成功秘笈之一：做少，做精，做出来知名度

这个好像和以前说的产业延伸观点相违背，其实不是这样的，每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。

今天是针对那些不得不死守着自己的门店，先把门店生意给做起来的，来说。因为，不是每一个人都有实力去做大，做全，那么，我们就只能做小，做精了。

这句话的意思就是，只做一件事情，做到让所有人都知道，都记住，让他们提起来那个事情的时候，就能和你联系到一起，就算做成功了。

比如，你针对某一个病害研究透切，能搞定其他人搞定不了的病害，把这个事情深挖，甚至都可以挂一个“某某病害研究所”这样的称号，我有一个朋友，叫刘电基，现在很多人都把他和“花生白绢病”联系到了一起，“花生白绢病”成了他的标签。

还有一个寿光洛城的老大哥，李向明，针对丝瓜种植，也成为了一个标签。当然，他独创的蘸花药，使得农户蘸花的时候，越来越省力。

从技术层面讲，只要找准一个点深挖，都能做出来点东西，并且，只做一个点，也很容易做透，反正你整天没事就研究琢磨这个事，你肯定就会比同行要知道的多一些。当你以这个专注的点，扩大了知名度以后，其他的东西自然就来了。

这就像钻头一样，只要前方锋利的往前一直跑，你不用考虑后面的。如果自己不擅长技术，又不想学，怎么办?

我也不知道怎么办，在一线，其实，农资零售商这个概念慢慢要被换掉了，成为了农技服务商，你没有技术，就不吃这碗饭了吧，当然针对经济作物区。

其实，你把便宜做成你这里的门头也是可以的，就看怎么做了，是真货，货便宜，能做出来这个口碑也是可以的，这个在大田区比较容易做。

成功秘笈之二：培养铁杆

无论如何，得有一两个人愿意为你说话的，至于是请客吃饭搞定，还是其他的方式搞定，你随便。但是，如果你做生意，竟然没有一个人说你好的，没有一个人愿意为你说话的，那说明你真不是一个做生意的料，就不要做了。

成功秘笈之三：培养信任

信任的建立是一个长期的活，只要你坚持不断去做。信任度的建立，一定是能让他们省钱的，就绝对不让他们多花钱。比如，一个很简单的生理病害，你只需要一个单元素肥料就能搞定的，就不要再赚他的钱了。直接丢给他一包，说，送给他了，这东西不值钱之类的。

你送一次可能不管用，你送两次，三次呢?甚至于，你把农民养成了习惯，只要遇到叶面肥之类的，就想着去你那里要点，你就真成功了。不卖你的东西，他好意思去你那里免费拿啊?

信任是如何建立的?就是一点点积累的。把生意做活点，什么都有了。一些小产品，能不赚钱就不赚钱了，赚点人气。

比如，蔬菜价格不好的时候，其实，投入肥料已经不值得了，都可以直接告诉农民，算了，菜价不好，这段时间别用肥了。然后你给农民分析一下投入产出，你说农民会喜欢你不喜欢?

我遇到过一个奇葩的经销商，菜豆角都已经收尾了，价格还不好，一个劲的忽悠农民使用冲施肥，说这次冲了下茬作物长的好。你冲施肥是一个速效肥，我下次作物再冲不行吗?你非得忽悠人家用，时间长了，农民傻吗?

相信的力量很奇怪，如果一个人相信你了，你要他的命他都愿意给，你说你让农民相信你了，农民会如何?

成功秘笈之四：混脸熟

有事没事地里转转去，管他要不要自己的产品，相信不相信自己，反正就是地里给他们闲聊，扯淡。时间长了，我就不相信他会不用点你的产品试试。

当然，谈话内容也是有技巧的，最好的就是这个地里问问种植情况，然后去另外一个地里说道说道。

成功秘笈之五：行动

马上去做。我就遇到经销商，没生意打牌喝酒，也不愿意出去转转。还有一些有技术的经销商，说，我去地里给他看病他又不要我的产品，我干嘛去啊?

我只能说，这些人都有病。他第一次不要，第二次还会不要吗?第三次?第四次呢?如果是真的，一直看病，一直不要你的产品，那肯定是你有病问题在你身上。

一个人不喜欢你，可以，两个人不喜欢你也可以，三个人还可以，要是整个区里面的人都不喜欢你，你说是他们全部的错啊?

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha