未来十年，农资渠道该如何调整？ - 农资 - 农业行业观察-影响农业,影响世界

未来十年，农资渠道该如何调整？

好农资招商网叶明春

2016-10-24 09:51:54

[ 导读 ] 很多企业迷茫了，未来我的渠道到底该怎么弄?

最近有件很有意思的事情，前两年行情好的时候，以外企为代表的很多企业都在谈聚焦农户，大户时代来了!可经过2015年2016年两年折腾，很多企业不再这样喊了，为什么?本来之前做了一些大户，因为这两年粮食价格调整，不干了，土地还原了。之前做了一些基地大户，行情好的时候回款、风险都可控，现在都成赊销了。2015年，部分企业借助互联网的东风干了一把直销大户的事，2016年风停了，开始怀疑自己的战略是不是错了……于是乎，很多企业迷茫了，未来我的渠道到底该怎么弄?

因为我是研究渠道的，我依然坚挺渠道，渠道为王渠道为王!

怎么解释?农资行业的未来是有参考标准的，首先看国外市场，在美国，到处是农场主，依然存在6大经销商。再看其它行业，好像没有不走渠道把货卖的很好的，前几年风声水起的小米，现在也必须借助京东、淘宝、传统通讯公司等渠道拓展业务。其它商品更不用说，小卖部、商超……都有渠道。所以，某些想直接做到农户的厂家还是省省吧，市场不会给你太多机会。

那么，渠道在农资流通中到底什么角色?

资金平台、物流平台、公共关系平台(工商执法税检)、市场情报平台。在农资放开经营初期，很多厂家都是先收订单再发货，账上没钱不要紧，只有有信誉有一帮经销商支持，生意还可以继续做。物流平台，不用讲，社会化分工与商品流通至关重要的一环。公共关系平台，不用讲，尤其很多企业带着原罪来的，从假冒起家走向正规走向品牌。产品被查、药肥害事故，渠道商在当地关系或许更有用。市场情报平台，哪些产品卖的好，当地作物结构如何调整，竞品市场规模如何等等问题，他们给厂家的参考意义或许更大。

未来渠道将怎样调整?

这个话题谈了很多遍，首先县域渠道不会完全消失，只会存在更强大的，淘汰弱的。中国的行政单元是以县级划分，县级是链接城市到农村的核心中转站，包括物流，很多地方只到县。县级未来要更具备零售思维，大田作物区，县级直抓农户的可能性会越来越大，因为物流越来越便捷。

经济作物区，渠道未来会走两个方向。一个是省平台+乡镇零售模式;一个是县域+乡镇零售模式。不管哪种模式，我们可以看出，很长一段时间内，乡镇零售还有生存空间。因为经济作物区，需要精耕细作，小户为主，需要安全保障、需要服务、甚至需要缓解农户资金压力，当乡镇级还有承受能力的时候，他们依然具备竞备竞争力。

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农资渠道营销未来

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