商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
农资电商作为新兴的行业,拥有着一个万亿级别的市场基数,再加上国家大力扶持,让大家对农资电商前景充满遐想。同时,由于受农资行业自身发展条件限制和农村市场数据的缺乏,农资电商被披上了一层神秘的面纱。我们通过各类渠道的信息整理,搜集了主流的三大类型、9家平台的农资电商,力图通过一张表让大家看明白当前国内主流农资电商的模式。
从上表可以看出:
农资电商的整体上线时间较为集中:在2014年12至2015年5月之间,基本上都是在农资电商进入的窗口期,也较好的完成了市场布局。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好,整个农资电商的现状来看并没有出现同类平台非常代表性的,更多的是从各方面形成百花齐放的局面。
厂家电商:难逃传统渠道束缚
1、对原有渠道进行劣汰优化
厂家以往长期依赖于经销商,建立农资电商的初衷更多的是想改革渠道环节,降低对经销商的依赖,实现渠道扁平化。以田田圈为代表的厂家背景为例,他们通过注资、加盟或其它形式转化已有的县级经销商,让田田圈成为经销商的股东从而将利益进行捆绑,从而形成以田田圈为核心的分销网络。
2、调低价格推动电商+连锁布局
由于零售网点被砍掉五六成,因此产品在价格上实行统一价,消减了利润,采取薄利多销巩固现有合作商的利润额。值得注意的是,同田田圈、农一网、农商一号不同的是,云农场除利用产品销售权让零售商加盟外,还提供技术、物流、金融业务对零售商进行捆绑加盟,提升云农场的附加值。
3、线上线下不同款避免竞争
销售方面保留了传统的分销方式,只是对渠道进行了优化。虽然整体的渠道链条并未改变,但产品的价格厂家自上而下调低了不少,其主要目的还是为了能够迅速占领市场,凭借诺普信的全线产品覆盖现有农资市。此外,农商一号和农一网均采取了线上线下不同款的形式,对包装和规格进行了重置,以保证对线下经销商的冲击。
4、模式褒贬不一难界定
厂家做电商目前在市面上褒贬不一,有人认为就是借电商名义行渠道削减之实,通过控制经销商从而稳定自己的产品价格;其次说厂家的产品销售方式仍然未得到改变,零售商订货依然从经销商拿,电商并非提升效率。但夸奖的依然有,首先是电商丰富了产品种类,让零售商有更多的货卖;其次是规范了价格,锁定了渠道加盟商有竞争力。
第三方平台:缺乏专业性用户难信服
1.无厂家在背后独立控股
互联网企业建设农资电商,一般称之为第三方农资电商平台,原因在于没有厂家控股,平台包容性很强等等。很多人喜欢将京东、阿里的农资业务进行对比,但实际上他们的业务过于庞大,在农资领域反而没有垂直类农资电商平台实在和特色,农资的专业性让京东、阿里目前难以下手,对于不够重视的品类往往不会投入过多。
2.模式存在差异,B2B/B2C各有千秋
在创业公司中,这里也需要分成两类。一种是面对于种植大户的B2C电商,代表为大丰收农资商城;另一种是以七公里、丰收侠为代表的服务零售商的B2B平台。
3.B2C抓大户做金融,减少推广农村高成本
对于第一种面向于种植大户的平台,大丰收的业务模式是通过整合厂家和经销商进驻平台,再转化线下网点为服务站,实现农资直销种植大户。对于厂家而言是缩短了环节,提升了流通环节;对经销商而言则是增加了新的渠道,大丰收通过抽取交易佣金进行盈利。据了解,大丰收已在江西地区开始提供金融服务满足农资赊销,并且也开始进行农产品外销。
4.B2B以SAAS封闭交易
另一种B2B模式,丰收侠和七公里有不谋而合之处。通过SAAS的大数据作用,盈利模式主要就是以差额为主。据了解,丰收侠可能在其中扮演了零售商与零售商之间窜货工具的角色,因此对于这种封闭式平台的具体操作还有待于下一步关注。目前,丰收侠和七公里均未开始涉及农资赊销问题,但已在筹划中。
电商发展思路多
通过上述说明可看出,互联网企业以电商为基础进行外延,厂家则是以线下布点再进行外延,两者的对比还是比较明显的。从叫宏观的角度看,农资电商可能分为厂家背景和第三方,但着眼于细微处则会看到厂家背景的电商也有着非常明显的差异,互联网企业则更加明显了。这又需要从未来的趋势,现有核心人群的价值来看待。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会),行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
地方乡村振兴案例详解:强化“十种模式”壮大集..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
浙江数字乡村金翼奖“十大数字乡村先锋人物”揭..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
【政策解读】2023国家数字农业创新应用基地项目..