2017年是农资行业的变局之年，《新农药管理条例》，环保影响，涨价潮，兼并重组，电商影响，服务型企业的崛起，注定今年的全国植保会，是一场耐人寻味的“新植保会”。热闹背后，折射出几个深层次的问题。

一：农资代理商赚差价的模式，还能走多久？

零售商，代理商共同进入一个会场，获取相同的信息。很多厂家已经直接把价格大张旗鼓的打出来，农资代理商的差价还能赚多少？还能赚多久？各大电商平台更是直接价格透明化，而抢农资网这样的平台，直接打出窜货的大旗，进口国产一件发货，你要什么平台给你找什么。农一网打定制的模式，小农人打厂家直销的模式，还有一个平台打零售商团购的模式，传统代理商该如何接招？

二：农资业务员转行进入农资流通领域，对行业有什么影响？

会议现场见到越来越多的农资业务员，尤其是做业务比较好的，开始进入农资流通，有的做批发，有的做零售，有的做网络销售，有的做窜货。这些力量进入农资流通领域，对行业有多大影响？他们的剑是什么？老的经销商的盾是什么？

三：行业从业人员年轻化，对行业的影响有多大？

感觉今年不管厂家业务员还是来参观的农资经销商，年龄明显年轻化。有的经销商已经完成了新老接班的问题。见到不少客户，已经是儿子主导业务，甚至不少农一代已经完全退出业务，交给二代操盘了。这些80后甚至90后的农资商，对行业有什么影响？对农资企业的营销方式有什么新的需求？同时，已经50岁以上，还没有接班人的农资商，下一步的方向在哪？

四：代工，定制，团购，众筹，是不是代表农资零售商真正的春天来了？

农一网一瓶一袋也能买，团购平台一件可以参与团购，享受比代理商还要低不少的团购价，抢农资网可以方便低价安全的采购任何畅销产品。农资零售商拥有了前所未有的资源和议价能力。零售商定制产品，从水溶肥扩展到农药，甚至下一步会不会有复合肥？专注做好服务的零售商，是不是迎来了真正的春天？

五：农资电商从爆发到沉寂，再到理性发展，是不是要进入快速发展期了？

如果说2015年是农资电商元年，经历爆发，狂热，沉寂。2017年是不是真正进入了理性的快速发展期？抢农资网年交易8000万，农一网数次转型后稳步发展，大丰收，小农人等坚持活下来的电商平台，纷纷探索出来属于自己的理性发展模式。农资电商，也许已经进入了快速发展的通道。

六：窜货，是难以言说的伤痛，还是快进入垃圾桶的历史？

一边是企业严防死守，各种物流码，内码，押金，甚至连钓鱼查窜货的手段都用上了。一边是越来越多的零售商，种植大户，甚至是普通农户越来越习惯网上购买农资，网上对比价格。一边是农资代理商面对不断加重的销售任务和库存，苦不堪言。现在有加入了抢农资网这样的窜货服务平台。这剪不断理还乱的多边关系，面对着越来越年轻的农资消费群体和经销商，窜货，会成为历史名词么？企业严防死守的这个堰塞湖，还能守多久？

2018年，农资行业何去何从？我们拭目以待！

来源：农药百事通

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