商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
生活中的“居三居四”总是让我们为之困惑。作为农资经销的老板,你是否也为三四线农资品牌产品的销售而苦恼呢?产品价位低、利润少,而且面对一二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。那三线品牌农资经销商如何提高存活率呢?
1开店要选在成熟社区
俗话说,选择大于努力。即使你的店铺的产品齐全,性价比高,服务质量也不错,可是,谁又会舍近求远到人烟稀少、没有客流、不接地气的地方去选购商品呢?也就是说选择不当,努力白费。因此,三线品牌加盟店在选址时除了要避开租金比较昂贵的商业区外,一定要选择比较成熟的社区。只有店铺的成本降低了,店铺的生存压力才会相对降低。
2降低店铺的经营成本
节约的本身就是利润积累的开始。除了店铺的租金成本以外,那就是水费、电费和员工的工资了。当然对于水费和电费来说,每月不会变化太大,成本比例占高的主要就是员工的工资。
怎样对员工的工资做一个合适的“调控”呢?笔者建议店铺招聘一些刚毕业的年轻人或者是社会上初中毕业生。原因如下:一是学历相对低的人,对工资要求的也相对比较低,工作上一般不会挑三拣四;二是由于本身条件限制,他们容易有一种满足感;三是相对来说应聘者忠诚度高;四是年轻新人富有激情,容易“给点阳光就灿烂”。
3用别具特色的促销活动吸引消费者的“视线”。
店铺要存活下去,一定离不开顾客的光顾。怎样让顾客走进你的店铺呢?说白了就是要抓店铺的吸引力。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?笔者总结了以下几条:一是开展农资试用活动;二是开展乡镇种田能手大赛活动;三是利用春耕、三夏两个农忙季节在农村巡回展销;四是利用集会促销;五是免费组织种田大户景点旅游;六是开展横幅大战,即在不同季节、促销不同农资产品,要用不同广告语宣传;七是以老客户打折活动。
4以服务质量赢得客户满铺
通常来说,三四线品牌的加盟主要布局在三四级城市,由于各种条件受限,因此店铺服务意识也相对较弱些。显然,要和一二线品牌店比品牌,三四线品牌经销商可能是“自愧不如”,倘若比价格?那又不在一个档次。因此,能和一二线品牌比拼的只能是服务质量。其实,表面看是增加了一定管理成本,但是从长期来看是利大于弊。毋庸置疑,在三四级市场,店铺品牌形象和服务质量更为重要。特别是对追求享受和善于追求美的消费者来说,就更能满足他们的直观需求和心理上的满足。可以预见,将来店铺比拼的除了品牌和价格以外,再有的就是店铺的服务。
5要从市内销售转向店外营销
三四线品牌店铺不能仅仅限于店内销售。不要“等米下锅”。更不能“守株待兔”,而要“随时出击”,变被动为主动,变坐商为行商。
有一位农资生产企业的老板,10年前和笔者说过这样的话,“现在生意好做啊,怎么做都赚钱啊!”说这话时他还流露出一脸的自豪。但现在呢?时过境迁,现在他连库存都成了大问题。
对该公司的库存产品,我给他做了一份方案:围绕企业营销工作、寻找目标客户和潜在的客户及消费者;深耕渠道,扁平化市场,消化现有库存;抢占市场先机,争夺乡镇市场占有率;变被动的营销工作为主动的出击市场;拓展销售网络,搜集市场一手信息资料;为下一步公司的营销工作及产品设计研发提供参考分析;杜绝盲目开发产品,做到有的放矢,即开即发,不占库存,有目的发货;实现每镇一个准客户的目标。
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