农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
这是一个很悲催的事。
正文开始前,请容我帮他先哭一会儿。
有一个刚做不到两年的零售商给我留言说:
他刚开始做农资的时候,因为看了我的文章,要找到一个好的代理商合作支持,所以就找了一个。
那个代理商对他的支持力度也蛮大的,又是赊销,又是实地指导;加上自己又勤快,所以代理商做很多活动都首先选择自己这个网点。
虽然刚开始做,但发展的也算可以,他也没有觉得农资有多难做。直到遇到了一个不道德的业务员……
有一天,他合作的一个小肥料厂业务员说可以帮他从外地调点货,价格要比他从代理商那里拿还便宜。经不住诱惑的他,让那个业务员从外地调了几箱货,便宜差不多两千多。
货发到的时候,他心里也会想,代理商太黑了,就这几件货就多赚自己那么多钱,心里难免会有点对代理商的抱怨,并且和其他做零售的同行交流的时候,不小心就把这事儿给说出去了,搞的代理商下面的很多零售商都对代理商意见挺大,都想着从外地调货。
这事儿,代理商当然知道了。
代理商带着业务员直接开着车到他的门店上,拿着账本,有钱给钱,没钱退货,把帐给清算了,然后终止了合作。
一直合作的时候没有注意到,但这一次清算让这个零售商认知到了自己到底犯了多大的错误。
门店上的钱肯定是都没有了,全部给代理商结账了,有很多货因为没有钱结账,也被代理商拉走以后,柜台都空了一大半,产品种类都不全了。
从此两不相欠!
代理商临走的时候对他说了最后一句话:
能调货回来不算能耐,能把生意做起来才算是能耐!
这哥们没有办法,只能从其他代理商那里拿货了,但是其他代理商对他不了解,所以一些主推产品都不太会给他,赊销力度也不大,最主要的是根本就不会帮他去做什么活动。勉勉强强的把货补齐了,但是货的质量和原来差了很多;同时没有了代理商活动的支持,自己也再没有搞过活动,所以生意做的很惨淡。
原来做农资这么难啊!他给我留言说。
是啊,当你一直在温室的时候,当一直有人带着你的时候,你觉得原来生意这么好做啊!你就有点浮夸了,想着别人带着你,赚了你多少钱,想独立门户,然而门户还没有立,悲剧就发生了,这能怪谁呢?
遇到一个好的代理商不容易,别人仓储,赊销,送货,搞活动,哪个不得投入成本?赚你一些钱就是正常的,你也是生意人,你怎么就理解不了这个呢?
当然,这个事儿得分开说,如果我们生意想做大,离开代理商是早晚的事儿,只是我们也必须要明白,当你离开代理商以后,你自己要承担的更多,就看自己是否做好了准备。
我也遇到过一些零售商,因为和代理商合作不太愉快,被迫和一些厂家合作,后来生意做的还不错,蒸蒸日上!但是毫无疑问,上面讲到的这哥们不属于这种类型的,自己没有多大的能耐,还怕别人赚自己的钱,结局就悲催了。
所以,怎么做都可以做起来,关键是自己到底几斤几两,要清楚。
说到这个事儿的时候,这哥们正一个劲地怪那个业务员,说是那个业务员误导了他。其实,这样的业务员有一大把呢,他们只要有钱赚就干,哪怕是一分钱,赚到手里就会去做,因为他们根本就没有想过要长期和你合作,他又不对你负责。
我还见到过一些道德败坏的业务员,直接避开他们的代理商,偷偷地给他们代理商底下的零售商供货。你要相信这些业务员,你要和这些业务员合作,到最后死你都不知道怎么死的,因为钱他赚到了,屁股你自己留着擦吧!
做生意,门道多着呢,只要不贪心,实事求是的走就行了,别总害怕别人赚你的钱,你不也是在赚别人的钱吗?
今天,我想对大家说
1.如果一个代理商对你支持力度蛮大的,不要害怕别人赚你的钱,那是别人应该得到的!
2.如果一个业务员说可以给你搞来便宜的产品,而这个产品和你原来的供应商给你的是一模一样的,而这个业务员和你的关系又不是很铁的那种,那么这个业务员就可以让他走了。
3.有些好处,自己得了就得了,别到处张扬,别嘚瑟你多能,有你吃亏的时候。
4.不要为了一个短期的合作伙伴,伤了你长期合作伙伴的心。
最后一条,最为重要!
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
2024现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产..
抓紧申报!2024年国家现代农业产业园、优势特色..
【循环农业】盐碱地综合利用:“草-牧-园”生态..
深度解读如何加快发展农业新质生产力..
什么是前置仓?生鲜供应链的核心模式解析..
【农村电商】了解什么是农村电商模式?都有哪些..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势:迈入“..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
北斗导航助力 开启春耕新气象
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
农业自动化提速!合众思壮慧农导航赋能农业,助..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..