「辣评」农资市场留给你的时间不多了

农资

叶明春

2017-09-28 17:48:14

[ 导读 ] 在传统农资营销模式中的中间商们，历经行业的动荡与波折，夹在厂家与零售之间，既不能掌控产品来源，也无法接触一线农民用户，面对愈演愈烈的竞争态势，心里会怀有深深的恐惧。农资经销商们，你们时间不多了。

在传统农资营销模式中的中间商们，历经行业的动荡与波折，夹在厂家与零售之间，既不能掌控产品来源，也无法接触一线农民用户，面对愈演愈烈的竞争态势，心里会怀有深深的恐惧。农资经销商们，你们时间不多了。

农资营销扁平化的挑战

在互联网到来之前，各种行业都是采用分级代理机制进行营销推广，区域分销商在市场推广中的作用至关重要，好多企业的营销重心，都是在这些中间商之上。但互联网时代来了，信息的交流使一种决策不再以年或者月为单位，而是以秒位单位。扁平化，不可避免。

「辣评」农资市场留给你的时间不多了

越来越多的产品和企业都试水扁平化的营销模式，营销的层级被不断的压缩。有的农资生产企业甚至直接做种植大户，砍掉一切经销商。这让企业可以把原先分给分销商的利润拿出来，提升产品性价比或者让利走量。不仅利润更聚焦，企业的控制能力也增强了。

农资不能以单品论成败

但现在农资企业的扁平化，存在一个巨大的问题。就是对农资属性的认知有偏差，农资产品不是快消品，也不能单独存在。对于一种作物的丰收，不仅取决于种子、化肥、农药，与当年的天气水文病害更是息息相关。

农资不是方便面矿泉水，口味品牌价格等属性，在客户购买前已经确定。农资产品显效期长，而且作为生产过程来讲，一个作物从种到收有太多的因素影响，管理技术、土壤条件、天气情况等，单一农资产品的质量与效果只是其中的一个方面。我们经常遇到这样的现象，农户地里收成好，卖种子的说自己种子好，卖农药的说自己农药好，卖化肥的说自己化肥好。而一旦出现问题，大家都推说是别人的原因，反正农民也“辩论”不过这些“专家”。我国现阶段的农资消费者管理技术并不过关，单纯的农资销售如果没有相关的服务手段支撑，不会有太好的用户体验。做好农资，首先要做好服务。

服务转型，你准备好了么？

商业竞争的本质，就是服务能力的竞争。这句话同样适用于农资行业。传统的农资经销商，在服务层面的贡献，简直可以说没有。如果还是停留在与厂家斗智斗勇，与零售商要账讨债的层面，那就真要一路走好了。在农资行业服务局面还未形成之前，农资经销商还有一次机会，就是由中间商转型为服务商的机会。

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