这是一个很悲催的事。

正文开始前，请容我帮他先哭一会儿。

有一个刚做不到两年的零售商给我留言说：

他刚开始做农资的时候，因为看了我的文章，要找到一个好的代理商合作支持，所以就找了一个。

那个代理商对他的支持力度也蛮大的，又是赊销，又是实地指导；加上自己又勤快，所以代理商做很多活动都首先选择自己这个网点。

虽然刚开始做，但发展的也算可以，他也没有觉得农资有多难做。直到遇到了一个不道德的业务员……

有一天，他合作的一个小肥料厂业务员说可以帮他从外地调点货，价格要比他从代理商那里拿还便宜。经不住诱惑的他，让那个业务员从外地调了几箱货，便宜差不多两千多。

货发到的时候，他心里也会想，代理商太黑了，就这几件货就多赚自己那么多钱，心里难免会有点对代理商的抱怨，并且和其他做零售的同行交流的时候，不小心就把这事儿给说出去了，搞的代理商下面的很多零售商都对代理商意见挺大，都想着从外地调货。

这事儿，代理商当然知道了。

代理商带着业务员直接开着车到他的门店上，拿着账本，有钱给钱，没钱退货，把帐给清算了，然后终止了合作。

一直合作的时候没有注意到，但这一次清算让这个零售商认知到了自己到底犯了多大的错误。

门店上的钱肯定是都没有了，全部给代理商结账了，有很多货因为没有钱结账，也被代理商拉走以后，柜台都空了一大半，产品种类都不全了。

从此两不相欠！

代理商临走的时候对他说了最后一句话：

能调货回来不算能耐，能把生意做起来才算是能耐！

这哥们没有办法，只能从其他代理商那里拿货了，但是其他代理商对他不了解，所以一些主推产品都不太会给他，赊销力度也不大，最主要的是根本就不会帮他去做什么活动。勉勉强强的把货补齐了，但是货的质量和原来差了很多；同时没有了代理商活动的支持，自己也再没有搞过活动，所以生意做的很惨淡。

原来做农资这么难啊！他给我留言说。

是啊，当你一直在温室的时候，当一直有人带着你的时候，你觉得原来生意这么好做啊！你就有点浮夸了，想着别人带着你，赚了你多少钱，想独立门户，然而门户还没有立，悲剧就发生了，这能怪谁呢？

遇到一个好的代理商不容易，别人仓储，赊销，送货，搞活动，哪个不得投入成本？赚你一些钱就是正常的，你也是生意人，你怎么就理解不了这个呢？

当然，这个事儿得分开说，如果我们生意想做大，离开代理商是早晚的事儿，只是我们也必须要明白，当你离开代理商以后，你自己要承担的更多，就看自己是否做好了准备。

我也遇到过一些零售商，因为和代理商合作不太愉快，被迫和一些厂家合作，后来生意做的还不错，蒸蒸日上！但是毫无疑问，上面讲到的这哥们不属于这种类型的，自己没有多大的能耐，还怕别人赚自己的钱，结局就悲催了。

所以，怎么做都可以做起来，关键是自己到底几斤几两，要清楚。

说到这个事儿的时候，这哥们正一个劲地怪那个业务员，说是那个业务员误导了他。其实，这样的业务员有一大把呢，他们只要有钱赚就干，哪怕是一分钱，赚到手里就会去做，因为他们根本就没有想过要长期和你合作，他又不对你负责。

我还见到过一些道德败坏的业务员，直接避开他们的代理商，偷偷地给他们代理商底下的零售商供货。你要相信这些业务员，你要和这些业务员合作，到最后死你都不知道怎么死的，因为钱他赚到了，屁股你自己留着擦吧！

做生意，门道多着呢，只要不贪心，实事求是的走就行了，别总害怕别人赚你的钱，你不也是在赚别人的钱吗？