1、企业要做品牌，不贪大求全。

前些日见到一个企业老板，生产和代加工复混肥料和BB肥，互相早有耳闻，只是没合作过事儿而已。互留了电话以后，晚上他加了我微信，客气地邀请我有时间的话去厂里看看，我答应了。因为见面时我只是说，你的品牌在XX地区还是销售挺好的，我感觉出来了，他非常在意我的评价，在竞争对手的嘴里得到这个评价，是真的不一般。

不贪大求全很好理解，一个企业做产品，除非你有够用的资金、够全的销售团队、够精明的总体战略，贪大求全只能让自己在某一天突然垮了下来，就如一场雷阵雨到来一样，叫你无处可防、无处可躲。再说企业的利润是与费用有直接关系的，里面的奥妙真是其乐无穷呀。做小不一定就是小利润。

2、要维护好自己的每一个客户，不能让他们流失。

也并不是每个团队、每个业务员都能心想事成，把所有的老客户都能给留下来，也是有基础的。可以这样讲，只要是在农资业务员管辖的范围内，都会尽心尽力地去维护这些老客户，但偏偏总会有一些客户流失，除了正常流失(不想干)以外，我想一要公司有好政策，至少是有承诺就要兑现;业务员要真心为他们着想，不能把他们当亲爸，至少得知道怎么对他们才会让他们舒服地跟着你干。一天天地你们成了朋友了、成了真朋友了，他和你吵和你闹都是为了生意好。

3、卖产品与卖人格结合在一起。

就如那条广告一样“劲酒虽好，不可贪杯”，“我的眼里只有你”，把产品当作一个过渡体、一个媒介，这时业务员与客户之间只是通过产品这个桥梁构建起来的关系，如果把产品当作润滑剂，只是实现了磨合而已，如果通过这种磨合使两者的关系达到思想的高度统一和情感的高度信任，那么产品就成了一种必须，而且不仅仅是这一种产品了。

一次朋友给我寄来了两瓶豆腐乳，南方过来的，里面夹着几张眼贴，我特别感谢她寄过来的眼贴，因为经常在电脑旁，眼睛有时会不舒服。用过眼贴后，问她眼贴多少钱，得买一些，挺好用。她说得三盒才起售呢，价格会低，少于三盒价格便宜不了，我说那就三盒吧。后来她把眼贴给我寄来了，调侃我说，你要给别人用的话不要按这个价钱，我说我做不到，不过我不会卖，只能给。她说她也一样，就象上次给我一样，感觉这样才舒服。

并不是说处人就要给，而是在能给得起的时候给比卖更让人好接受。卖产品的时候当然不能给，除了赠品、优惠品，当客户把你定位成一个值得信赖的供应商了，已经和你的人格捆绑在一起了，生意的好坏只与时间有关系了，随着时间的推移，你们的生意合作会更紧密。

4、产品要不断优化，而不是一成不变。

农资产品的发展也是很快的，近几年已经由简单的复合肥料演变成由复合肥生物肥搭配的销售方式，继而发展成现在的水溶肥料、特种肥料等，不管产品如何变幻，最终目的是为了百姓作物的增产，而且要少投入多产出。所以产品优化就如家里的餐食一样，要勤于变，精于变，为适合农民增产而变。

5、团队才是销售的源泉，千古不变。

谁都知道团队的力量是无穷的，哪一款产品的研发到销售都是需要团队来支撑的。我们能够听到最多的也是阿里巴巴的团队精神，当我们一次次从阿里初创到成为行业精神领袖的时候听到一些故事，都是与团队有关的。也正如鬼脚七所言，团队管理就是做与时间成正比的东西之一，正因为有了团队才使阿里的产值从零到了亿级以至更多。农资企业团队也不例外，有了这样一支能打能战的团队，就会有一种力量，随着时间的推移，他给企业创造的价格就不仅仅是利润了，而是一种内在的价值。

6、求同存异，在原则基础上求发展。

为什么这样讲，这两天我在看那部电视剧《海棠花开》，周总理在1954年的万隆会议上提出了亚非各国和平共处五项原则，那是求同存异的结果，在结盟与不结盟的争论中找到了一条开创性的合作道路，至今都有现实指导意义，因为它不会随着时间的流逝有改变。

在农资销售过程中，总要有各种矛盾产生，比如公司与员工的矛盾、公司的经销商的矛盾、员工与经销商的矛盾、企业与企业间的矛盾，只要我们站在求同存异的基础上，矛盾都会随着时间的推移而不断化解，站在农资行业的格局上做企业，站在互利共赢的基础上做业务，那么农资销售就会越来越简单，各方都会得到该有的利益，这岂不是更好。

返回头来再说生意，真的不是那么好做的，当你感觉已经做好的时候也许马上就要到垮塌的边缘，时时有危机感，做好自己的行业每一件事，做好与时间成正比的事情，眼前一定是充满光明的。

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