农资销售的季节性很强，对于门店来说，一到施肥时节你不用吆喝门店里就挤满了买化肥、农药、种子的人，但是近几年随着市场竞争的加剧，农资生意也越来越难做，门店老板怨声载道，面对竞争，促销就可以作为一把利剑亮出来。那么，面对农村市场，如何更好的做好促销呢?笔者认为关键点和城市市场是一样的。

1、宣传到位

宣传到位是促销成功的前提，如果你只是闭门造车，而消费者并不知你的促销信息，那此次促销肯定是失败的。所以成功的促销第一个环节就是宣传到位。

2、气氛烘托

气氛烘托是做好的一个关键点，农资促销也不例外，有很好的气氛烘托，要把促销现场温度给热起来，农村人最爱凑热闹，哪里人多往哪里挤。只要他来了，就有机会促成销售。

另外，气氛烘托是指购买的销售环境气氛，比如热情的产品讲解、特价组合介绍、物美价廉的实惠感和店门温馨的小细节，都会感染消费者，给他一个很好的购买气氛。这种气氛也是门店留住老顾客，发展新顾客法宝之一。

3、全线搭配

全线搭配，一个都不能少。单一的某个产品也能做促销，但是很难得到好的、长久的效果。如果门店资源充分、产品丰富，就可以整合店内资源出一套搭配促销方案。例如买五赠一，“五”就是利润相对较高的产品，而赠的“一”则是利润相对较小的产品。买化肥赠种子，买原装赠试用装。

4、权威专业

只有全威专业才能让消费者有信任感、认同感，可以留住老客户，培养新客户。在促销活动中可以邀请农化专家，或者厂家代表坐店宣传产品，讲解农化知识，比较起来农民朋友会更信任专家，从而起到很好的促进销售效果。

5、淡季不淡

很多经营农资的人都认为施肥季节忙活一阵子，过后也就没人搭理消费者了，这个观点笔者不赞同。冬季是北方大部分地区的农资销售淡季，很多门店都关门停业，来年再战。其实这个时候农民朋友也闲暇在家，你可以挨家挨户的拜访，一来润滑融洽彼此关系;二来了解一下农民朋友的想法，为来年打一场漂亮的促销仗做好准备。

6、花样丰富

人是个喜新厌旧的动物，你老是用同样的方式刺激他，慢慢他就会失去兴趣，所以换种方式也许会达到意想不到的效果。同样内容的促销活动即使换个主题也会很出彩，不妨可以试试。

7、贴近消费者

做促销不一定场面越大，档次越高越好，而是要贴近消费者的消费习惯。记得有一则促销案例：《快板王争霸赛》，“你不来，隔壁老王就是冠军了”海报上，一个埔气赖咳老头，傻乎乎的咧着嘴笑着，手里还捧着个奖杯——这个画面很贴近农村消费者心态：增强好胜，不服输，爱面子，认为自己很能，激将法就会使很多人参与到活动当中。

8、优惠实效

促销之所以能在短时间刺激消费者购买，原因就是，给消费者较大的实惠并造成紧迫感，要是没有切实的让他感觉到“今天很实惠，不买明天就再也没有如此实惠的好事了!”那你的促销就白做了。同时，当场揭奖，趁热打铁，惹爆现场，这样才能吸引更多消费者参与其中，所以优惠实效很总要。

9、全员重视

要是你在做促销，而你的店员却对此事一知半解，当消费者上门咨询促销具体详情时，他都讲不清楚，那么，前期的工作就都白费了。但凡一次好的促销活动，不是谁一个人的努努力，是从策划到柜台大整个团队的功劳。所以只要是这个团队中的一员，都要具备讲解促销信息的能力，这样才能众人拾柴火焰高。

10、持之以恒

不要把促销看成是某个时间段内，响一炮，就没了声儿的事情，而要把促销当做一直坚持的、重要的销售一部分去做，给消费者慢慢形成一个意识：不管什么时候来你的店里，就会有不同程度、不同花样的促销活动，很多时候他们都是发现了惊喜。举个例子，屈臣氏就是促销不断，一浪接一浪，都会让消费者感到惊喜，下次走到门口即使不买东西，也会进店来看看，探猎惊喜。

现在大家只是知道了促销中要注意的几个关键点，那对于做促销呢，很多农资经销商一提到促销就知道如何去做，但是不知道以什么主题来宣传。在此笔者总结了几点，以供分享。

促销主题的选择

1、按季节的促销促销主题

按季节做促销会很有针对性，相对来讲较容易把握主题，例如：春之播种，××特惠月精彩呈现;炎炎暑夏——清新凉爽价;秋之收获——让利大酬宾;冬日减价，减少库存等。

2、按需肥情况的促销

按需肥情况来做促销是最具有效果的，农民每年在施肥期间，其实是最没有主意的时候，这时候你的促销亮出来，会给农民朋友很好的购买指导。例如，夏季苹果、梨等果树的追肥时节，这个时候苹果就需要补充钾元素，钾是果子膨大、着色的主要微量元素，就可以“钾倍给予，加倍收获”主题而做活动。

3、按当地作物为促销主题

按当地作物名称为促销主题效果直接而具说服力。例如：有些地方种植沙糖桔，就可以“丰收金桔，丰收希望”为口号做促销活动，而种玉米的地方就以“金玉粮满屋，优惠大放送”同时，根据各地方言加入，也会收到很好的促销效果。

促销的是件复杂而冗繁的工作，很多细节要注意到，所以还是要根据自己的具体情况和资源而定，本文希望会抛砖引玉，为大家打开思路。

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