今年，是农资电商发展步调画风突变的一年。农资电商由去年的喧嚣繁华渐渐沉寂，甚至一批知名农化厂家因为电商窜货发文封杀农资电商……农资电商仿佛成了传统渠道眼里的一个笑话。到底农资电商是行业的“兴奋剂”还是“助推器”?笔者认为，虽然现在农资行业电商化步伐减缓，但农资行业积弊难返，革新或革命只是迟早的浪潮，农资电商需要的是耐心和脚踏实地。

一、农资电商优势明显!

农资电商不是万灵药，但没有农资电商还真的不行。

1. 农资电商需要发展线下网点

农资行业的特殊性，仍然需要发展线下网点，通过试验示范、现场指导、退换货保证等升级服务措施来普及农户对电商的认识和信任。

2.农资电商能突破地域限制扩展市场

电商化突破了地域的限制，农资厂家以往要拓展市场只能通过一步步建立线下经销网才能实现扩大销售范围和销售额，现在，借力于互联网，地域限制只需要点击鼠标就能轻松破解。

3.电商削减赊销，构建大数据

金融是实体经济的血液，农村金融的介入能够帮助移除赊销的恶瘤，获得资金。农资电商能通过线上交易获取农户数据和锁定交易，反过来促进农村金融的建立和优化。

4.电商农技多样性满足大户需求

2014年我国耕地流转已达33.3%，按照目前趋势未来一半以上的耕地将集中到种植大户手中。种植大户对农技需求更加专业化和深化，打开手机对比起坐家中等农技专家千里迢迢来布道，明显更加理性和可行。

二、传统销售凸显弊端

1. 臃肿渠道毛利低

小农经济是我国农业在现在及未来很长一段时间需要面对的现实。基于我国农业现状，农资流通渠道臃肿不堪，流通环节层层加价，农户成为最终高价的承受者，层层加价瓜分了毛利，无论厂家还是经销商，盈利甚微。所以，农资行业的未来发展趋势必将向精简销售渠道与满足农民服务靠拢，农村网民的激增，让电商深入改造农业带来了扎实基础。

2. 赊销低价恶循环

传统农资厂家厂家缺乏市场调查和研究的投入，导致生产与农户诉求断层、企业规模的扩张都带有一定的盲目性和短视性，纷纷进入价格战，为了争夺客户，经销商、零售商都出现层层赊销的现象，市场恶循环。 农资行业急需走出困境!

3. 严重同质化与产能过剩

农资企业日子很难过，这已经是广为人知的事实，在当前国家改革转型的背景下，作为严重同质化、产能过剩行业的农资行业，面临被淘汰的命运。同时，农资产能还面临结构性过剩的问题，随着新产品新技术的开发和应用，大量靠低端农化产品立家的传统农化企业必将面临两条路：转型或被淘汰。

三、由盛转淡是冷静发展的必然

农资电商带来的渠道革命，正从狂热速效的挫败中，进入冷静持久的改良

1. 改革的阵痛需要时间

农资电商通过互联网，建立了从厂家到农户的直接流通渠道，触碰传统渠道的奶酪。如果在电商化初期没有平衡好两者利益，则容易遭到传统硬碰硬的抵抗。而第三方电商平台避开了与传统渠道的冲突，但缺乏稳定的客户源，还需要通过时间沉淀更好落地。

2.线下网点，构建对电商信任

微信带动了农民上网习惯的养成和普及，但是实际网购中，农村用户消费行为相对理智，不敢轻易相信，尤其是需要农技服务的农资行业。因此构建信用还是需要通过线下网点的面对面接触。

3. 互联网金融亟待完善

农村电商带来了互联网金融，势弥补了传统金融的缺席。但发展农村金融是一个世界性难题，破解农村金融难题仍需时日。打破农村金融困局不能单纯依靠互联网金融的介入，还需要政府建立自下而上的农村信用体系，鼓励和倡导各地推进信用村建设，完善风控和征信体系。

4.农资和农产品双向对接需要时间

农业这个领域大体可以分成两段：农资和农产品。通过销售农产品对接农户有着天然优势。然而，这首先要经得起考验的是农民商业化生产和经验，小农经济制约了农业现代化的发展。

5.政策扶持已落地

为了推进农村电商化，从国务院的指导意见已经落实到全国各地政府对电商项目资金补贴的通知，2016年农村电商新政显示，农村电商补贴高达100万，农村电商仍有不可估量的发展空间。

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