商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
一、过于依赖赊销的人:有一类客户嗜赊销如命,离开赊销就不能活,和顾客提钱好像就得罪了人,就不再购买他的农资了,一年几十万甚至是上百万的赊销金额,万一遇到个天灾人祸,那都是致命的打击,别人欠他的收不回来,也别指望还你的钱。
二、恣意践踏信誉的人:很多生意人都热衷虔诚地烧香拜佛,祈求生意兴隆,殊不知真正能保佑自己的,还得是自己,如果每个农资人都能将信誉奉若神明,自己也就成了生意圈中大家都尊重的“神”了,信誉好的客户谁不爱呢,而那些恣意践踏信誉的人,无疑就是一滩臭狗屎,大家唯恐避之不及,不但失了生意,还失了人生。
三、没有担当的老板:赊销给客户,貌似是一种无奈,其实是一种信任,而把这种支持看做低三下四祈求他帮忙卖货的客户,从心态上就失衡了,他认为让你卸货是给你面子,现在是你求着他卖货,而不是双方平等的合作,年初铺货,年底退货就是这种心态产生的恶果,退货就退货呗,反正也没什么责任,但是老板,你失去的是担当。
四、生意上不思进取的人:如今的农资销售,都往技术营销上转型了,如今越来越多的农作物和越来越多的病虫草害都逼着你适应市场,但你还躺在过去的功劳簿上不愿意面对新事物,那么你就真的落伍了,生意日暮西山也就不足为奇了。
五、总爱吹牛的人:吹牛并不可恨,可恨的是不应该把吹牛皮用到生意场上,有人是天性使然,有人把吹牛当做一种谈判的技巧,如果有人计划要你一千件新产品,你会不会心动,给个低价也是情理之中的事儿,然后他说先发一百件试试效果,满意了再发大批的,结果不但没发大批量的,年底还给你退了八十多件,还说你产品效果太差,包装不好。
六、不疼爱媳妇的人:有人说,别人疼不疼媳妇管你鸟事儿,你做的是生意,又不是和别人做夫妻,讲究那么多干嘛。其实,一个连媳妇都不疼的男人,甚至连媳妇都舍得打的男人,怎么可能对他的客户们温柔,一个连家庭都经营不好的男人,如何指望他经营好生意,碰到这样的客户还是别赊了,惹不起。
其实还有一种人,叫赖皮的人,你去给他要账,他会说我的帐还没要上来呢,如何还你!或者你的产品出现问题了,我的客户拖着钱不还给我,你也别想要了等等,这般无赖的人之所以没把他列入第七条,就是压根没把他当做人看,这种人在市场上也快淘汰干净了。
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