对于农民而言，秋天是金黄的、忙碌的——越是忙，越是笑得合不拢嘴。

安徽省临泉县联建村种粮大户葛大哥今年笑得很灿烂：首次种植的100多亩花生迎来丰收，亩产1236斤——比邻居多收400多斤，亩产值破2000元。

“这都多亏祁伟，今年冬天能过踏实了。”葛大哥口中的祁伟，是临泉县乡合农服的负责人。

安徽临泉县乡合农服负责人 祁伟

破釜沉舟 搭建信任基石

谈吐斯文的寿司店老板，五百亩花生地的种植大户，这两个毫不相干的身份，奇妙地集合于临泉县乡合农服负责人祁伟的身上。

2018年，在上海展会上寻找新创业机会的祁伟，看到了一个从未了解过的赛道——农业全程种植套餐。他动心了：安徽是农业大省，而阜阳市的农作物播种面积和产量均居安徽省头部，现代农业服务大有可为！几番考察后，祁伟入职了这家农业服务机构，并将阜阳市下属县临泉作为根据地。

虽有一腔热情，但对农村市场的陌生，让祁伟碰了几个月的壁。几十户人家的村庄，他挨家挨户敲门，大多数时候，话还没说三句就被当作传销驱赶，情况最好的一次，农户热情邀请他进门，也对他的种植方案表示认可，但说到交定金，顿时皱了眉头：你不是本地人，万一拿着钱跑了怎么办？

一咬牙，祁伟拿出家里仅有的积蓄，在临泉买了套房。等不及房产证，他拿着购房合同找回农户：这下我跑不了了。信任的种子种下，局面慢慢打开。

第一批被诚意打动的农户，很快在两三亩的试点里看到了惊喜：收割前的观摩会上，使用种植套餐的小麦，明显比周边地区长得颜色更深，根系更发达。

相差不多的投入成本，更省心的服务，更高的产量——农户是最会算账的。2019年春天，祁伟算是在临泉扎下了根。

小试牛刀 高油酸花生推广

也是那个春天，高油酸花生开始在全国推广，祁伟领到了10亩地的任务。原以为是个“小差事”，没想到农户纷纷摇头：种了几十年玉米了不会种花生！种了没人收怎么办？种了不挣钱怎么办？

也是，祖祖辈辈、十里八乡都种惯了玉米，什么时候播种、施肥、浇水，早就轻车熟路，突然改花生？咋种？咋收？咋卖？祁伟想起当初自己转行，也是经历一年阵痛后才做的决定。他找上村里的大户，苦口婆心劝说：农业靠天吃饭，玉米受气候影响更明显，已经几年没有好收成，不能再守着老黄历了。临泉土质疏松适合花生，咱们现在这种高油酸花生，耐储藏、口感好、更健康，市场收购价能达3元左右。而且花生种植有全程机械化方案，种植不是问题，拿一亩地试试，万一行呢？以后也多条腿走路。

大家还在犹豫，祁伟直接放了大招：农户花生成熟后，服务站将以4元/斤的价格进行回购。以亩产800斤为例，一亩花生产值轻松超过3000元，抵得上3亩玉米地！解除后顾之忧，终于有人点了头。

一亩、两亩、五亩……勇于吃螃蟹的第二批农户又一次尝到了“选择大于努力”的胜果。于是，雪球滚动起来，临泉县大面积花生种植开始出现，几十年不变的传统种植模式终于被撼动。

祁伟趁热打铁，根据当地土质和气候情况，推出花生植保套餐，帮助农户优化种植方式，显著提升产量。两炮打响，祁伟的农服事业开始冒芽了。

走在前头 创新解决困境

半路出家，想要获取农户的信任，必须掌握过硬的专业技能。祁伟选择真枪实弹地干：他承包500亩地，成了名副其实的种植大户。从选种、整地、播种到植保，每个环节都亲自上阵。“走完小麦、花生轮作整个周期，就能知道哪些环节容易出问题。”比如花生，高油酸花生播种用量比普通花生少一半，传统机器播种效果并不好，但高油酸花生非主流产品，因此市场少有相应机器。寻遍各种渠道无果，2022年，祁伟在短视频平台找到河南一家小型农机厂提出改造需求，几轮尝试后，一台适合高油酸花生的新型播种机成功面世。困扰种植大户的播种难题终于迎刃而解，临泉县高油酸花生种植面积进一步铺开；而凭着新型播种机，农机厂的效益也得到显著提升。急农户之所急还不够，我们必须走在农民前面。祁伟将承包的地当成实验基地，新技术、新产品都在基地上先试验，找问题、看效果，总结经验后才向农户推广。“不能让农民给你试错，走在农民前面，提供真正优质、有效的服务，农民才真正信得过你。”

携手并进 创造无限可能

走得越远，祁伟越感觉到自身实力、眼界都太局限，他渴望找到志同道合的人并肩前行。

2024年，他接触了乡合，先进的科技实力、强大的资源整合能力以及深厚的农业背景，这些都让祁伟看到了无限的可能性。他选择加入乡合平台，成立乡合农服临泉服务站，让自己的事业开枝散叶。

“以前觉得能服务一万亩地已经是瓶颈了，现在有了系统和资源的支持，五万亩也不成问题。”加入大家庭后，在祁伟的规划里，培养现有员工的同时，大力发展站长队伍，以期达到“员工管理站长，站长服务和带动农户”。同时，临泉周边颍上、蒙城两个县域业务也同步拓展，最终覆盖整个阜阳市。

看得更远的祁伟租下了乡镇一所废弃学校，他打算成立阜阳首家农业服务体验中心，集展示、仓储、试验、培训功能于一体。“农户想看新产品、新技术，或者遇到种植问题，来我们这，一站式解决。”