农资市场的发展到目前这个阶段也是行业发展的必然阶段，面对复杂多变的市场环境，农资营销策划该如何去做。下面就具体分析营销策划的一些失败现象，为以后的营销策划少走弯路。

1、经验主义，不创新就是死路一条。

一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。应对办法是结合市场的变化和公司的实际情况，做出一套适合市场的营销方案。

2、复杂做人，内耗等于坐以待毙。

人事纷争、人事内耗会使企业大伤元气，国营、民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

3、期望太高，营销方案忽左忽右。

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。

4、创意脱离受众，追求完美主义。

很多企业或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的。

5、盲目跟风，只知皮毛不知肉。

跟风是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，没有结合企业自身实际情况，最后花了冤枉钱。

6、短线思维、投机心理强。

很多企业的老板，短线思维极强。什么产品都想搞，看到别人畅销的产品也盲目跟风。他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

7、产品定价脱离市场，纯粹是成本定价法。

很多企业的老总主观定位产品，根据原材料成本核算价格一看利润不错，就拍脑袋进行生产进入流通渠道。结果产品失败。主要原因就是产品定价没有考虑到竞争厂家及市场前景和消费人群的接受能力。特别是农资产品南北方的定价及利润分配都差别很大。所以一定要结合市场进行定价。

8、品牌观念淡薄，缺乏长期规划。

单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

特别是农药产品单个产品在局部市场成功相对容易，如果上系列产品就很容易失败。国外公司注重单品品牌的打造，对一个产品做长期规划，这样才能很好的打造品牌，长期立于不败之地。

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