商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
农资市场的发展到目前这个阶段也是行业发展的必然阶段,面对复杂多变的市场环境,农资营销策划该如何去做。下面就具体分析营销策划的一些失败现象,为以后的营销策划少走弯路。
1、经验主义,不创新就是死路一条。
一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。应对办法是结合市场的变化和公司的实际情况,做出一套适合市场的营销方案。
2、复杂做人,内耗等于坐以待毙。
人事纷争、人事内耗会使企业大伤元气,国营、民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。
3、期望太高,营销方案忽左忽右。
当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。
4、创意脱离受众,追求完美主义。
很多企业或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的。
5、盲目跟风,只知皮毛不知肉。
跟风是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好的策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,没有结合企业自身实际情况,最后花了冤枉钱。
6、短线思维、投机心理强。
很多企业的老板,短线思维极强。什么产品都想搞,看到别人畅销的产品也盲目跟风。他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。
7、产品定价脱离市场,纯粹是成本定价法。
很多企业的老总主观定位产品,根据原材料成本核算价格一看利润不错,就拍脑袋进行生产进入流通渠道。结果产品失败。主要原因就是产品定价没有考虑到竞争厂家及市场前景和消费人群的接受能力。特别是农资产品南北方的定价及利润分配都差别很大。所以一定要结合市场进行定价。
8、品牌观念淡薄,缺乏长期规划。
单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响。
特别是农药产品单个产品在局部市场成功相对容易,如果上系列产品就很容易失败。国外公司注重单品品牌的打造,对一个产品做长期规划,这样才能很好的打造品牌,长期立于不败之地。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会),行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号:nyguancha
相关文章
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
【乡村振兴】2024年26个乡村振兴创建申报项目提..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
【低碳农业】碳中和目标的5种方法,如何成就低碳..
【商业案例】盒马村:如何玩转订单农业新模式..
农业一二三产业融合为什么是必然趋势?..
【产业融合案例】如何打造好“农业+”农业产业融..
报名!报名!农业行业观察喊你参加2024现代农业..
数据要素×现代农业,如何释放乘数效应?..
乡村振兴:强化“十种模式”壮大集体经济..
特色农业:隐藏的市场机会与未来发展之路..
【农产品加工业】做大做强农产品加工业!人民日..
创新不止!生鲜电商:从模式创新到商业创造..
农业模式研究!生态循环农业发展十种模式..
2024一号文件聚焦!或将引爆农村新能源赛道..
【聚焦未来农业】生物农业,开启未来农业新浪潮..
2024中央一号文件,这些内容涉及智慧农业(建议..
农业农村部一号文件来了!2024年,中国农业起飞..
未来已来丨Sora爆火出圈,或将颠覆农业..
【农业项目】新农业未来火爆的投资领域——FCB无..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
乡村振兴怎么搞?这36个案例值得借鉴,农文旅、..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..