商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
随着科技与经济的发展,市场竞争越来越激烈,要想在激烈的市场竞争中站的稳脚,自己的宣传工作必须做好。当然,农资销售中,农户促销也是自我宣传的一种。然而,这种销售没收也存在一些问题,我们一起来看下吧。
1、促效依赖症
单纯追求直接、迅速的效果,结果就是一做促销,销量就迅速增长,不做促销立马卖不动。下面天天喊着要促销,促销经常有,都成为习惯了。长期依赖促销带来的销量,最终的结果是市场认为这个品牌或产品就应该有促销活动。
2、促销随意症
看到其他产品或品牌做促销,自己的产品被打压,就仓促应对,临时开展简单的买赠活动。促销信息不能告知所有的农户,促销实施人员缺乏基本的培训,促销力度拿捏不准,结果是促销组织混乱,出现促销品被渠道截留等诸多问题。
3、促销雷同症
促销方式、促销品形式雷同,无新意、无创意、没有亮点,很难吸引农户“眼球”和刺激农户购买产品。只有加大促销力度,结果陷入促销攀比症的“陷阱”。
4、促销攀比症
做了促销,可销量就是不高,只能开始“比狠”了,结果是促销的力度越来越大,费用越来越高,产品或品牌也随着促销力度减弱而消亡。
市场竞争虽然激烈,但如果销售方式正确,我们才能在狭路相逢中,取得胜利。才能让我们自己的产品走的更远,知名度更高。
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