最近回了趟农村老家，碰见了村里卖农资的老李。

闲聊的时候，老李提到自家的农资生意，皱着眉、苦着脸说：“我搞了快20年的农资生意了，怎么说也是个老手了，可是现在搞农资的多了，唉，都不想说了......"

我说，“听村里人说，你这三天两头地请客吃饭，隔三差五去拜访个经销商，时不时搞个农民会，挺忙活的呀!这生意再不好谁家的生意好呢?”

老李说，“兄弟，你是不知道，生意好就不搞这些虚的啦!这一天天地不见销量，把我也整的迷茫了，你说这店里的化肥卖不出去，真可怎么办呐......”?

老李的这种哀叹可能也是很多农资人的心头之痛。虽然大家都在很卖力的做生意，但是，努力的结果往往很令人失望。

尤其是从2015年开始，国家为了避免化肥过量施用、盲目施用带来的成本增加和环境的污染等问题，同时，为了提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展，提出了到2020年实现化肥使用量零增长目标。实际上，全国大部分地方的农资生意如今面临的境况肯定不比以前了，以前十里八村就那两三家农资店，农民对价格也不明白，挑选的余地也少，买个化肥还要巴结个你，而你只负责数票子，这样的日子已经一去不复返了。

现如今，一个村子里，能劳动的都出门打工去了，种地的就那么一点点人，还有好几家农资店和你竞争。

再加上外地的“农资假冒团”隔三差五地来点问候，给点温暖，顺带着卖些化肥，忽悠挣点钱。

细算一下，不去拓展业务的你，守着家门前的那么一丢丢所谓的市场，你把产品卖给鬼呀!

可能很多农资人对那些市场上的山寨品牌、串货等现象嗤之以鼻，对见风使舵、三心二意的客户很鄙视。

但是，从用户体验出发，除非人家从心底里真正对你代理的农资品牌或者你这个人认可外，同样的产品，最有诱惑力的还是价格。

所以，才会有不少农资人为了自家生意好点，不惜大力搞促销、赊账等服务。若真想要走出农资现阶段的迷雾，还得另辟蹊径才行。

新零售

新零售到底是什么东东?

它是线上线下与现代物流结合在一起创造出来的新的零售业。听起来还挺高大上的哈，

说白了就是利用快捷的物流，将现阶段的农资电商和传统农资零售结合起来的一种模式，而这一模式即将风靡整个农资界。

不可否认，这种模式将会对纯电商和纯线下带来冲击。对于电商很多人还是有一些了解的，但是想不通为什么要跟物流结合?

因为，物流的本质是消灭库存。

定制化农资传统零售体系一个大问题就是库存，厂家有库存、批发商有库存、零售商也有库存，而解决库存问题的最好办法“定制化”。

定制化就是有所需，量身定制。在农业领域就是根据作物的需求设计配方，考虑当地的土壤及天气情况，因地制宜地去完善产品。就像我们定制衣服一样，根据身材的具体情况。

这样既可以实现国家农业部提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，也能满足作物的需求，避免资源不合理的使用和不必要的浪费。更重要的是，再也不用为农资囤积卖不出去担忧了!

老李，这就是未来农资势不可挡的新趋势，你觉得呢?

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