品、服务到销售渠道都发生较大变革的时候,除了从产品上下功夫之外,还需要了解主要问题和破解的办法。
01、农资行业痛点与发展难题
农资行业现在的主要问题就是产品同质化、客户分散购买渠道多远、服务不足对农技传输不到位等问题。如果要解决客户稳定程度,首先要稳定产品品质,然后提供技术培训,确保提产增效,最后拓展客源。
【产品同质化严重】
企业研发投入匮乏,核心技术创新缺失,众多农资产品功能与成分相近。品牌建设不力,知名度低,只能靠低价抢市场,竞争愈发无序。
【渠道竞争激烈】
传统渠道层级繁冗,传统经销导致信息传递与反馈受阻。在市场饱和下,新渠道拓展艰难。新渠道和新竞争出现,导致争夺优质渠道成本高昂且成效有限。
【服务能力不足】
专业技术人才短缺,技术服务不到位,无法为农户提供精准农资使用指导。售后跟踪缺失,农户问题难以及时解决,客户流失严重。
02、当前破局办法
对应不同的困局,采用相应的解决办法。比如找新的供货商、寻求产品差异化和更新的技术、更好的效果;并注重售后的技术支持和回访,为再次推荐做支撑。
同时,对于渠道问题,应该精简渠道层级,推行扁平化模式,积极开拓电商等新兴渠道,拓宽销售网络,降低成本的同时扩大宣传和销售渠道,短视频势在必行。
03、新媒体短视频在农资行业的运用
【短视频内容创作策略】
制作知识科普视频,涵盖种植技术、农资使用与病虫害防治等,以直观方式传授专业知识,树立企业专业形象。同时讲述创业故事与产品应用的成功案例,引发情感共鸣,传播品牌和产品。
【短视频平台与运营】
农资行业做短视频以抖音快手视频号常见,精准塑造品牌和个人形象,涵盖名称、头像、简介与封面设计。合理规划视频发布和运营技巧,与同行等合作互推,提升知名度。
【短视频营销转化路径】
以优质内容吸引流量,转化为粉丝沉淀,增强粘性。融合线上线下营销,借助直播带货、商品橱窗等线上功能销售产品,宣传线下活动,引导粉丝到店体验购买,提高转化率。
农资行业突破内卷需要从内而外的改变,包括产品创新、渠道优化、服务提升与新媒体短视频运用,缺一不可。
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